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如何做个小爆款呢？其实首先你要考虑的第一个问题就是，想做小爆款，到底是选择标品还是选择非标品，在今年我更加偏向于非标品。
肯定有人觉得我说的不对，认为非标品又要测图又要测款，而标品仅仅去测图就好了。 你说的对！ 但是面对目前稽查严格的环境，新手卖家根本没有能力去打造一个所谓的标品爆款。因为新手除了你会补单外，你还会啥？ 说句难听话，补单你可能都不会补，要资金没资金，要经验没经验，只会把同行的产品拿过来抄。 那既然啥都一样，为什么人家不买那些销量几千上万的天猫店铺的产品，而要去买你几个小星星的新店的产品呢？ 当然，让你选择非标品，也不一定非要去选择普通女装这样大的赛道，而是可以选择一些细分赛道，例如COSPLAY的服装，演出服装等等。 同样是女装，但是爆发的潜力就会非常大，因为他适应了一部分人群的需求。 而且做一件代发，你完全不需要囤货，哪怕选款失败，至多卖不出去，但是不至于有库存的风险。所以，再小众的款式，你都可以去测。 最关键的是非标品大部分都有长尾词，而很多大类目的标品，除了主产品词有流量，其他长尾词要么干脆没有，要么流量少的可怜。 那选品确定后，如何快速的能获取流量呢？ 其实想要第一波的基础流量，就得先激活你的店铺权重，怎么做呢，有两点： 第一个是定期上新，不要三天打鱼两天晒网，要持续的上新，别想起来就上一次，想不起来就十天半个月都不上新。 第二，小单量的去拉动销，目前阶段，商品多，你去拉全店动销，容易出48分，所以我们要分批小单量的去拉动销。 例如1，1，2总共4轮的方式去拉，正常情况下这样都可以获得一些基础的店铺流量。 接着如何拉升或者放大流量呢？ 这时候我们就要通过数据分析，找到店铺里面有真实访客进来，甚至能够真实成交的商品。 这时候干嘛呢？ 不要继续去补单放大，可以通过引力魔方来辅助拉新，为什么不用直通车，有两点： 一个是我们选择的商品是非标品，所以引力魔方的打标效果会比较好。 另外一个是今年直通车由于很多人拉动销或者补单被抓，所以直通车的成本会比较高。 持续一周左右的拉新，通过拉新成本，收藏加购率，收藏加购成本，以及转化率这几个指标，就可以确定这款产品是否具备小爆款潜力了。 接下来我们只需要维持并稳定住商品的数据指标和售后服务指标就可以了，如果指标变差，怎么稳定，这不需要我说了吧，人为干预下呗。 当然，你如果觉得还不够，也可以通过直通车的智能推广，按照阶梯出价的方式不断的去放大成交转化，只要投产比你hold的住就可以。
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发表于 2022-6-17 10:35:30