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裂变蓝海词玩法 书接上回：有些朋友问我，二次单号这么多方法，我到底该用哪个，哪种效果好一点？我只能说乱花渐欲迷人眼，要根据自己的实际情况来。如果是没什么预算的，可以选择额外运单号和一件代发批发市场，有预算的可以选择LP和打单。主要看方法跟自己店铺的匹配度。举个例子：我店铺都是老店铺，有一件代发资格，且出单的商品批发市场又都有，那么我肯定选择一件代发，还不需要同步物流，厂家打单发货也是真实的号码，何乐而不为呢。
言归正传，这两天天气开始热起来了，很多仙女们可能会提前想到夏天怎么穿搭。但是疫情原因一直就是公司和家里两点一线，导致体重有些上升，会影响到夏天美美的发挥（其实就跟我们上学的时候，四五月份跑步健身一个道理，为了夏天能穿个背心引人注目）。正所谓背薄一寸，人美十分，那么这段时间可能会有瑜伽用品的需求。我们今天以瑜伽带/拉力绳为切入点，写一下怎么根据蓝海词裂变玩法避开头部商家，差异化竞争。
首先选品的平台要确认好，每个人的需求不一样，大致分某拼和某宝。（如果你手里有查词的工具更好，但是这些工具价格普遍偏高，便宜的又不好用，可能大部分朋友都没有，我就以后台数据来举例吧）
某拼的，之前有数据中心-热搜词版块，后面下线了。现在查词是在推广工具-搜索词分析，我们选择一级/二级/三级类目，得到下图，粘贴在表格里。
蓝海指数=搜索热度/竞争强度
订单指数=搜索热度*点击率*转化率
得到的数据我们根据公式计算，经过排序，得到下图
分析下几个词：
倒立神器 倒立机 第一名：跟我们的选词（拉力绳）关系不大，且有极限词（第一名），我们过滤掉
弹力带：蓝海指数和订单指数都可以
一字马开胯拉筋器：订单指数较低，转化不太理想
弹力带开背开肩：蓝海指数虽然没有第三个高，但是转化率可以，如果只能二选一，肯定是优先这个。
某宝，同理就是生意参谋。
蓝海指数=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数量
因为每个类目的转化都不太一样，并没有一个固定的蓝海值，所以就不能说蓝海值低于多少就不能用。要根据实际情况和需求，活学活用。
去除一些不相关的，得到我们想要的词，然后在组词工具（市面上很多）里面把标题重组下。得到了你想要的标题数量，比如200个。
下面我们要去采集商品链接。
某拼，卡销量1-50000，评论大于销量的1/20
某宝，卡销量7-5000
采集200个商品左右，有的朋友会问，为啥区间不一样，有啥奥妙？第一是为了避开大商家，第二避开同行，为啥某宝要卡7呢，哈哈。
把标题和链接在表格里面组合下，根据实际情况一对多或者多对一，上传到店铺里面。上货之后根据店铺内商品的流量和销售情况在做下一步的优化，比如设券、活动、开车、销量等。这期间要清理无流量和同步库存等，有些品起不来就要早点下掉，店铺内商品太多并不是好事。
这只是裂变的第一步，得到一些市场反馈好的商品。一个流程操作下来，可以做二次深度裂变，优化SKU、主图等。
其实精细化看的挺复杂，实际上得到的收益远远大于店群。你是愿意一个店铺的单品每天出20单，然后在同样的方法起第二个店铺呢，还是愿意20个店铺每天出一单，死了这批在开20个呢。仔细想想，肯定是精细化更加长远一点，也更加省心。
说这么多，不是说店群不好，毕竟量变能产生质变。店群肯定是有优势的，能够更快的把有爆款潜质的品挑选出来，但是当这些品已经出来的时候，你就要通过合适的方法把这些单品做起来，而不是靠天收。这行业的门槛越来越高，一直这样下去最后是吃不到蛋糕的。
好了，关于裂变蓝海词玩法今天就跟大家说这么多，有啥问题都可以私聊我。我知道的且不是保密的玩法都可以跟大家免费分享。涉及到我不清楚或者不方便说得，我也愿意给大家牵线搭桥，找人咨询。电商圈子这么大，没有一种玩法能够持久不变，总会被淘汰或者超跃。
独行快，众行远！
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发表于 2022-4-10 15:20:14
楼主