|
女装是比较大类目，都知道这个类目流量大，能赚钱，身边也有不少朋友做女装换房换车，尤其是新手商家，开店的第一个产品就是女装，女装类目的市场真的有这么好么？答案一定是好。 为什么还是有不少的女装商家找我交流，说最近的冬款不太好，详细追究原因，无非就是有市场的地方，就会存在竞争，有竞争就一定有淘汰，优胜劣汰适用于各种行业。
几家欢喜几家愁，我这边女装的销量还是不错的，七月份开店，只做羊毛大衣，在所属的类目中，高于市场平均价，属于高客单价的产品，价格在1000-1700左右，从提升数据就能看到，抓到旺季的所有推广节点，整体的数据提升也非常明显。
直通车的投产在21，也就是说单纯靠付费推广的转化都是盈利的，做过女装的朋友都知道，店铺刚起步，初期权重较低，直通车PPC是比较高的，两三块钱都属于正常。 我目前操作的PPC在七毛，可以说是有效控制住PPC了，后面店铺权重逐渐提升后，不影响流量的情况下，还可以继续拉低点击单价。
同时店铺也在做引力魔方，重心主要在直通车那边，通过直通车控制精准人群进店，所以引力魔方的投入稍微少一些，投资回报率在13，年后的操作重心肯定也要加入引力魔方的布局上。
跟大家遇到的店铺问题差不多，搜索转化偏高，手淘推荐流量的转化偏低，主要是手淘推荐属于货找人的模式，只要点击做的好，流量很容易爆发，转化就稍微偏低一点，这也是常见现象，如果太低或者无转化，就属于非正常现象，毕竟引流还是为了带来销量为主。
目前的月销在58万，客单价1000+的产品，属于高客单，产品转化周期比较慢，但是投产会比较高，重点就在于店铺的高消费人群的引流，以及进店人群的转化提升。 除了上新率的保持，产品质量的保证，让买家放心购买，减少退货率，新款的上新还能加速老客户的二次转化几率，都可以很好的为店铺长期续航。 店铺的详细背景已经介绍给大家，接下来就说一下我对这个店铺的操作流程。 如何从新店快速拉起权重，带来高流量，高转化的数据表现，方便女装商家借鉴思路，找到自己的优化方法！
1、女装客单价的产品布局 女装是比较大的类目，能不能做成爆款，要取决于款式和价格，不同的产品和地域的产品优势都不同，冬款的棉衣，羽绒服，加绒卫衣，加绒牛仔裤，羊毛大衣等等产品，要考虑自己的产品优势和核心产品是什么。
像我做的羊毛大衣是高客单价，上新率不可能太高，做不到上百个款式，会堆积太多没必要的库存，本身高客单的受众率不高，只能做小爆款，就不能用常规模式去推。 ①高客单价：初期低价引流，做高投产的模式，保证全店的动销率，小爆款群的运营模式才能完成，因为只做羊毛大衣，关联的肯定也是其他款的杨羊毛大衣，需要适当的满减活动提升客单价。 ②中低客单价：如果你是做中低客单价的产品，要根据季节，产品转化周期保证上新率，尤其是换季首推款，需要带动整个季节的权重，必须尽快测出潜力款做主推，这样才能用新品抢占市场，减少其他产品的备货量，缓解库存压力。 女装上新的好处太多，除了保证老客的粘性，达到多次复购，对产品打标，以及新款的爆款推动计划实施能力。毕竟爆款都有生命周期，还是得靠新爆款的拉动和衔接，才能做爆款群模式，让更多免费流量持续输入店铺。
2、市场节点的操作布局 一定要对市场有个明确目标的判断，去年的热销子类目，今年未必会有同样的爆发表现，这就决定我们上新的重心能否押对子类目，上新肯定存在成本，如果上新过多，又没有成功打造爆款，堆积的库存量该怎么办？
