新开淘宝网店直通车应该怎样去开，分享一些淘宝直通车的基本操作思路

tb58论坛大神们好啊，这两天呢有新开淘宝网店的朋友问我说呢淘宝直通车应该怎样去开，有没有比较完整比较清晰的一个上车思路，能不能分享一下你的小经验或者是小技巧啥的。那今天的话呢我就带大家实操一下这个淘宝直通车的基本操作思路。这里分为上下两部分。第一部分呢讲解的是呢这个直通车的本质是什么。还有这个直通车计划的新建。第二部分呢讲解的是呢如何添加这个关键词，如何添加这个人群。他们之间的关系呢又是什么样子的？好了，话不多说，我们直接进入电脑学习吧。好的，开始进入我们今天的课程。首先呢什么是直通车？这里呢还是要先定义一下，先解释一下，以免呢有些新手朋友呢做网店那么多年了，可能连直通车是什么都不知道。
那就搞得很尴尬了。简单来说呢，直通车呢是淘宝推出的一个付费引流工具。

而当我们在淘宝网买东西的时候，搜索出来的商品它都会有一个综合排序。而哪些产品呢有优先展示权，这个呢就是基于系统的机器算法了。因为呢这里面呢就涉及到权重这个名词了，而权重呢又涉及到很多的维度。比如说宝贝的竞争力、点击率、收藏加购转化率、回报率、售后评分等等等等。而直通车的本质呢也属于搜索，只不过呢它是付费花钱给产品插队获得了一个优先的展示位。直通车它的付费模式呢是按照点击付费。说完了直通车的本质，我们再说一下我们为什么要开直通车。

有好的产品呢，我们肯定要做广告啊，酒香不怕巷子深呢，这已经不适合这个时代了，这和电视投放广告道理是一样的。正因为有了曝光呢购买的需求的机会呢才会变大。而且直通车呢可以间接带动搜索流量。开得好的话呢，还可以盈利赚钱，可以低成本的引流，可以压制对手，可以提高我们产品的一个综合竞争力。又好，比如说我们卖的是应激性产品，谁打的快，谁争取了时间，谁就有机会。又好。比如说我们都是标品类目，谁跑的量比较大，谁就更有机会胜出。那我们什么时候开直通车会比较好呢？对于新手新人芯片来说呢，我不建议一上来就开，因为直通车呢不能很有效。

很直接的给你带动自然搜索流量。因为呢这是两个渠道是互不相关的。只能说呢通过直通车呢带来了流量，然后呢间接提升了你的宝贝销量。而你的宝贝销量呢又是衡量单品权重的一个标准，所以呢才会导致有稍微的提升。而你要知道销量呢只是单品权重的一个指标而已，并不是全部。你需要提升自然搜索流量呢就必须结合单品权重和关键词权重呢同步操作，而影响关键词权重的因素呢是销量d s r 评分、人气回购率等等等等。就比如说呢买家通过搜索关键词连衣裙进去你的店铺购买下单，这对你的关键词权重呢是有直接作用的。而你通过直通车或者是淘口令直接下单购买。

那么呢只会提升这个产品的坑产交易额，对关键词权重的排名呢是没有什么帮助的。那什么时候开直通车比较好？我觉得呢要当你的产品呢有一定有一些的自然搜索流量的时候，说白一点呢就是在你不依靠其他渠道的情况下，已经有了一些稳定的自然流量。这个时候呢开开车呢可以提升一下你的人群标签，把它作为一个辅助性的流量。但是呢你的付费占比流量呢，最好不要占据全店流量的百分之三十以上。不然疫情的话呢，你的流量呢会下跌的非常厉害。这也就是为什么有些朋友呢一开车就有流量，只要把车一停掉呢，这个宝贝呢就直接作死了。当然车开的好，能赚钱，能够把它持续的投入。

作为一个稳定的流量渠道也是可以的。但是呢这个时间跟金钱的投入呢并不适合大部分小卖家直通车另外一个很大的作用呢就是拿来测图测款。这就相当于呢你的宝贝呢买了展现和排名，开了直通车之后呢，可以很直接的反馈出呢款式和主图到底符不符合市场需求。这样呢可以让我们快速得出一个结论，能够让我们少走弯路，能够省去很多的时间金钱，大大降低了我们的风险。那我们开车前需要准备一些什么呢？需要做好一些什么准备工作呢？首先就是我们开车前呢，一定要做足做好我们的宝贝基础内功。

