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对于每一个商家来说，都希望能够打造出爆款。这一节为大家讲解如何打造爆款以及做好一款爆款需要具备的条件。 在逛实体店的时候我们经常会看到店门口有一两个店员在大声吆喝，“买一送一”“全场五折优惠”等，主要目的就是为了吸引消费者。当然了，等消费者进入店铺之后就会发现这种优惠通常限定在一件或几件商品上，其他商品根本没有什么优惠。 而一个店铺单靠打折商品是很难提高利润的，即便这件商品的销量非常好，而真正为店铺带来利润的往往却是那些没有折扣的商品，店铺之所以这样做，就是依靠爆品来引流，从而推动其他商品的转化率。而对于电商店店铺来说，爆款的作用亦是如此。 1： 打造爆款前先关注市场，厘清思路 拼多多非常适合中小卖家，他们在这个平台上只要能够打造出爆款，便可以吸引来巨大的流量，进而提高的转化率和利润。当然，打造爆款并不是一件容易的事情，必须要多关注市场，厘清思路，这样才能稳扎稳打，达到自己的目的。 那么如何来关注市场定位呢？举一个简单的例子，同样一款商品，A店售价30元，1天卖出100个，利润500元。B店售价40元，1天卖出50个，利润750元。单从销量来看，B店要比A店差一些，但其实这种说法比较片面，市场的价位区间决定产品定价和日销量饱和度，商家想要突破饱和度，就必须设法让消费者看到你的商品，想要做到这一点是非常困难的。 因此，商家在做商品选款的时候一定要做好数据调查，可以从其他平台上参考，看什么样的商品款式更加热卖，也可以使用辅助宝查看拼多多平台上的相同类目产品的畅销指数。然后根据这些数据来做定位，研究好市场需求后再决定价值和模式，因为商品图片、详情介绍等都与商品价位有关，而市场定价又跟销售额预估、投入产出预估丝丝相扣。 在分析市场选款的时候，商家必须紧跟市场节奏，并保证一定的成本和库存。在拼多多平台上，即便没有爆款也要考虑成本问题，同线下实体店相似，线上店铺若比其他店的商品价值高出太多，那么做出爆款的机会几乎为零，除非你的商品卖点要比其他竞品多出很多，而且其性价比也很高，这样才有机会卖出去。 想要降低成本，最棒的方法就是尽一切可能寻找优质的货源，这样才能节省中间商差价，一旦掌握了货源，那么库存问题也可以得到解决。 很多拼多多商家一心想着要做爆款，想要通过爆款带动其他商品的销售，以此来提高排名，却从未想到过自身的类目以及市场情况。试想一下，若只靠高销量、低利润的引流爆款来带动动销占比极低的其他商品，长久下去，迟早会让商家陷入零利润甚至破产的境地。 因此，想要做爆款就必须要做好市场分析，同时还要综合考虑实体供应链，通过高性价比产品进军市场，在其中占据一席之地。 2： 打造爆款的方法
了解市场方向、做到心中有数之后，下一步就要进行爆款的打造了。常见的打造爆款的方法主要有两种，如下图所示。
通过测款和竞价，商家可以有效提高商品的排名，达到爆款引流的目的。 ❶ 测款 由于拼多多的测款方式借鉴淘宝平台的测款方式，因此在淘宝上成为爆款的商品在拼多多上自然就具备了一定的爆款潜力，而且拼多多上的价值更优惠一些。有一定运营经验的人测试爆款时常常会从点击量入手，只要类目点击量达到一定的数值，那么直接按照销量进行排行即可，接着便可以上商品，再把价值放低一些并尝试新品报名测试商品。 一些价值不到29.9元的商品还可以参加9.9特卖频道报名测试商品，有时在1天内便可以收到测试的结果。可是有些商家既没有工厂也没有实力，那该如何是好呢？我们举例来说明。 假如我们手头没货，是不是应该先采购一批货然后进行测试呢？答案是否定的。前期可以先通过淘宝选择爆款，有关货源问题，可以在别的平台先购买不同规格的商品回来，然后利用阿里巴巴工厂来进行估价，了解拿货价钱。之后先不要急着思考要在拼多多上赚取多么高的利润，因为该平台追求的就是价廉物美，所以在价值上必须要有一定的优势才行。 如果在一定时间内测出某商品有火爆的趋势，那么马上联系线上或线下工厂做货。初入行的商家若头1天卖出1000件，那么可以继续线上进1000件的货，然后在线下工厂进3000件的货，通常进货数量掌握在三倍以内即可。因为根据拼多多的发货规则，在跟工厂订货的时候必须准备三天的货，不过若是有一定工厂资源和线下销售渠道的商家就不用如此了，只要火爆起来便可以大胆去做。 等店铺逐渐做起来之后，自然会有运营与商家主动联系要样品，商家也可以主动寄，当下自主寄样是一种主流趋势，当然一定不要寄AB样品，也就是寄样是A的规格材料，卖到消费者手中的却是B的规格材料，这种欺诈的做法一旦被发现就会受到平台的惩戒。 当样品寄出去之后，拼多多相关运营人员就会判断商家的发货能力，若真做出了爆款，不管有没有发货能力，平台都会给予商家流量，让这个爆款大卖，除非商家自己主动下架。 ❷ 竞价 除了测款之外，竞价也是一种打造爆款的有效方法，具体来说有两种方法：降价和秒s。 （1）降价 有能力的商家可以每隔三十分钟进行一次竞价，并且要按系统最gao的降价标准来出价，采用这种方式商品价值要低到竞争者无法跟随的地步，如此一来没有了竞争者那么你的商品也就有了优势，当然，采用这种方式商品价值肯定会低于市场价值，需要商家具备一定的经济实力才行。 （2）秒s 秒s要求商家下手一定要快，要卡着竞价结束最终一秒的时间提交，该竞价方式也被称为完美竞价，当然也存在一定的风险，因为竞价采用的是叠加式的减价，若有十个人竞价，每人减一元钱，那么到你的时候就需要减十一元钱，因此风险指数是非常高的。如果中了标，就要及时准备，迅速向工厂下单。 当然，前期一定会有所亏损，不过只要熬过这段时间，自己的货品跟上来之后就一定会赚回来。况且，只要要撑过前三天，那么运营人员就会主动找你，此时你便可以尽情发挥，打造属于自己的爆款了。 需要注意的是，商家在打造爆款、提升数据的过程中，千万不要只顾埋头苦干，一定要在了解市场和消费者需求以及平台规则的前提下，找到自己的方向，然后选择较为合适的商品，这样才能打造爆款，引爆流量。
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