当前投放下来比较好的一个计划，淘宝万相台-货品加速

火烧赤壁

大家好，我是赤壁哥，今天来给大家讲一下万相台的货品加速！

讲解有三部分组成，分别是货品运营痛点、货品加速解决方案、货品加速场景投放实操！

①货品运营痛点

什么是品运营痛点，我相信大家在整个正品运营的过程中，会出现各式各样的困难点，比如我们产品上新了，如何去做产品，如何从一个上新期到成长期，再到打爆的一个阶段，从选品到运营投放的推广，都是一系列的问题，那么我今天在这里给大家总结两个大家常常关注的点，

第一个，选品困难，我们在整个投放过程中，因为我们自己店铺的很多商品都是非常丰富的，有的店铺甚至有上百个链接，少点的有的有二十几个链接。那么在这样的一个情况下，无法判断哪些商品具备成为爆款的潜质，这个就是选品的困难。

当我们选完品之后，新品上架，离开新品期后，成长到爆品的成长周期过长，这个我相信很多同学都会遇到，这个问题就是，我们新品上架之后，最初的上新期产品流量困难，但是当产品度过成长期之后，从成长期的产品到爆款商品，他中间是一个非常持久的过程，这个是我们经常遇到的难点，那么其次我们的商品打爆之后，很难达到持续爆款的状态，因为很多人都知道，我们商品打爆之后，可能会出现的问题是，它只是仅仅存在一段时间，之后的热度就立马下去了，可能跟现在所谓的网红产品一样，**之间就昙花一现。

这个就是我们货品运营上面会遇到的几个难点，那么针对于这些难点，货品加速场景也是一样的，我相信很多人是好奇这个点的，那么我们从整个货品加速的投放上面来看，针对于选品困难，出了2个功能，一个全店爆品推，一个是超级袋货官，那么全店爆品推的一个核心功能，就是从全店的优势爆品一键推广，最大化爆品的店铺成交价值

其次，超级袋货官，如果是叶子类目TOP5%的宝贝，那么专享流量加持，助力爆品投放提效。

这两个核心功能，待会我会针对性讲解，其次是针对于**周期长、难持久的问题，会有全域智能获取高潜流量，例如，针对成长期的商品，货品加速全域获取精准流量，加速宝贝成交转化，提升宝贝类目排名，缩短宝贝从成长期至潜爆期的时间，这个就是货品加速场景能解决的方案。

然后讲一下全店爆品推，是全店爆品一键投放，以促成交为优化目标，快速拿量，高效转化，最大化的去带动店铺宝贝的成交价值，这个是它的核心功能

那么所谓的一个全店爆品推真的是只有一个优势吗？

其实不是，我相信很多人在投放过程中会出现一个问题，你的投放商品它效果好，或者效果坏，其实是需要我们人工去判断的，这样很费精力，如果说我们同时去做很多的渠道投放，或者是多产品的投放框架，可能我们没办法去做到面面俱到，没法在第一时间把效果差的产品暂停投放，但是“全店爆品推”不一样，在投放过程中自动定期的把效率差的产品淘汰出计划，同时把投放效率高的爆品加入到计划来，我们可以称之为优胜劣汰，投放得好就继续投，投放不好就直接砍掉。

其次，在全店爆品推的投放过程中，我们也是可以看到所谓的商品池效率，大家会看到比较核心的点，上图中，可以看到我们子类目的商家，有83.06%的商家在投放爆品，同时会给到他们的一个投放数据率值作为参考，就是所谓的市场大盘的投放情况，那么也会针对于我们自己的店铺商品给到数据，上图的店铺有4个产品属于超级爆品，48个产品是潜力爆品，包括我们跟同行对比的数据也可以看到，这就是我们在全店爆品推里面的优势。

超级爆品：所谓的超级爆品是当商品的销量、GMV进入叶子类目前1%的时候，就是超级爆品的个状态，同时如果在后面加速投放次宝贝，便可以获得销量排序场景爆光的机会。

潜力爆品：潜力爆品和超级爆品的区别，在于潜力爆品在前1%-5%，而超级爆品是前1%，那么在这样的情况下，潜力爆品也是可以获得销量排序场景曝光机会，就是当我们去投放货品加速场景的时候，我们是可以获得销量排序场景的曝光机会。

那么这就是全店爆品推的一个优势。

接着是超级袋货官

这个就是刚刚我说，它会把我们的商品做一个分层打标，我们去添加商品的时候，你会发现，它会有一个超级袋货官-爆品商品，或者说叶子类目TOP5%的商品，专享宝贝流量加持，助力我们爆品的提效，就是我们会把整个店铺的商品分为超级袋货官爆品，潜力爆品，超级爆品和不打标的产品，所谓的不打标就是指成长期的商品，那么实际上，当我们投放的过程中你会发现，它会提醒你，当前已经推广了多少商品和行业平均对比的情况下，我们的数据是怎么样的，是不是高于行业的其他水平，这个就是目前我们的一个超级袋货官的一个功能，它的一个功能其实说白了，是把我们店铺的商品去以综合的一个类目排名为基础，帮我们的商品从潜力爆品、超级爆款商品和成长期商品上面去做一个区分，这就是超级袋货官，把我们的商品分层了3类，成长期、潜力期、爆发期，我们可以这么简单的做一个理解。

那么回到优势2，全域智能获取高潜能流量，加速宝贝全域排名提升，层级跃升，高效打爆！

大家都知道，整个淘系的算法是非常复杂的，那么我们其实最基础的点就在于，只要我们提升我们商品在类目当中的排名，我们就可以去获取到免费流量，去提升我们获取流量的速度，

