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2022-12-14
私信TA
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这两天是不是有人感觉流量又下滑了？正常情况下9月底10月初是很多类目开始需求上升的阶段，理应有流量。但是现在不但流量没有增长，还下降了？
说白了，就是因为很多卖家和你一样，也知道这时候市场回暖了，需求增加了，所以他们为了能更多的收割用户，人家加大了付费推广的占比。
流量总数每天就那么多，付费占比多了，免费的可不就少了么！
并且今年大家都知道，单纯的SD起不来搜索流量，所以全行业都开始配合付费来推广，导致现在越来越卷。
所以我给大家的建议就是，各位一定要透过技术玩法的表象去看本质，别人家一说SD，就呼啦一下都去SD，人家一说付费推广，就呼啦一下都去做付费推广，你得搞清楚你商品背后的需求人群到底是什么样的。
不是说你产品好，质量优就人人都买账的，而是要学习抖音直播带货，搞清楚人货场的概念。
什么样的人，会在什么样的场景下去搜索什么样的产品，搞清楚人性的需求，抓住需求的痛点，提供解决问题的产品，这时候转化率才高。
转化率高了，流量少些又有何妨？极端的情况下，我来一个卖一单，你来100个，结果99个看热闹的，流量再多又有什么用！
例如手推式扫地机和扫地机工厂车间用这两个词的转化率对于具体商品来说有天壤之别，搜索手推式扫地机只是一个大的产品类别和概况，而搜索扫地机工厂车间用的需求就明确和迫切的多。
你搞不清买家背后的真实需求，你贸然的去做前一个词的SD和推广，钱花了，流量来了，转化也不会高。
而用后一个词，哪怕不推广，只要有机会展示和曝光，成交的几率都会比较高。所以作为一个卖家，不要单纯的**于研究平台算法的机制，还得懂得人性背后的需求。说白了，就是从一味的讨好平台转为讨好消费者！
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发表于 2022-9-26 15:43:45