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2025-3-4
私信TA
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如果你的手淘推荐流量蹭蹭往上涨，但手淘搜索流量却不断往下掉，那么我告诉你，100%，你的操作顺序搞错了。光今年以来啊，我就碰到很多粉丝跟我反映这个问题，并且百思不得其解，今天我就告诉大家问题出在哪里，以及该如何来解决。我们先来看一个卖童装的粉丝的案例，他说自己年前开始操作一个春款破零买家秀，评价都做了，进来的流量主要以手淘推荐流量为主，一天有500到800个访客，搜索流量只有100个不到，转化率也不高，只有2%左右。因此他就怀疑人群不精准，然后用直通车去拉，结果发现啊，搜索流量还是没有涨，于是他就把直通车给停掉了。这一停不要紧，本来就不多的搜索流量变得更加少了，并且推荐流量也跟着。往下掉。好了，案例说完了，你认为问题出在哪里呢？
我直接跟大家说答案，他的操作顺序搞反了，因为他一开始进来的是推荐流量，推荐流量是什么？大家告诉我是不是不精准的流量，尤其对于新品来说，淘宝怎么知道你适合哪一类人群，所以就胡乱推荐嘛。很多人一看淘宝给了这么多的免费流量很开心，但一看转化率啊，立马开心不起来了。那为什么推荐流量起来了，搜索流量反而下降了呢？其实问题就出在你的人群不精准上，并且啊，推荐流量越多，人群就越不精准。那么正确的做法是什么呢？我告诉大家三个步骤，只要你按照这三个步骤来，你的搜索流量绝对会蹭蹭往上涨，并且推荐流量的转化率还非常不错。
第一步给产品打标。
怎么打标？推荐两种方法，一种是老客户打标，通过给一些优惠和让利，让买过的老客户来帮你补给单，这个比SD的效果要好很多。第二个用直通车来打标，在直通车后台新建标准计划，日限额根据要获取的流量和点击成本来预估，投放方式选择标准投放，然后开始添加关键词，记得添加三到五个长尾关键词，并且把流量自选词包、捡漏词包、竞品词包以及系统推荐的词包通通给关闭掉。出价按照市场平均出价的8%十来出，接着添加人群，可以选收藏过店内商品的访客或者店内商品放入购物车的访客人群，统一溢价30%。最后开启智能调价，最高溢价设置为30%。好了，打标计划就创建完成了，运行个三到五天左右，如果产品有了搜索流量进来，那么代表打标成功了。
接着第二步，丰富人群标签。很多人在产品打标成功以后啊，急于获取流量，就把引力魔方、万象台，逛逛等全部都打开，这一打开不要紧，接着就是搜索流量不断往下跌，为什么呢？因为打标成功并不代表宝贝的人群标签就精准了，还是拿前面那个童装来举例，除了妈妈会买，你说送礼的人会不会买，爸爸又会不会买呢？因此他的人群标签是多个维度的，这个时候我们就要尽可能通过直通车来给产品打上更多维度的人群标签，直到你直通车的转化率跟搜索的转化率相差不是太大的时候，那么恭喜你，产品的人群标签应该来说已经十分精准了。
最后第三步，拓宽流量渠道，建议先用万象台去推。
如果万象台的转化率高于搜索流量的转化率，说明宝贝在搜索流量上还有上升的空间，如果低于的话，那么这个时候我们就可以打开引力魔方，然后把逛逛这些都搞起来。这个时候你就会发现一个很神奇的事情，那就是你的推荐流量再怎么起来都不会影响搜索流量，而且转化率还贼高。
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发表于 2022-8-5 06:00:00
