付费通杀，所有付费一个文章清清楚楚

实操电商小黄

1个多月没写文章了，这一个多月仓库货拉回家，亏本清，现在有点时间，放出以前我写的文章出来，付费通杀
很多电商卖家新手苦恼的事情，就是直通车到底怎么开才能拉搜索，看了很多文章，依然无从下手今天空出一天时间写一个算是比较完整的直通车理论
在各种电商论坛也好，培训机构也好，课程也好，有的说直通车能拉搜索，有的说直通车不能拉搜索！感觉都是吃了迷魂药
今天好好梳理一下！直通车到底是啥玩意！！！
简单比喻如下，开实体店没流量，那么做个大大的广告栏在显眼出，给人看见你的产品，这就曝光
或者两个人拉横幅，发宣**。广告车，比如路上的破车上的广告，某某商城大促，家具大减价
都是为了曝光，至于直通车就和实体店一样，先有曝光人家才知道！至于你曝光在哪里这是地域问题了，你需要什么人群就往哪里曝光，通俗讲。广告就是广而告知，
广告本身只是曝光手段如下

线下也要广告，直通车和线下无非是一样，至于你的产品是什么，投放到哪里这是关键的核心点就在这！绝非酒香不怕巷子深，你要不冒头你啥都不是，必须展示给人家知晓



里边广告，这片区属于什么人群，应该投放的位置要对，线下也是一样的，总说线上难，线下广告也是一样的道理的
基本上来说就那样，线下也是要考量自己是什么产品，往哪里投放的，这点才是核心的！跟我们的直通车也好OCPX 也好、千川、万象台等等一堆堆都是付费的东西

这是也广告的一种成本0.1元一张，相当我们直通车一次点击+人工200元，至于效果嘛，呵呵看这个人了，原理差不多是一样的！

这几种广告都是和我们直通车一样，现在不难了解我们直通车了吧，说线上难做，线下也一样，不能总以为我们做电商线上难做，你们去试试看实体店也一样难做的
同理去策划这个广告投放的人思路是怎么样，不然真白忙，比如我们去做实体店瑜伽。

我们的广告投放老城区去，这尴尬不，很多电商人，基本都是不思考为什么这样做，没做调研如下
这些错误基本是小小有单子，赚小钱，说不得的，跟我们开直通车通投一样，通投有效果是刚需，不是刚需产品通投也能出单
但是真的很疼的，所以付费的朋友一定要认真对待自己的钱，如果是打工你随便烧，反正不是你的钱

如果我们电商人的思维去做实体店，我们做瑜伽馆，这些地方我们能投放广告吗？显然效果不大
简单了解广告，就像我们直通车，很多小白不写那么白是不知道的！基本的大运营都是知道直通车
要开前我们要知道先找词，在决定去不去做，如下图

瑜伽服全年稳定，79000左右的展现，属于比较大的市场，相对稳定，这种车是很好开的
相对而言，我们选品也要知道，当季我们做的这个品，什么时候起，什么时候掉崖，掉崖我们还进去，等于找死，基本杀红眼的电商，末端了，我们还去做，基本不是要我们半条命吗？很多运营还不知道的就是收兵，但是TOP商家就知道这个时候是精准转化，减少直通车投入，换产品做去了


做短袖女就是年前做的，开年就爆，6月15号必须收盘，很多人幻想到双11双12，搞的裤衩都没有
很多人还在沉浸在过年，战场早就打响了，电商那么多年，比的是谁发现，谁懂市场，很多课程讲时间节点，讲内功转化，但是很多人喜欢讲技术，我舅服了，一天天的把技术当宝，现在起把这个自己要做的行业数据全年收集。方便以后做的时候有数据可查，明白主战场，懂得市场才去做
尾声时候收兵，运营和打仗一样的，不是什么时候都是战场，这是老运营和新运营的区别

长袖t恤女5月停清货，7月十八号马上起，很多运营节点不知道，做的生意唉声叹气，天时地利人和

选什么类目，什么时候开始，什么时候结束，必须结束收兵自己去看看，能赚钱不是你技术多好，
而是审时度势，大势来了，技术在，随便赚钱，大势去了，在努力没有，选择大于努力！！！
选好词后，下一步开始，选款，选款的，款式选对赛道就对了，不赚钱都难！
出发了开车
准备5张主图开车，测图前选择轮播，测图出好的点击率后删除低点击选择优选


添加关键词，创意标题不要写，或者提前写好，否则质量分很低，
如果不写标题就++++++++++++++++++这样发布先
比如取暖器
取暖器
取暖器家用 节能
暖风机家用
烤火器 取暖器 家用
开始组合标题，标题组合就大词到小词，间隔和排列要好，否则质量分差

创意标题：烤火器取暖器家用暖风机家用
注意总共30字，必须涵盖日后需要加的关键词，做好在放进去，免得后期车开好，加进去的词分数低，前期只加4个词，注意细节点只加4个词，不要加多，千万注意这种类目就这样开车的！


选2-4个城市去开，类目很大就只开一个省份，这样点击率超高，先开4个省也好，其中另外两个省单挑主城市，选择转化好的城市，来做，高产出城市投放

转化率这个东西，必须去严查，方便分析投放

点击率高的选出来投放上分快，开始上硬菜，下图全网应该只有我和喷子懂，喜欢就喷不接受反驳看过我去年派代文章清楚这个，那么多年我第一次写文章
写文章时间就三个月，认真看完这个文章对大家帮助很多的