最核心的一个点是全域投放的，我们都知道，直通车是搜索位，引力魔方是信息流，包括其他的信息流投放的一个资源位，那么实际上，万相台的货品加速就覆盖了整个淘系站内的全资源位去做的一个智能投放，同时去提升我们自己宝贝的转化，因为整个类目的精准流量，提升我们的GMV ，那么就相应的提升了我们的类目排名，从而去打爆我们的商品，提升我们商品的竞争力。

在这里面，我们可以通过报表去查看货品加速，市场竞争洞察，我们就可以看到当前排名的情况，就可以判断这个商品在每天的投放过程中，水位是上升还是下降，那么这就是全域智能获取流量的一个优势，那么除此之外，我们还可以去做一些定向的人群投放，当然了，这是我们在整个实操过程中可能会注意的一个点，那么以上是整个货品加速在升级之后的一个介绍。

那么接下来就可以去看一下整个后台的一个数据，当我们去选择货品加速的时候，我们就可以选择新建新品计划

我们就可以看到我们的货品加速的计划了，那么在这里面我们其实可以去看一下，类型有2种选择性，一种是自定义商品投放，一种是全店爆品推。

那么赤壁哥先来说一下全店爆品推，这个就是刚我说的，针对全店的爆品商品去做一个托管投放，每日智能淘汰计划，比如说，它可以把我们的商品分为超级爆品和潜力爆品，整个商品的分层，包括我们的层级，以及上边的商品池的效率，近30天的投放效率roi等等去做一个分类，它会告诉你，我们的超级爆品是什么样的状态

商品数量高于同行，浏览贡献、成交贡献都是高于同行，跟同行对比的情况下，可能说我们潜力爆款的数值是不够的，那么这就是它的一个功能，当我选择真个全店爆品推之后，它会针对于我的超级爆款和潜力爆款商品去做一个定向投放，同时也会增加它在销量排序场景的曝光机会，

然后如果你一些爆品商品不想投放的情况下，那么你可以添加屏蔽商品

屏蔽我们不想投放的商品即可。

然后投放的规划是以持续投放模式去做一个定向，这里我们可以去设置我们的预算

同时系统也会根据我们的全店商品数量来做一个日预算的出价

例如这个的区间预算，是1686-3372元，那么这就是来自于系统算法。

其实我们的优化目标是促进成交为主，刚我就说了，他的核心就是提升我们自己的排序，那么这部分肯定以促进成交为主，

然后是最大化的拿量模式，投放日期是不限的，那么地域选择，就是正常大家常用的直通车后台的地域报表，或者在生意参谋拉升的地域报表，去除我们转化低的地方，

同时会有一个人群的投放，那么它会有一个所谓的场景智能投放基础人群，然后如果我们有一些比较想投放的人群，可以以并集的形式去添加白盒人群去做投放，但是这部分赤壁哥是不建议大家去做人群投放的，因为本身它就是一个以本身系统算法为主的工具，那么相对的我们以场景智能投放为主，如果说我们要去做定向白盒人群的情况下，我们可以从另一个工具去做。

那么接下来就是创意，这里有3个选择，这里有个智能创意的选择，同时我们可以添加主图视频，

然后点击完成即可完成整个计划的创建

那么回来到上面，刚刚我一直在说全店爆品推，那么实际上我们还有个自定义的商品，这个会讲到我刚说的超级袋货官的工具，那我添加完商品之后，

你会发现，他把你的商品分成了三类，潜力爆品，超级爆品，成长期的商品（没达标的），然后它可以自己选择我们自己想要投的商品进行投放，那么这里面是自定义的商品做一个流量的加速的投放，去帮助这个商品，提升我们的排名，针对某个商品进行投放，就是如果我想针对全店的GMV的情况下，我可以选择全店爆品推，但是如果想单独的针对某一款商品，或者某几款商品去给它注入我们的精准流量，提升它排名的情况下，我们可以选择自定义商品的投放！

再往下是预算和排期，唯一不同的点是在于，自定义会多一个套餐包，一周投多少钱，投一万或者二万块钱比如，那么它有一个比较大**，如果你设置了套餐包的话，它是不支持编辑和暂停计划的，在这里面，我还是建议用持续推广计划会比较好，这个可以方便我们去做一个计划的编辑调整，

继续往下，它会有2个优化目标，一个是以成交为主，一个是以收藏加购为主，这个要根据我们当前商品的投放状态，如果说我去投放这个商品是为了提升收藏加购率或者提升流量，那么可以做促收藏加购，但如果你以GMV为目标导向的话，那么就是促进成交为目的， 那么还有核心的点是最大化拿量和控成本出价，

所谓的最大化拿量就是我们设置了当天预算，系统会根据我们的一个预算智能的帮助我们出价，那么这个出价可能会在所谓的空间范围内波动。

但是我们控成本出价的话，系统会根据优化目标智能出价，控制平均城呢尽量小于设置的成本预期价格，这个就是它两者都区别，那么这里面，如果以促进收藏加购的情况下，是以控制成本投放为目的，赤壁哥觉得是比较好的

但是如果你是以促进成交为主的话，那赤壁哥建议是最大化拿量，至于投放日期的话，可以选择不限，因为你是选择自定义持续去投放的，而且我们是可以自由编辑的，那么地域的话，我们就要自己去选择了，通过成交率比较高的地域优先投放，排除成交率低的地域，然后人群逻辑是同上的，接下来是选择创意，然后下面会展示说明一些资源位，购中猜你喜欢、购后猜你喜欢、首页焦点图、天猫农场、首页红包、省钱月卡的，那么这个就是一个完成的货品加速计划，也是我们当前投放下来比较好的一个计划，

今天赤壁哥就给大家分享到这了。点关注不迷路。还有什么不懂的可以找我问我。