网淘那些事377篇：新手做电商到底该如何选品？

上次我讲了一件代发如何选品，今天继续来分享更多的选品思路，希望大家能在选品上少走一些弯路。

首先第一点就是当你确定想要选择某一类商品后，一定要看看这类商品的竞争环境，爆款综合搜索第一页大致商品的销量，价格等。如果关键词搜索入池门槛太高，价格没有空间，那这样的商品就不能选择。

第二个要尽量选择高利润的商品，高利润不等于高利润率，这是两个概念。一个商品九块九，哪怕利润率有50%，也就是5元。一天做100单，也就是500元利润，你说你一个新手，有可能上去一个单品就干到一天一百单么？

相反，某件商品可能售jia180元，但是卖一件利润就是10元，你赚500元利润，只需要卖10件就可以达到。

第三，尽量选择应季品，不要去做大标品，一件代发，本来就没有货源与价格优势，你做一年四季都能卖的大标品，根本没有竞争力。行业本身的竞争门槛也会比较高，没有一定的销量打底，根本没有办法入池获取流量。

而应季品由于需求短期内可能集聚爆发，而有货源的商家却未必能完全满足这些需求，就给了我们一件代发商家的空间，只要把握好节奏，还是非常容易出单的。

但是缺点就是此类商品量起的快，消失的也快，需要很强的执行力，新手难度比较大。

第四货源要尽可能的稳定，不要找那些自制的，特别偏门的孤品去销售，有时候市场需求可能有，但是卖出去你会发现没有货源，不但赚不到钱，甚至还要因为缺货而被处罚，那就得不偿失了。

第五，蓝海商品不等于小众商品，有些商品搜索人气很低，竞争也很少，这其实属于小众产品。小众产品不能拿和其他类目一样的指标去卡，例如要求搜索人气5000以上，可能这个类目最大的产品词都没有这么高的人气，那你就会丧失机会。

有时候搜索人气3000甚至1000，未必不能卖，因为他们的人气低，竞争更低，随随便便操作下，就可能进入销量top5了，想获取订单自然就不是难事。

而真正的蓝海品是搜索人气尽可能高，而竞争尽可能低的商品，是需要考虑最少两个维度的，单一的搜索人气高，或者竞争低，都不是蓝海品。

小类目商品或者蓝海品都是比较适合新手操作的，但是老手可能就会觉得市场不够大，更愿意操作一些热门大类目的商品。