|
做无货源一件代发，就绕不开动销这个话题，毕竟动销率这个指标对于店铺来说，权重还是比较高的，尤其是商品数量比较多的情况下，动销的效果确实好，确实能让店铺流量爆发。
但是很多人并没有搞懂动销拉动流量的底层逻辑，单纯的为了拉动销而去拉动销，效果差不说，风险还比较高，一不小心就出了48分，结果店铺都挂了，拿什么赚钱？ 大家要知道，我们店铺访客的来源，不是从你的店铺首页进来的，而是来源于商品，而商品获取访客的多少，和排名有密切的关系。 俗话说的好，酒香也怕巷子深。一般来说，排名靠前，流量就多，排名靠后，流量就少。 而产品如何才能排名靠前呢？就是商品权重啊！ 权重和很多因素有关系，其中最重要的两点，一个是店铺权重，一个是商品本身的销量。 店铺权重越高，给商品反哺的权重也越高，排名也会靠前。这就是为什么有些高等级，高信誉的店铺，人家和你上架了一款一模一样的商品，哪怕都是0销量0评价，但是搜索排名就是在你前面的原因。 这种情况下，拉全店动销无疑对于店铺的整体权重是有提升的。 第二个是商品的销量，商品销量越大，对应的销售额坑产就越高，在其他参数稳定的情况下，排名就越靠前。 所以拉动销对于单品的权重也有帮助，你拉了3轮动销，同行竞争对手不拉动销，0销量0评价，那它搜索排序就会在你后面，甚至连曝光展现都没有，当然不会有访客了。 因此，要想店铺有流量，能出单，有两个重要的方法。 一个是针对商品做大额单，不需要动销太多的遍数，1-2轮即可，直接把店铺销售额，或者说层级拉高。拉倒第四或者第五层级，最好能到第五层级以上，接着就等着自然出单即可。 还有一种是针对商品做多轮动销，目前标品最少需要7-10轮，非标品，例如女装，鞋包这些也最少需要4-6轮，拉完后流量会有个明显的提升。 但是要注意，目前阶段，拉动销的商品总数尽量不要超过150款，最好控制在100款左右，交替去拉，不要每天固定的去拉同一批商品，这样就可以大大降低虚假交易，出48分的风险。 至于一拖几，这个要看你的资源，资源好，一拖9都没问题，资源不好，一拖3也有挂掉的。 总之一句话，成本和风险是成正比的，成本越高，风险越低，你不能指望三四块钱给你SD的机器号，还能非常安全，这是不现实的。
| 
发表于 2022-8-2 10:17:04
