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淘系卖家做电商啊，千万别总想着怎么规避平台规则，因为你虽然可以找到平台的漏洞，获取曝光甚至流量，但不代表你解决销量的问题。
我们每个做电商的人，要想赚钱，必须要搞定两个方面，第一个是平台，第二个是买家。 平台可以给我们解决曝光问题，而买家可以给我们解决转化问题。 每个卖家都需要让平台知道你的产品是优质产品，你的产品能给平台带来价值。 因为只有这种优质产品，平台才会给你更多的曝光和展现。 而平台判断你产品是否优质的标准，就是通过产品的点击率、转化率、收藏加购率以及销售额的数据，综合进行一个权重的计算，根据商品权重来判断是否要给你更多的曝光和更高的排名。 但是上面那些数据是谁给的呢？是谁给你提供了点击率，加购率和转化率的呢？ 千万不要觉得这是平台给的，其实是买家给的。 所以这里面存在一个互为因果的关系，或者说鸡和蛋的关系。 就是如果你不提高买家的真实点击率和转化率，你就没有办法让平台给你给你更多的曝光，平台不给你曝光，买家看不到你的产品，看不到你的产品，谈何点击率加购率和转化率呢。 我们很多时候喜欢通过SD的方式，去给自己的产品人为制造虚假的漂亮数据，从而希望平台给自己商品更多的曝光。 但是这一步操作仅仅只是解决了平台一端的问题，而没有解决买家的问题。 如果平台给了你曝光，买家看到了你的产品，但是没有点击，或者说你无法让买家有点击和购买的欲望，那你最终还是没流量，没流量自然更没销量。 这也是很多人为什么开直通车、开万象台，引力魔方照样没有效果的原因。所以只要你能把买家搞定，搞定平台真的很容易。 因为你能够给平台带来价值，平台一定会给你流量。而想要搞定买家，你首先需要知道你产品的受众群体是谁。 只有精准定位你的受众群体，你才能理解这些群体的真实需求是什么，他们的下单购买的决策点是什么。 然后根据这些点你去优化你的图片卖点，尤其是五张主图以及直通车的创意图，所谓的标品的非标化，就是从需求出发的。 听懂这句话的标品和非标品做的都不会太差。就像我之前视频中说的，产品的转化率比流量优先级要更高。 因为流量可以买，你只要能够解决产品的转化问题，那你的产品只要被买家看到，他们就愿意下单。 那你只靠付费流量，比如直通车、引力魔方，都能把店铺做起来。 所以一定要记住，任何的电商平台都只是一个销售渠道而已，真正能让你卖货的是你能不能解决消费者的需求，以及你在和同行的竞争中有没有特别的优势！
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发表于 2022-10-19 13:00:32