拼多多精细化无货源店群从0到日入800案例实操分享

电商技术分享家 · 2022-2-13 15:15:08

今天来跟大家分享一个拼多多精细化无货源的案例，这个店铺操作时间比较短，前后加起来加上春节也就2个礼拜的时间。做的是高客单价，起店速度还是比较快的。而且利润也还不错，现在基本稳定了，每天大概有60-80单左右，每天的毛利在800-1200之间。

很多人又说我吹牛了，下面我就从选款开始一一分享这个操作过程：瞪大眼睛看仔细了，看看我是不是在吹牛！！！

看这是截止到发稿时间的数据，下午晚上还会有一波。你们自己计算下平均客单价大概是47块多。

这是后台的数据表，昨天的访客是在3200多，这个是春节前上架的一直没操作，从大年初四才开始操作的。

好了，不废话了，下面来说我是怎么做的，这是一次完整的实操步骤：看仔细了，这个是非常详细的一次分享。

1、选款

怎么能选到好款，怎么去识别这个款能不能做那，什么款才有足够的利润那。这里我的建议是选转化高的款，然后搜索指数高的款。不建议做冷门蓝海款，蓝海款好是好，但是体量不够大，出单有限。

首先打开你的拼多多后台，然后进到推广中心，然后是推广工具，然后再是然后是搜索词分析，然后看我下图这个位置。

看到没有，在这个位置选择一个类目，下面就会出现热搜的关键词，不要跟我说拼多多不重视搜索中式场景，这里你要搞清楚，这是需求，你在选款懂吗。

选好类目后，下面就会出现你当前选择类目里的一些比较热搜的词，然后直接卡转化排序，先看转化率，其次是搜索热度，然后才是竞争强度。看红框里面的这个，就是我今天分享的这个店的产品。

到这一步，我们已经确定了，做什么品了，也找到了相关的关键词了。那接下来我们就要找货，找上家了。

1、找货并分析货源

首先拿着我们找到的关键词，去拼多多搜，也去淘宝搜。找卖的好的链接，有些卖的不好的，销量是改的，怎么去分析这个那，可以试用多多情报通，多多雷达，阿明这样的工具去分析一下同行的数据，看看他们一天能出多少单。这些工具的数据都是怕来的，不是很精确，但是大差不差，他的销量是件数，不是订单数。不过这个不重要了，我们主要是做个参考，就是要确定一下做这个产品，好的一天能出多少单。

这里说一点，为什么要选这个款那，第一这个产品很少有买一件的，第二春暖花开万物复苏冬天的厚衣服需要收纳，但是现在每家的空间都不大，所以这种压缩袋就是刚需，第三就是他的转化高，第四就是同类商品的价格都不一样，参差不齐，这样我们就有加价的空间。

3. 定价

这个定价是一个比较需要经验的东西，但是我今天分享的这个是高客单价玩法，为什么是高客单价那，那就是卖高价，这下明白为什么一开始让你们去淘宝搜了吧，淘宝的价格一定比拼多多高吧，你只要比淘宝的便宜就行。然后用工具去分析一下竞品，看看什么样的sku卖的比较好，我们重点关注的是那些sku，那些最低价什么的直接原价上就行，不用加价。

4. 上架

这里有个图的问题，但是拼多多很多重复的图，最好换一下，图片可以去淘宝，京东，阿里等这些平台去弄，最好是东拼西凑出来，这样可以有效防止被投诉图片。第一张主图，最好自己做。Sku里面的图一定不要用上家的sku图片，而且sku名字也要改一下，自己加几个符号或者火星文。还有些人没办法突破价格倍数限制，这个只能说明你太菜了，可以用优惠券或者切类目来搞定。

上家产品数量不用特别多，上多了容易被查违规，就上个10个左右的链接就可以了。你要懒那上够3个就可以了，拼多多这点还是很不错的。

还有一点要记住，价格一定要高定，比如你打算卖29，你的品单价要做成69，先不要问为什么一会说。

5. 做基础

什么是基础那？销量、评价、是否入池！

销量搞个两三万就可以了，没必要10w+。但是评价一定要多做一点，比如你搞个3w的销量，最好弄出来个四五百的评价，一定要晒图，评价一定要好好做一下，不知道怎么做评价可以去淘宝看同类产品的问大家，解决了问大家的问题就是好评价。这个很有必要。

入池：很多同学估计等不及了，终于到了正题了。哈哈不要着急，拼多多对入池的要求还是有的，首先你得确认一下你这个类目的层级销售额，拿第四层级最高的销售额除以30天，得出来的就是你的入池要求，这个是我们经过测试的，但是这里面存在一个什么问题那，很多人做的都是无效坑产，那怎么才能是有效的那。我们之前出过一个指数工具，对了就是用这个工具，生成一个二维码扫码进，我们测试过大部分的号都没问题，token号是不行的。一般操作3天左右就会入池。

什么是入池？这里给菜鸟普及一下，入池的标准就是，在浏览过你的商品之后，再进行搜索，或者类目浏览的时候会出现你的商品，这说明你的商品获得了推荐机会。

注意这个时候操作的都是按照那个高价来的，这个时候不能低价，也不要用优惠券，切记这个很关键。

6. 提升

当商品入池之后，这个时间一般也就是三五天的时间，这个时候你的流量完全还没有起来，可能几十个，也可能几百个，这个时候可能有人会问了，那接下来要怎么操作那？别急，这个时候我们就不考虑自然流量了，直接上放心推，就要展现明白吗，放心推是卖出去才扣钱的，因为咱们选的款转化是非常高的，所以放心推一般是不亏钱的。但是也有亏钱的，不过这个不重要，推就行了。我们要的是去跑我们这个价格的数据，记住这里的价格要搞下来了，不能是用一开始发布的那个高价了，你要卖多少钱，就要搞到多少价格。放心推其实是很好用的，3天，就能达到日出几十单。等3天后，我们就要想办法降低放心推，并逐渐停掉了，但是做过放心推的人都知道，只要一下调，转化立马掉。所以这个时候就需要用场景，或者搜索ocpx去拉，因为这个时候你的高客单价已经跑通了，也不用担心人群不精准的问题了。明白吧，具体用搜索，还是场景，这个产品不同，效果也不同，具体的要根据你的产品来定。

这个时候，为了要转化，可以给个店铺关注券。拉3天左右，每天的日限额这个不好明确，每个产品都不同，具体产品还是要具体去分析才行。一般是保本状态就可以。一般3天你的转化流量就会到一个峰值。这个时候开始降低推广投入，直到停掉。这个时候你会发现你即使不推广了，也会有自然转化，哪怕你的流量降低了，你的转化率也不会降低。这个是我们经过多次测试得出的经验。不管是放心推，还是场景，搜索，这些时间都不能太长，太长了都会吃自然流量。

好了，这就是一套比较完整的精细化无货源操作流量，根本不用担心这个担心那个的，因为咱们做的跟有货源是差不多的。我们精细化无货源或者是有货源，都可以用这样的矩阵方式来做。因为这样做你的成本是非常低的，因为我们不追求一天几百单，几千单。我们就要求出个几十单就可以了。