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亚马逊Prime Day即将来袭，如何高效打造流量孵化池、快速抢占站内流量并将其转化为销量？做好关键词便是旺季期间开启流量门阀的重要环节之一！ 亚马逊Prime Day只有一周时间了，亚马逊各个站点消费者的偏好有所不同，所以，做好关键词不仅要找对，也要写对、放对。大家都准备好了吗？ 今天小编就为大家带来3步走： 关键词怎么找？怎么写？怎么埋？ 旺季关键词怎么找？ 看当季节假日热词 以三大成熟站点（美国站、欧洲站、日本站）和三个新兴站点（澳洲站、印度站、新加坡站）为例，与7月Prime Day大卖旺季相近的促销节点有暑期、夏日假期、返校季、海洋节等。 7月欧美日站点旺季节点 7月新兴站点旺季节点 在亚马逊获取关键词 卖家们通过亚马逊官方各渠道，能快速获取旺季热词： 1. 通过亚马逊的广告日历
a选择时间、站点 b查找相应的关键词和品类 2. 通过亚马逊同类商品的描述和买家评论 通过搜集亚马逊同类商品的卖点文字描述和消费者评论，锁定消费者关注的卖点（通过Best Sellers Rank中找到相关性强的竞品，或搜索排名较高的优质竞品作参考，建议可以尽量多找一些竞品，避免样本偏差）。 3. 通过卖家平台的广告报告 通过广告报告提炼高频卖点，也是找到正确关键词的好方法。 在站外找到关键词 除了上述方法，卖家朋友们还能在以下几处总结海外消费者的关注点，摸准商品关键词： 通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看； 通过目标站点当地的零售业网站或线下零售店，查看搜索栏/商场推荐和相关产品广告语； 通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点。 旺季关键词怎么写？ 掌握当地消费者的心理/文化习惯 以筋膜枪为例，日本站和欧美站点的关键词不相同 日本站 购买筋膜枪的日本消费者可能会担心使用时噪音会不会很大，是否会影响他人。 所以，“低噪音”需要作为一条重要的卖点在日本站单独提炼出来，且位置要靠前。 欧美站点 由于文化差异，噪音的分贝高低并不是欧美消费者对于筋膜枪的核心诉求。 所以， “低噪音”这一卖点在欧美站可以不重点突出，相反他们更重视振幅是否够大、角度是否能够调节等。 使用地道语言 卖家们从站内外找到关键词后，还需要用符合当地消费者表达习惯和语序的语言将关键词置入。同时，产品卖点的撰写并不是从卖家的角度出发，而是需要从消费者的立场去考虑，消费者在意的卖点，才是真正需要去写入的卖点。以下5点送给各位卖家： 用词简洁凝练，切忌堆砌关键词； 语句通顺，没有语法错误； 使用地道、自然的语法（还需注意在一些国家和地区，敬体和简体不要混用）； 不可中英文、中日文等两种或多种语言混合使用； 从消费者立场出发。 旺季关键词怎么埋？ 使用隐藏的引流要素 1. 重要关键词尽量在标题和搜索关键词中出现 a标题：把最重要、能真实反应商品卖点的词写进标题，这样消费者在搜索结果页看到后才有可能点击。建议格式：品牌名 + 核心关键词 +（特性词/功能词/属性词）+ 其他（规格/受众/场景/兼容等）。 b搜索关键词：卖家可以在 ASIN 的search terms字段添加更多关键词来描述商品，这些关键词并不会被买家看到。 2. 商品描述中不要重复标题、五点描述、关键词中已有的词汇
标题、五点描述、隐藏关键词之间不存在权重概念，重复写个别关键词并不会带来更高的展现机会。 3. 有效利用两个容易被忽略的元素——图像关键字和A+中的说明文 a图像关键字必填的图片说明：该部分也不会在前台显示，但是会作为被搜索项，增加ASIN被搜索到的可能性。 b A+中的说明文和图片一起显示在前台的A+部分，同样提高ASIN被搜索到的可能性。 优化五点描述促转化 在产品用途和使用场景的介绍中加入季节性旺季热点词语，能提升商品热度。同时还需注意关键词要准确描述商品，避免夸大或用长篇幅描述非主卖点的商品特点。 举例 在野餐垫的材质和使用场景的介绍中加入夏季的热点词语。 Material Acrylic material is used on the surface, PVC material is used on the back, waterproof and heat preservation effect is very good. When used on wet ground such as forest, grassland and beach it can effectively insulate the ground from moisture and cool air. 材质：表面采用亚克力素材，背面采用PVC素材，防水效果非常好。在林中、草地、沙滩等地面使用时能有效隔绝地面的湿气和凉气。 Applicable scenario This cushion has certain thickness, even if sitting for a long time, it is not easy to get tired. Is very suitable for picnics, flower viewing, mountain climbing and other outing activities. You can use it with your family. 适用场景：垫子有一定的厚度，即使长时间坐着也不容易疲惫。非常适用于野餐、赏花、爬山、远足等出游活动，可以和家人一起使用。 旺季图片怎么优化？ 本土化的图片风格 以时尚品类为例，日本站和欧美站点图片风格不同 欧美站点 多使用明艳动人、自信张扬的欧美模特、西方面孔 倾向于通过pose展示身体的曲线美 图片饱和度相比日本站较高 重点突出款式、颜色的流行元素 日本站 多使用形象优雅、温柔婉约的亚洲模特，东方面孔 图片色彩柔和，风格清新 不要使用饱和度过高的颜色 建议给出全身搭配方案，但配饰也要相对朴素 从色彩等体现季节和节日特色 蓝色系、绿色系、黄色系都非常能体现夏季特点，同时使用冰块、雪花、阳光等元素，充分体现夏日特色。 选用节日场景，突出当地文化特色 请注意：装饰元素并非必要元素，它们不必出现在页面上的每张图片中，此外，装饰元素也不应成为图片的主要焦点（最多使用3-4个或2组装饰元素）。 上图中粉色海浪元素增加度假感和浪漫氛围 品牌卖家旺季不能忽略的A+小技巧 1. 带文本的图片标题 这个模板是图片占篇幅最大的模板，可以很好地将使用场景和商品结合在一起，充分将产品和旺季热点相融合。同时，也可以加入品牌信息，给消费者留下非常直观的商品和品牌印象。 2. 标准比较图 用表格形式来对比不同商品的图片和主要特性。在突出产品信息的同时，免去了消费者自己找商品作对比的烦恼，更能为店铺下的其他商品带入流量哦~ 3. 标准三个图片和文本 展开介绍产品独特的设计、功能或者展示实际使用场景，帮助消费者想象拥有产品后的情景。 以上旺季关键词3步走+图片优化指南，你get到了吗？ 最后，祝各位卖家Prime Day大卖！
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