比如说我们宝贝的属性类目，还有我们的标题一定要认真写好填好，一定要把我们产品的主图详情基础、销量基础评价，以一个最完美的姿势落地。因为我们直通车的核心呢就是点击率，而影响点击率的三要素呢就是创意图关键词，还有我们的人群。所以说呢先把内功优化好，这就相当于呢打下了一个坚实的基础。这样开起直通车来呢，起码呢事半功倍。
听到这里呢，你应该明白了什么是直通车，我们为什么要开直通车，什么时候开直通车和一个开直通车前的准备工作。接下来呢我们进入今天的实操部分。首先呢就是新建一个计划。首先我们打开浏览器进入到淘宝卖家后台，我们找到营销中心，找到直通车，我们点进去。在这里的话呢我会一边实操，一边做讲解记录。只要你用心听的话呢，正常人都能够听明白。进来之后呢，我们找到推广。这里呢有一个标准推广和智能推广。我们选择标准推广下面新建计划。

点进来之后呢，我们会看到一个智能推广，一个标准推广。在这里的话呢，我们选择标准推广。好的，我们打开这个p p t 呢，我们先记录一下我们选择标准推广。
那为什么要选择标准推广呢？我跟大家呢好好的说一下。
你可以把标准推广呢理解为我们开车的时候呢，买的那个手动挡和智能推广呢就是自动挡。
标准推广的话呢，我们是可以自主选择关键词和精选人群和创意呢进行投放的。而智能推广呢就是一个傻瓜式的操作，把钱一充，然后呢把计划一开，剩下的全由系统来匹配。所以呢我们一般选择标准推广比较可控，计划名称这一块的话呢，我们按照产品加日期来填写，不要写的乱七八糟，也不要乱填。这样子的话呢，方便我们后续去查找。

计划名称下面呢有一个日限额，正常的话呢我们选择有日限额，我们填个一百块上去。如果说你预算充足的话呢，可以多放一点。再往下走呢，我们就来到了平台地域时间这一块。投放平台这一块的话呢，我们把淘宝站外的全部关闭，我们只选择了移动设备站内投放。然后呢上面有一个投放地域，投放地域这一块的话呢，正常我们一般都要把偏远地区全部勾选掉。比如说台湾啊、澳门啊、香港啊、新疆啊、西藏啊、青海啊、宁夏呀，把这些偏远地区呢把它给关闭掉。这里的话呢如果说你卖的是生鲜类目有时效性，那么你可以主攻珠三角区域，江浙沪区域、长三角区域也可以主要选择一线城市投放。正常情况下，我们把偏远地区和海外地区关闭就行。

这里填好之后呢，我们来到了投放时间这一块分时折扣的意思就是说呢宝贝在不同的时间段呢，流量跟转化呢都有所不同。我们可以根据各个时间段的设置，不同的折扣出价。再说直白一点，就是呢你在关键词那里出了一块钱，但是呢你针对那个时间段的设置百分之五十的折扣，那么就相当于呢打了一个五折。前期在我们宝贝呢不知道哪个时间段的投产比较好，流量比较好。我们可以默认选择官方行业模板，这个呢每个类目跟宝贝呢是不同的。你比如说母婴产品或者是呢成人用品，一般呢这些都是晚上卖的比较多。因为宝妈们只有晚上把孩子哄睡了，才有时间呢去玩手机，玩成人用品呢也是因为晚上寂寞了才会去购买。而我们饰品行业呢一般都是白天下午卖的比较多。
这一点呢大家理解就好。这几点说完之后呢，我们先做一个讲解记录，可能会讲的比较细心。因为我呢我是边实操边说边讲解。
好，我们返回到推广页面，我们继续下一步。

接着往下走呢，我们就来到了添加宝贝这一块。这里的话呢就没什么好说的，我们选择我们要推广的商品就行了。其实并不是什么产品呢都适合去做直通车推广。你比如说我们这么低客单价的产品，我们去开直通车呢，几乎都处于保本的边缘。因为什么？因为你的关键词出价，你的点击出价呢就摆在那里。你的推广费呢就摆在那里，而你的利润这么低，很容易翻车呢，这是一件很正常的事情。但是我每天还是会开一下，能挣一点是一点。
再往下走的话呢，我们就来到了创意预览这一块。这下面呢有一个智能创意，我们默认把它开起来。
好的，我们回到那p p t 页面，我们把它记录一下。
添加我们的宝贝，然后默认开启智能创意，然后返回推广页面，继续下一步。

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