这就需要合理规划，根据自己的上新能力，制定的推广计划是否能有效达成，后面数据提升适当增加上新率，如果销量差，也要适当减缓上新的频率，无法有效判断市场主流的趋势，很容易盲目备货。 ①视觉营销：高消费的人群对产品的咨询不会太多，重点还是在于产品的当前定价是否值得，在做视觉营销时就一定要凸显产品的价值，这样才能增加进店访客的几率，解决好买家的产品疑问，就很容易去转化产品，一般转化周期在十天，半个月左右。 ②推广节点：羊毛大衣的上架阶段选择在七月份，虽然温度达不到转化的最佳节点，提前上架是检测产品有没有推爆的几率，测试产品在市场的数据反馈结果，等真正转化节点在去推产品，市场的流量早被分发完了，别人的基础都做好，还怎么去抢流量？只能花两三块的PPC去抢，还未必有转化。 ③测款节点：经常会遇到产品上架时的数据表现不错，正式推广后的数据表现很差，这里面有两个因素，一个是测款方式有问题，新手商家的常见问题。另一个是产品确实不能做主推，这个时候就得马上测新款，找到更多的潜力款做主推。 ④推广预算：刚开始的推广预算不会太高，因为带不来转化，只能积累一些收藏加购的数据，长期烧车会拉低账户权重，推广费用太低也会造成访客数据太少，没办法积累有效访客， 这种时候应该选择哪种？肯定是居中的方式，这些收藏加购在降温后很快会变为转化，初期的投入不会白投，成交的权重都会累积到我们下一次的流量竞争，和免费流量的分发上。 今天的气温跟往年区别比较大，像往年的子类目毛衣和加绒卫衣去年表现非常好，但是今年的表现就较差，羊毛大衣今年一直持续爆发，明年也是可以继续少量推广，不过还是要避免堆积太多库存，转化的时间不会太多，正常备货去测新款，过完年就做春款布局。
3、推广引流精准人群 产品主要引流人群的年龄定位范围，通过分析该年龄段的产品喜好范围占比，在根据自己的产品价格，去引流高转化的地区，下面就说说具体的操作方法。
①关键词筛选：挑选单个子类目10-20个关键词，结合女装子类目的竞争环境，和自身产品的特性，我操作的羊毛大衣目前的店铺权重已经提升，所以用的都是大词，但是初期还是以羊毛大衣的扩展词控制进店访客，通过小词做权重阶梯。 这些小词需要考虑本身的搜索量，出价后是否有竞争能力，后面在根据转化率去调整出价找到当前权重的最佳位置，对于转化好的词做关键词的扩展。 ②标题的优化：标题一定是涵盖产品属性，且对应定位人群的常用搜索词，在配合创意图的产品优势展示，更容易带来流量，其次当流量遇到瓶颈时，就是最佳的优化时机，替换一些权重较高的关键词到标题中，每次调整2-3个字。 通过搜索产品词进店的人群，本身购物目标明确，转化率也会比较高，带来的权重就会增加到该关键词上，提升关键词的排名位置，如果单品的坑产达不到数据指标，店铺整体的流量布局效果也会很差。 ③直通车圈定人群：主要是通过前面我们设置的精准引流关键词，和标题的优化去控制精准人群，后面我们在做自定义人群，或者系统推荐人群时，整体的数据测试时间可以缩短，数据的投产也会更高，当搜索流量再次达到上限时，在做引力魔方的流量扩展。
④引力魔方：通过引力魔方做潜客的拉新和触达，以及老客的收割，首先确定买家的购物范围人群，了解买家群体对产品的穿搭喜好，和实用场景搭配，这样去增加产品的视觉营销真实感，合理布局后在去推广引力魔方引流，效果才能更加明显， 分享的这篇文章实际上不光是局限于羊毛大衣，只要是女装就会面临文章中提到的种种问题，我们可以用这个思路去做春款，夏款，秋款，也可以针对不同的子类目去做布局，字数有限制，运营思维是无限的，把这套思路可以用到很多的单品布局上。
| 
微信公众号
官方抖音号