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大家好，我是清尘，前几篇文章也提到过直通车这块，直通车的核心就是人群，淘宝千人千面的大环境下，直通车给产品最大的好处就是能给产品打上精准的人群标签，从而让系统给分发到更多的精准流量。
这篇文章讲的是质量分，因为质量分在直通车中也是一个非常关键的指标，重要性体现在哪里呢？Ppc（单词点击扣费）=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元。下一名的出价，质量得分你是没办法控制的，所以想要降低我们的扣费就要去提高我们自己的质量得分。 质量分怎么提高，我们一般要从三个方面着手，创意 相关性 买家体验。所以要想提高质量分就要从这几方面入手。创意推广创意近期关键的动态点击反馈，相关性就是关键词与类目，属性以及文本相关性的符合程度，买家体验就是买家在店铺购买给出的体验的动态得分。
创意质量：说白了就是直通车车图，图片是不是足够吸引人，这也决定了点击率高低。点击率提高了，你的质量分才能起来。图片美观，清晰度高，切记牛皮癣，做好差异化来提高点击率，一定要突出卖点尤其是标品，当然也不是说卖点越多越好，一定要把最吸引人的卖点展示出来。非标的话主要是款式，好款好图才能提高点击率。 相关性：关键词相关性是一个重要的环节，好的关键词很多，但是未必就适用于你的计划，我们一定要在发布宝贝的时候就把属性与产品匹配填写好，这样也会有展示的机会。注意不要错放类目。有的产品会有很多类目，这个就要结合数据来分析了，参考下同行的类目，看下哪个类目展现更大，可操作性更强一些。 说到关键词相关性，那就涉及到直通车选词这块了，如果关键词与产品不匹配怎么能有好的质量分呢？如果你是新开的车我们一般都从词推荐里面的综合推荐词以及行业机会词里面去选择，当然具体都得看数据情况，看下词的此昂惯性以及点击率转化率情况去进行选择。
一开始做的时候尽量不做大词，如果你是特别小的类目，可选的关键词没几个那只能那么选。一般的账户都是从核心长尾词开始做，虽然词大展现量大，但是点击率跟不上的话，你的计划支撑不起来，质量分反会越来越低。我们在好词后也可以利用流量解析去分析下。 买家体验：这个涉及的因素就比较多了，点击率转化率以及收藏加购，客服等等都是影响买家体验的维度，这个是系统根据买家的购物体验综合判断给出来的。初期的时候影响因素是点击率和收藏加购，后期主要是转化率，那么怎么去提高这些“率”，就要从产品内功以及优化上面下功夫了。比如说怎么提高转化，可以优化主图详情，有优质的晒图评价，以及优化好直通车人群等等。
在实操这块可讲的地方有很多，几百字几千字肯定说不完的，因为每个账户情况都不一样。 就比如出价这块，我们要看的是出价的位置能不能带来展现和点击，不能一味的考虑预算，这都是有技巧的。如果点击率高，展现少那就提高出价，提高出价拿到排名从而获得更多点击数据。
比如说图片这块，图片点击率分为主图和创意图，一般情况下我们都要去分开，避免搜索和付费的抢流量。一般点击率差大部分都是图的问题，所以点击率低了就要重点去优化图片了。 图片点击率可以提前测好，点击率低了，也直接会影响到整个计划，影响质量得分的情况，所以想着让质量分起来，总体来说还是得提高各项数据指标，提高权重。质量分提高了，PPC降下来，投产才能上去。开车不是为了烧钱，而是为了赚钱的。 如果你的直通车计划数据已经都稳，都比较不错了，那就可以尝试去拖价操作了，慢慢把平均花费降下来，车子就会越来越好，宝贝整个链接就会进入良性循环。
大家就记住其实直通车每个数据都是环环相扣，互相关联的，相互影响的，在操作上也没有绝对的，都是相对的，一些都要从实际出发。
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