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[运营思路] 拼多多大额券玩法实操流程 |
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大额券的玩法说白了就是欺骗系统算法，让系统认为我们的优惠力度会比较大，但是这个并不是说我们做过大额券就这么简单的事情。 这里面爆款低价截流、sku** 等之前的一些硬性的玩法指标，还有就是要入池，不入池基本得不到推荐流量，大家都有体验比如你搜一个绿水鬼手表吧，加入你一开始没看过，你就点了一个看了一下，那么接下来你再搜一个蓝气球手表那么你的搜索结果页里面还是会出现绿水鬼的。这个就是多多搜索的底层逻辑，大家明白了吧。 弄明白这一点就好说了，那么你按照我下面的操作步骤去操作就会成功了。理解不了的就多看几遍。 第一步：设置多大的优惠券合适 优惠券不用他大，是你的最低价的sku的4倍就好了，但是别抬杠啊，你最低价搞个1块钱，你搞个4块钱的券那不扯淡吗，比如你这个商品卖6.8，你设置一个20的券就行了，30的也可以，50的就没必要了，一定要领会这个意思。 第二步：怎么sku**，大家肯定都遇到过了，发不完商品，然后去 设置的限时折扣或者是报个搜索大促的活动价格都会被压低，这个都是系统算法决定的，尤其色那些采集的或者用别人的图的，包括你用淘系，阿里等地方的都会出现这种情况，这种情况的问题一般都出现在sku名称，和sku图片上面，还有就是后面sku编号，有的上家会设置，你采集过来也是有的。 sku名称：这个目前的做法是加入/，但是这个斜杠还是属于UTF8的范畴，所以效果不好，最好的办法是加入一个火星文，这个百度一下火星文转化器就行了，当然转化后会出现特殊符号，把特殊符号的部分删掉就可以了。比如你的sku名称叫：大号奥特曼，那你就可以这样写：火星文（一个字就可以）+大号奥特曼，sku图片那，这个你就自己做一下就可以了，可以找同款的好评晒图，实在找不到就自己ps，sku编号，这个不用填，直接删掉就可以了。 第三步：上架 上架大家要注意商品价格的设置了，一定要放一个低价的sku进去，这个低价sku就用用来截流的。但是要把优惠券的费用算进去，这个很好理解。 第四步：重点来了，接下来就是关系到操作的问题，这一步主要是操作入池，一定是操作新链接，老连接入池的如果你的价格足够可以玩， 如果最低售价的这种就不要玩了。入池的方法： 1、 先计算出坑产值：找到你类目第四层级的最高销售额，除以30天，就是你每天要做的销售额，比如第四层级最高是一个月15w，那么你一天要做到的销售额就是5000，这个坑产系数是保持不变的。 2、 第五步：开推广，先开搜索ocpx，第一天100，第二天200，第三天300，但是要注意一定看投产比，这个ocpx容易出现的问题是第一天好，第二天不好，第三天好这种情况，所以最少要开上3天。如果3天算下来投产不亏钱那就没事，别吧建议成交花费调低直接用建议的就行，花费快没关系，花完就花完就行了，花完了剩下的才是我们需要的流量。 第六步：这整套流程操作下来大概需要7天左右的时间，这个时候你就可以稳定出单了，而且你的访客会每天上涨的形式，但是可能你的流量会卡在一两千的天花板就是上不去了，那是因为你的层级不够，有的类目可能会卡在几百的天花板，这个不能着急，要慢慢把这个层级拉上去，不能直接S大单S上去，这种没用，差不多你操作个1个月左右，上去了之后你的流量就可以起来了。 好了，这就是这个玩法的操作思路，有什么不清楚不明白的随时找我。
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发表于 2022-2-17 15:00:17
