什么样的商品主图让人“一看就买”？

TB-TB · 2023-1-14 16:39:27

本帖最后由 TB-TB 于 2023-1-14 16:41 编辑

主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是点击率。得点击率者得天下。同等条件下，10000个免费展现，点击率1%有100个访客，点击率5%可以有500个访客。
在大曝光的前提下，提升点击率是有效提高访客的方法。那么高点击主图怎么制作，新手卖家不会作图怎么办？下面一次给大家讲清楚！

1、图片
不管是标品还是非标品，图片都是点击率的核心，也就是我们常说的主图（直通车广告位里面可能还有标题）。

很多卖家不知道一张优质的高点击主图怎么做，不是花大价钱去找美工花几天时间做一张图，就是随便做一张或者直接抄同行，结果数据还不如别人。

其实做好主图的核心点，就在于文案！
大部分时候，老板都是直接将图片甩给运营，运营甩给美工一堆产品图，然后美工在网站上随便抄了一个板式，老板挑几个自己觉得好看的就上架了。

其实，大部分美工是没有运营思维的，更不会去深度了解产品和客户，不会提取卖点，这些恰恰是老板和运营的职责。

主图文案，精髓在于秒懂，让人1秒就能看明白并记住，具体店就是突出卖点、价格、售后质保以及实际使用情况。

2、产品本身

非标品以款式和视觉感受为主，所以非标品的主图都是拍出来的，不是P出来的。P图技术再厉害，也P不出用户要的真实使用氛围。

所以很多做潮牌的卖家，会花大价钱让模特去各个地方拍街景、拍氛围。

图片最重要的是展示给用户看，你使用了我的产品，可以得到什么样的效果，这点对高客单价产品尤为重要！

所以，对非标品来说，选款测款是至关重要的事，然后再结合好的视觉、拍摄美化。非标品的点击率难度是大于标品的，更多的在于好款好图。

3、排版结构和配色

排版其实是件很专业的事情，排版结构分很多种，有上下排版、左右排版、中心对称排版、重复排版和对比排版等，这些都属于美工的范畴。

虽说排版是件很抽象的事情，那我们就要将这些抽象事件通过数据反馈具象化，比如上下排版的点击率多少，左右排版的点击率多少，也就是测图。

4、拍摄角度差异化

很多商品换个角度去拍摄会有完全不同的效果，点击率也会截然不同，同样也可以数据化。

拍摄角度有正面、侧面、背面、顶部、底部和局部细节等，不同角度的图数据表现如何，都可以记录下来。

5、场景化

场景化有2个方向：

一个是强调卖点、功能功效，以标品居多；

另一个是强调用户使用体验，将用户带入使用场景中，以非标品居多。

比如对于各种风格场景的研究，这样的图片，呈现出来的运营重点有2个：

①能拍出来的就绝不P，想要通过P图来实现的话，钱多运气好想法棒，缺一不可。

②以小见大，只针对宝贝的一个卖点放大，比如宝贝防水、防盗、材质结实。

不可能一个场景展现全部卖点，很多卖家会直接用很多文字表达产品的优势，这样不是场景化，卖点太多反而没有卖点。

总之，非标品的主图要尽量拍摄，多角度测款，图片文案较少，图片干净清爽；标品合成图片多，核心卖点要老板亲自做，配色构图需要数据化沉淀。

高点击率不是图片的唯一依据，后期还需要结合收藏加购等其他数据指标。最终我们才能得到一张高点击兼顾收藏加购和投产的神图。