无货源怎么选到高利润的款+选款实操

小米虫子 · 2022-8-27 16:38:29

1、怎么去选款，选款主要看哪些方面？

这里很多人可能就会说，选款要选搜索指数高，竞争小的蓝海产品。我试问一下，哪里有那么多蓝海让你选。你们所谓的蓝海其实就是做的少的人吗。对不对？

你换位思考一下，做少的产品真的就好吗？我选款从来不算什么竞争力，也不看什么利润率。我只看这个产品的市场有多大，客单价多少，卖一单能挣到多少钱。任何选款你只要考虑这3个点就够了。

现在太多的讲师教你怎么看利润率，还有很多采集上传的软件让你填利润率，其实理论没错，但是不适合用在选款上面，我给你举个例子，比如你这个产品成本是1块钱，你卖2块，你有50%的利润了，利润比很高了吧，但是撑死卖一单你才挣1块钱，一天能出到100单你才能挣100块钱，那你说这有什么意思。

2、怎么才能有利润？

当然，如果你想卖一单挣到的钱也多，那就需要相对应的客单价，客单价低了肯定就利润低。如果你要做低客单价的产品，那就做一些低利润走量的，如果你要做高利润产品，那就做一些高客单价的，但是量肯定是没有低价的两大。这都行没办法两全的。

好了，白话也差不多了，现在教你们具体应该怎么去选款。首先选款的前提是你得有一个词根。词根是一个不断优化的过程，不是你一上来就能找到比较好的词根的。下面我会针对拼多多，和淘系两种不同的平台的选款方法来讲解，希望对大家有所帮助。

1、怎么找词根？

要找到合适的词根，首先你得找词，这里找大词就好了，淘系直接用生意参谋去搜大词，然后在相关词里面找一些相对冷门，在线商品数少的关键词就好了，然后把这些关键词记录下来，然后再用生意参谋去搜这些词，如果这些词能够衍生出来的相关词足够多，和搜索指数足够大那么这个产品可以做为备选产品了，记录下这个关键词来。后我会讲怎么操作。

然后再说一下拼多多，拼多多应该怎么选词根那，拼多多是要通过类目去选，打开你的推广中心，里面有个推广工具，在推广工具里面有个搜索词分析，然后选择按转化率排名就好了。但是有一点请明白，转化很高的词客单价可能会比较低。咱们要研究的就是能不能把这个低价商品卖出高价。

2、词根找好后怎么办？

词根找好后，我们再来确认这个品到底能不能做，衡量的唯一标准就是能不能赚钱，能赚到多少钱，操作空间有多大？那这些数据怎么去分析？

淘系：

先拿找到的关键词去淘宝里面搜索一下，关键词后面一定要带上一个“-天猫”用pc端去搜索，这样可以过滤掉除直通车外的天猫店铺。然后按照销量排名，看看各家的销量，如果各家销量都比较高，那么说明这个品可以操作，如果各家的销量都不好你也不用考虑了，如果这个东西好卖就不止这么一点了。如此根据关键词的数据再去选款想对应的款式，选择的款式要高度跟关键词匹配或者跟词根衍生出来的长尾词高度匹配。到这了只是选到这个款了，还是备用状态，还不能确定可以做他。

拼多多：拿着选好的关键词，去电霸，或者多多情报通里面去搜，虽然这个种工具里面的数据不是很准确，但是能起到一点参考价值，最起码比直接去拼多多搜价值要高的多，因为拼多多里面的销量都是改出来的。搜索看看，卖的好的能卖多少单，他卖多少钱，卖的一般的能卖多少等等。做好记录，然后再去找上家。

3、怎么定款？

上家主要是在，拼多多、淘宝、1688、抖音、等平台来找，首先选到款之后，我们要立马去找上家，看看有没有利润，这个不是选好款加多少都行的我们需要找到一个折中点。

先说一下几个平台的优缺点：拼多多，售后没得说，价格也没得说，还可以白嫖，缺点是：快递单号再别的平台可能没法用。

淘宝：售后也不错，缺点是价格不便宜。需要找合适的商家。

1688：价格也有便宜的，但是一般都有快递费，售后退款，快递费是不退的。

抖音：这个平台的好处就是产品更辛苦，可以看准什么做什么，缺点是价格高利润就不大了。

建议还是选择拼多多，和1688两个平台。什么原因？个人习惯，因为这两个平台还比较靠谱。至于怎么解决单号问题，这个好多人都已经讲过了，我小程序里面也有，所以就不多做介绍了。

这里举个例子给你们，比如：你做淘宝可以下载一个淘货源的插件，pc端打开商品图片后就会出现1688的货源，你看差价来选择就好了。这个是最简单的办法。

再复杂一点的，就需要做统计了，这个可能对于很多数学不好的小伙伴来说有一定的困难。但是也不是特别难，你需要有一定的Excel技术，就是把卖的好的商家的价格、销量这些数据统计出来，然后再把上家的成本算进去，然后再把自己的推广费，人工成本算进去。软后通过统计概率函数换算一下，这个款操作的成功率，和成本预算。如果合得着那干就完了。

这个就是选款的方法，千万不要死板的看数据，数据是死的人是活动，所以要赚钱需要多动脑子，死搬硬套是没有用的。