认真学习，车一直开不好就这几个图弄懂，没啥难度了，没弄懂真开车，就是烧车，多年电商一线实战生涯，海量教程学过，实战中总结，我敢说上边这个电商没有人做，几乎没几个懂所以要认真

百度指数二次确认，核心热卖区域---综合数据汇总，方便选择区域投放

认真看图，什么类目怎么开，这很细了，什么价格开什么人群，性别这种类目不用开

很多人开车不看品总怀疑，调七八十样人群，搞的自己脑壳疼，这够干够风俗易懂。

实操再续

江苏、浙江、上海、安徽选两三个来开，假如江苏、浙江、上海，我们投放这三个

第二天

价格出价前三或者首屏，细节第一天100元限额必须烧完，禁止超高出价挑战系统会被屏蔽，请合理出价，价格出价合理100 200 300 400的烧，小类目有递增就好100 150 200 250 300元递增烧，第四天上分23点前必须 烧光钱，展现数据报表登记好，方便日后分析城市大小

第二天的调整是：优化江苏，关闭一些不那么重要的城市，两个到三个，连续两天关闭，注意关闭前的那天请一定要记录展现词，如果去掉一个展现小的市场，如果当天关闭两三个3000展现不算大，关闭后总展现掉一半，那么你可能有关闭了其中大市场的展现[注意第二天是200块钱，第一天是100元数据翻倍才是，写个文章最怕你们脑子更不上]如下图是全开

如下图的地图，关闭一些比较差的城市，展现不高的，展现不多的话，他本身没啥客户，如果不懂先打开地图查看，如下腾讯地图

在优化浙江，这两个厉害一些省份优化下来每天减少两三个城市，点击率飞起来，注意第四天上分，价格下调了，**1半来出价，[然后人群拉上去]，注意这里是加人群包价格，200-300的加上去，有展现就可以，时刻观察一定要22点烧完钱，不行就改价格，车只是工具给钱就走的，人群前期说了，不懂多看上个直通车文章，在开到7天基本车的权重超级好的，满7天直接拖价格，以前的车是人群5%拉下，或者时间折扣5个点拉下来，注意细节时间折扣不要动，100%均匀开0-8点不开，看类目看自己客服上班时间调

到了7天基本上直通车比较稳定了。转化率，点击率，还有权重都有了。基本出单正常的话。尝试打开下一个省开起来，优化细节都是 一样的，如果掉直接换省或者保持先，或者别的省省会城市打开，其次下来就是优化时间折扣的东西，做到准确投放直通车

你以为扣费是这样，真不是这样了哥哥，2020年小黄有幸开车发现，以前开车夜车0.5，现在你出价什么就按照什么价格扣，反正你出钱，跟赌博一样的，下注离手，绝不手软，所以开夜车的小伙子也好大哥哥，小姐姐也罢，这坑我发现了，且开且珍惜！！！！

直通车黑坑2

销量明星，自己做的销量，还要花钱去买排位，打击SD大神，也打击自己，无聊，有幸开过300块钱，不开了

直通车黑坑3

超级推荐和标准计划很多人弄不清楚自己的品是什么，这个破玩意设计的是给什么人用的，投放到哪里，都搞不懂就去开，超级推荐是货找人，标准计划是人找货，如果你的品不是刚需，开标准计划，很多掉坑就这样了

直通车黑坑4

万象台没啥区别，看完上边的优化，开什么都一样，简直就是啥都不是，就是破车一个，多个红包

拼多多的OCPX，啥都不是，没啥说了，就这种货找人还是人找货，弄清楚自己的品怎么开合适

吐槽归吐槽，因为懂，才明白这些怎么去吐槽，看清楚自己的品，所有讲的都是针对品去吐槽这些东西合适还是不合适开，存在即合理，就像我的文章，粗放一样，很多人不喜欢，也有很多喜欢

掌握知识点我们随便吐槽他，那是我们懂的这些奇奇怪怪是什么，对我们品有没有帮助，我们不能已片盖全，包过派代一样我基本看一些文章还是有料的，但是不告诉你咋用，但是我这样的9年实战型商家，怎么可能看不懂，看懂我也不能去吐槽的，别人有别人的认知，尊重别人，存在就合理，谁都有自己的想法，大家都来学习，都挺忙的，假如我去别人文章吐槽，这就不厚道，实实在在分享，敢于去学习，看不爽我自己会写文章发出来，他们看见就给他们喷一下，就好，学习时候心态是关键！争取做个不误人子弟的人，大家都很辛苦了，生意不好才来看，还搞一些模棱两可的东西不好玩！我不是这个风格，该收费收费，合理收费帮助到人，简单快乐

以上很多也是能用的，比如高端化妆品，比如吃的东西，这些都是在自己的转化率好了随便你玩

万象台也不是什么高级东西，自己还是要懂自己什么产品，适合什么人群，直通车有人群，搜索没有，干预搜索忘记人群，多去看我别的文章，有讲过，开始做派**的不好，但是内容好

建议你们电脑看，瞬间一站式解决电商所有问题，淘系三板斧搜索直通车淘客都有

akatsuki

楼主说得好分析的很透彻受益了

tmwangyang

比喻的不错就是太长了，

实操电商小黄

akatsuki 发表于 2022-6-23 09:52
楼主说得好分析的很透彻受益了

不算完整了，写三天以前

实操电商小黄

tmwangyang 发表于 2022-6-25 10:54
比喻的不错就是太长了，

以前这个原名叫又臭又长直通车

小小的卖家

有点长收藏了，晚上慢慢看。