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2022年，时尚品类规模预计将超1万亿美元1； 2025年，超50%的消费者将在线上购买时尚产品2； 66%的时尚购物者表示每周访问亚马逊一次或更多3。 离虎年只有1周了，各位卖家，“钱”景光明的时尚跨境生意，安排下？ 022全球时尚品流行款式、消费者关注点、关键词预测及星级选品指南 直击全球秀场、深挖各国潮流、总结星级选品，2022亚马逊时尚品类洞察第一弹，紧抓消费者关注点、精准解决买家痛点，快收！ 01服装品类 流行款式 女装4 修身西装外套（Micro Blazer） 成海外白领首选气场款 超大号衬衫（Oversized Shirts） 休闲时尚，是日常出街热门款 超迷你裙（Mini-skirt） 全年受宠，是外国人休闲穿搭优选 内衣/胸衣外穿（Bra Tops） 从明星穿搭演变为海外全民热潮 男装5 棒球夹克（Varsity Jackets） 重回复古学院风，2022受海外全民热爱 华夫格针织套头衫（Waffle Knit Thermals） 内搭、单穿皆可，为外国人日常选择 开襟Polo衫（Full-Placket Polos） （也称老爹开衫），是2022秀场潮流款 马甲（Vest） 穿出优雅知性，2022受海外男士青睐 消费者关注点 欧美站6 预计未来消费者会在户外服饰上花费更多 可再生材质更受消费者欢迎，时尚品类消费者看重环保可持续（Green Clothing） 美国人花在鞋子、珠宝和手表上的钱超过了花在高等教育上的钱 欧洲消费者愿意花更多的钱购买高品质产品，并且会为此攒钱 近40%的英国时尚购物者表示，他们在网上购物之前会浏览多个网站；近30%表示，他们在前往实体店购买时尚商品之前会先上网浏览 日本站 一些消费者倾向先于季节提前购买少量时尚品，但更多消费者还是喜欢购买当下就能穿的衣物和配饰 时尚品类在第四季度销量会大幅提升 年末年初时，“福袋”的搜索量会持续上升，卖家可以结合福袋、新年活动发力提升销量 关键词预测及星级选品指南 服饰品类关键词预测 （以下仅部分举例） 欧美站：sports bras、lingerie、leggings、baby girl clothes、summer dresses、christmas pajamas for family、maxi dress 日本站：羽绒服、电热背心、羽绒外套、带帽卫衣、冬季内衣、冲锋衣/外套、帽衫、春季外套、父母和儿童礼服、谢恩会/宴会用礼服、健身服、福袋、运动、毕业典礼正装套装、旅行泳衣、入学式正装、春装上衣、春装连衣裙 服饰品类星级选品指南 02鞋靴品类 流行款式 半包Clog女鞋（Clogs）穿出时尚感 系带女式凉鞋（Lace-up Sandal）引领夏日风潮 厚带凉鞋（Thick Band Sandal）走出气势 高跟乐福鞋（Heeled Loafer）延续经典 男士凉拖/凉鞋（Slide Sandal）是出街热门单品 无带运动鞋（Slip-On Sneakers）为时尚百搭款 穆勒鞋（Mules）演绎出街休闲优雅 复古跑步鞋（Retro Runners）永不过时 消费者关注点 在鞋靴上，全球消费者买鞋时的痛点、难点、关注点类似，掌握这些点，精准拿下5000亿鞋靴大蛋糕。 海外消费者关注鞋靴面料与材质 运动鞋和皮鞋都要非常重视面料与材质的色牢度、耐折度、剥离度、耐水解度，这些特性的检测报告是必备 需要根据不同季节为自己的产品挑选合适的面料及材质 胶水的质量也应被重点关注，选用适合的胶水与鞋子的面料与材质构成完美搭档 最好请比较资深的评鉴检查最终成品，以确保产品的质量 海外消费者对鞋码很敏感 产品尺寸问题是目前欧美日亚马逊站点退货最主要的因素 针对每批次产品，都应及时搜集消费者反馈的退货报告 海外消费者喜欢看鞋品的细节和特性展示 线上展示材质的特性，如透气性、拉力、防滑性、弹性、耐穿性要用专业机构的报告形式展示出来，并配备相关内容的解说 结合直播的方式向买家阐释产品各种特性跟性能，互动性强，效果会更好 请国外消费者、网红，分享他们的真实穿着体验，并拍摄成视频，会更加客观、真实 鞋靴品类关键词预测 （以下仅部分举例） 欧洲站：water shoes、slippers、boots for women、men shoes 日本站：运动、福袋、毕业典礼、入学式 鞋靴品类星级选品指南 03珠宝、箱包、配饰品类7 流行款式 亮色包（Bright Bag） 2022更受海外消费者欢迎 针织包（Knitted Bag） 兼备柔软与实用，成日常出街包 大托特包（Tote Bag） 实用又有型，日常、旅行皆可用 链条包（Chain Bag） 有型百搭，持续风靡海外 消费者关注点 随着后疫情时代的持续，居家办公依然是常态，人们会买一些精美漂亮的首饰扮靓自己、家人和孩子，带来一些好心情。可以看到，一些DIY首饰呈现出不错的销售增长趋势。针对珠宝品类，以下消费者关注点请查收： 热卖季节：珠宝品类除了传统旺季（第四季度）之外，在上半年还有几个节点是销售小高峰，分别是二月份的情人节和五月份的母亲节，主要是送礼的需求 热卖材质：925银、水晶、锆石 热卖颜色：玫瑰金、银色、金色 热卖元素：爱心、字母、自然元素（如树叶） 关键词预测及星级选品指南 珠宝、箱包、配饰品类关键词预测 （以下仅部分举例） 欧洲站：blue light glasses、earrings、necklaces、rings、crossbody bags、waist trainer、ankle bracelets 日本站：旅行需要（墨镜、旅行箱等）、围巾、手套、帽子、商务相关（领带、皮带、腰带）、谢恩会/宴会用配饰、福袋 珠宝、箱包、配饰品类星级选品指南 亚马逊各站点时尚品类扶持及促销活动 01日本站营销日历 日本站时尚品类卖家注意了！2月、3 月日本站时尚品类活动丰富， 还有新上线的“新生活”特辑，以及各品类活动特辑，快收藏！ * 各项活动有参加条件限制。「Amazon特集」、「品类活动・特集」尚未完全确定，确定后将再介绍。 * 日本站月促：这是由亚马逊主办、持续63-87小时的大型特卖活动。帮助卖家赢得更多销售机会。活动期间可能会根据月份进行调整。 卖家们可根据自身选品及需求，提报镇店之宝（DOTD）、7天促销（7DD）、秒杀（LD）及优惠券（Coupons）等。还可以巧用日本站独有的亚马逊卖家积分计划，获得更多曝光机会、提高商品浏览量、吸引爱积分的日本消费者。 资料来源： 2.eMarketer, online revenue vs. total retail, apparel and accessories, 2020 3.Kantar and Amazon Ads, fashion audience study, October 2020
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