关于直通车点击

哈拉哈拉 · 2014-12-31 01:18:07

噫吁嚱！危乎高哉！淘宝难，难于上青天，侧身西望长咨嗟。

站在年头看年尾长路漫漫，站在年尾看年初时光匆匆。转眼间2014已经接近尾声，不知各位派友今年收成几何？一直潜水学习给位神的帖子，涉水电商不久，美工做过半年转运营，各方面略知一二，今天想谈谈直通车点击的事，初次分享，欢迎交流拍砖，共同进步。

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相信操作过直通车的朋友都会特别关心点击率这个指标，因为点击率在直通车里面确实是个很重要的维度。没有点击，何谈质量分，何谈转化，何谈投入产出，何谈cpc。所以把部分公司都会想尽各种办法来提高直通车的点击率，二大部分公司的大部分运营则会将点击率赖在了美工的头上，确实一张好的车图能对直通车的点击产生很大的影响，但是关于点击的的事，真就一张好图那么简单吗？我看未必。。。在我看来一个点击率好的计划离不开以下几方面的因素：

一丶款式。选择大于努力，选对好的款式相当于成功了一半，我想这个说法并不为过。今年教会了很多人SD，各种刷法此起彼伏，但是能玩透刷法的人同样离不开选款这一环节。做直通车推广同样需要选择款式，到底怎样选？大概应该可以从以下几个方面去努力：

A丶首要条件应该是应季款。如果你的某个计划是针对反季清仓的除外。当然这个仅针对具有季节特征的行业类目。

B丶数据化选款。利用店铺的工具看消费者需要什么样的款式，他们想看到一些什么样的元素出现在你的推广图里面，大家都这么聪明，怎么做我就不细说了。此类工具有生意经丶数据魔方丶淘宝指数等等之类的。

C丶淘宝天猫热销款式。选择的款式一定要有一定的受众面，当我们确定自己的风格以后，一定要到天猫淘宝上去看看热销的款式是什么样的，举个例子，我想做的是一款女童的公主裙，那我应该做什么样的呢？如果你不去调查市场，就算你你坐在办公室抽完一包中华也没有的，又装B了，咋抽不起中华。一句话，没有调查就没有发言权，先看看市场上都在卖什么，这不是跟风，这叫识时务者为俊杰。

二丶关键词的选择。

关于直通车怎么选词，派代里面已经说的很多了，我这里只做简单的总结。前期选词不要过多，参考自己的行业点击率来选择，另外总结一下选词的途径：直通车系统推荐词丶数据魔方丶淘宝天猫下拉框丶量子搜索诊断丶top5w词表等等，发现好词需要一双明锐的眼睛和细心的挖掘。

持此之外，前期选的的词要精准，注意和宝贝的相关性，近期的点击和展现情况，尽量选择和宝贝核心卖点契合度高的关键词。

三丶推广主图。终于说到主图了，美工怎样做好一张让运营推广满意的车图呢，这估计低大部分美工的心病。

想想那些好的车图到底有什么特点？
A丶构图版式。车图和钻展素材都是需要讲究构图版式的，注意点估计很多美工都是没有概念的。

B丶模特图还是平铺图，根据自己的行业特征来定，有的行业模特图的点击率高于平铺图，有点行业则不需要模特图。

C丶核心卖点的挖掘与展示。推广宝贝有的卖点不要在主图上展示的太多，这样反倒没有了核心诉求点，核心卖点要凸现出来，并且和推广的关键词相关度高。

D丶配色技巧。关于配色方面，个人觉得是是很难得一门学问了，只能说一些理论方面的东西，具体操作手法，就要看个人的审美能力和艺术细胞啦。美工作图选色的时候应该考虑到背景色和产品颜色的搭配，整体颜色基调与你投放位置的环境色的关系，车图千万不要被周围的环境色淹没。

E丶车图文案。文案内容不仅包括卖点文案也包括促销文案。怎样抓住受众群体的心里写出很有创意的文案，也是也很考验人的一件事，需要对产品和受众的熟知。能抓住消费者的心里，找准诉求点，也能对直通车的点击有很大帮助。

四丶标题

标题在直通车中的作用，也有很多大神写帖子说过，可以提高关键词的相关性，两个创意计划可以用一个计划去做促销标题，这个对移动端的点击很有帮助，把你的促销信息和优惠活动第一眼展现给顾客，这个在移动端特别起效，因为移动端你图片上的文字是不怎么看的清楚的。

五丶地域与折扣的设置

地域设置：不同的行业的地域特征是不一样的，在直通车后台查看一下自己类目点击率最高的是那几个省份，点击转化率最高的是哪几个省份，展现最高的不一定是点击最高的地方，特别是前期养词的时候要做好地域设置，大的店铺直通车一般都是精准到每个城市的天气变化的。

时段折扣：同样需要根据自己行业特征来做设置，通过量子或者生意经看一下行业的访客高峰时段和高峰成交段是怎么分布的，然后只做自己的投放模板，这个是没有固定模板可以参考的，直通车本质就是一款精准的引流工具，所以各面都力求精准便不会偏离本质。

六丶出价与卡位

A丶直通车改版后注意黄金车位的变化，好图也要放在好位置上才会达到想要的结果。

B丶三种匹配方式的灵活运用来控制展现，什么时候需要拉展现，什么时候需要控制展现，为什么点击数不少，点击率却很低，点击率是个相对的数值，点击率5%的不一定比点击率1%的点击次数多，说以要勤劳一点，灵活切换三种匹配方式，出价和匹配方式就和油门儿和档位一样。

七丶价格与销量

A丶推广节奏的把握，什么时候需要多少流量，需要多少展现，直通车推广也需要配合整个店铺的节奏，过早拉进太多展现你的点击也是跟不上的。对已一个好的直通车计划而言，和产品一样具有生命周期，导入期丶成长期丶成熟期丶衰退期。配合好整个店铺的节奏来开车，才能对直通车准确定位。

B丶销量因素。消费者，特别是中国的消费者从众心理特别严重。下面两个图那个点击率高，不用想大都知道。

C丶价格因素。价格因素的影响和产品定位是想联系的。你走低价位的，选了专柜正品之类的代表高端产品的关键词，点击率想当然都不会很好，反之亦然。

八丶认为点击的控制

举世混浊，唯我独清？和SD一样，现在直通车点击也走上刷的道路了，真是悲哀，总有那么一群逗比始作俑者。突然某一天你发现，他妈的自己的行业点击率真是他妈的高啊，稍不注意就跟不少节奏了。有必要的时候还是要人为控制一下。人为控制点击需要注意一下几个方面：

A丶所控制词的近期点击率是多少，不能高的太离谱

B丶怎样补点击不会被淘宝系统过滤掉。

C丶是不是所有的关键词都要去补点击量？

这只是万不得已的时候用的招数，有梦想还是走正道吧~~

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绞尽脑汁，思来想去暂时只能总结这么多，如有遗漏，还希望走过搂过的朋友继续补充。