季节性强的产品该怎么推广？超级实用的干货，记得看到最后

零点零一夜 · 2022-7-7 18:18:29

季节性超强的产品，我们应该如何去推广？通常季节性的产品呢，我们要去布局它的运营推广节奏，首先就要搞清楚它的主要的销售月份是在哪几个月呢？如果你是做圣诞节相关的产品，你会发现每年圣诞节相关的产品主要的销售月份就是在11月和12月的上半月，那么既然11月和12月是销售的主要的月份儿，你又在11月去打他的排名，去推你的产品，你不觉得真的有点儿晚了吗？原因是什么？原因是这个时间点大多数的卖家都跟你一样的想法。

他们都在使劲的去打广告冲排名，所以通常情况下，像这种季节性特别强的产品啊，在季节来临之前，关键词特别便宜，甚至没有人打广告，但是一旦到达它的主要销售月份，打广告的人就会非常多，然后把关键词的竞价抬得非常的高，那些人就说我九月份或者说十月份我去打广告也没用啊，那这些产品它也不出单啊。啊，确实是这样的，九月份十月份的时候呢，圣诞节相关的产品，它有一定的搜索量，但是搜索量很低，同时呢，它的转化率也非常的，很少有买家真的会下单。但是为什么我们要在这些时间点去打排名呢？原因是排名的上升并不是只有转化啊，才会带来产品关键词排名的上升。那另外呢，就是你不转化，难道同行他就转化吗？除非他是S的，否则的话，其实大家都一样的，如果都一样的情况下，难道关键词的排名就是乱排吗？
他会主要看我们产品在某一个关键词之下，他的点击率啊，他的加购加收藏率啊，它的页面的停留时间啊等等这些指标都会影响到我们某一个关键词的排名，所以说我们在九月份十月份的时候是可以去打这个关键词排名的，而且这个时候的广告一般都非常便宜啊，我们打起来虽然不出单啊，但是其实也花不了太多的钱。好，那我们这个时候打广告的核心是什么呢？就不再是以转化为目的了，而是去拉伸我们的CPR，因为在众多因素当中，除了转化率之外，CTR也就是我们所说的点击率啊，他是主要影响到我们某一些关键词排名的最主要的一个因素。所以我们只需要把那些CTR好的，CTR点击率高的这种词，我们把它找出来，重点去推这些词，这个产品旺季来之前，就把这些词的排名给做上去，同时呢，把这些词的广告权重给积累起来，等他真正到达了11月12月该猛出单的时候呢，我已经排名在前面了，我直接摆好姿势承接流量就可以了，因为我提前做了这种推广布局，这些词我的权重也比较高，当你们在投这些词的时候，可能广告点一下需要一两元，而我呢，因为权重高，所以依然是需要零点几就可以点一下。那你想一下，这个时候是不是我主要就是在旺季的时候去做利润，去实现盈利呢？那如果你在旺季的时候你都还在冲排名，那我想问一下你到底打算什么时候做利润？难道你是打算等圣诞节过了你在做利润吗？