抖音商品卡玩法自然流量起店详解【不需要技术】

小米虫子 · 2023-3-5 14:52:00

最近好多同学过来咨询抖店方面的问题，我虽然一直没有出抖店相关的玩法，但是从去年4月份开始，我们自己也操作了十几个抖店，无货源模式，目前效果还不错，现在抖店的玩法，一个是付费，一个是动销，再一个就是商品卡，商品卡其实去年11月份就出现了，今年才比较大火的。

这个现在已经被吹的不像样子了，什么不动销，不付费起店等等的，没那么神秘，我今天就来给大家解析一下这个怎么玩。这些都是我自己玩的一些心得，如果需要的同学比较多，我后期会逐步更新一些抖店方面的玩法，其实我觉得抖店比拼多多，淘宝这些都要简单的多！

做不好完全就是思路问题，举例：淘宝他是搜索电商，虽然现在流量大头是推荐，但是他的原型还是搜索。拼多多这个就是纯推荐电商，抖音是兴趣电商，但是这个商品卡就是纯推荐了。为什么那，因为你不直播，不搞视频，不挂小黄车呀。

了解了平台的模式，那么我们就来研究一下这个商品卡的流量是哪里来的，现在你们可以拿出你们的手机来看一下。在某些带货主播的商品页面往下划是不是有推荐的商品，抖音商城首页是不是有推荐的，你下单之后是不是也有推荐的。你现在是浏览任何一个商品就会有推荐的。尤其是今年抖音在大力扶持这个商品卡流量。效果想必大家也都看到了。

所以，作为不缺流量的电商平台，商家一定要抓住这波抖店的机遇把商品卡流量利用起来。事实上，只要我们掌握正确的起店手法，今年的商品卡流量真的是非常好做起来。

那么，商品卡流量到底应该怎么玩才能快速打爆呢？

下面我们就将自己店铺的实操思路，从底层逻辑到前期详细的操作起店方法一一分享给大家！

1、商品卡的底层逻辑

什么是商品卡那，就是包括搜索在内的大概是7个维度的流量入口，当然不止7个可能更多，只是官方并没有明确公布出来。通俗一点来讲就是纯自然流量，不需要达人带货，不需要直播，不需要投流，就是做纯自然流量。

首先是选品：选什么样的品才能够起店这个是很有考究的，不是你随便上就可以来自然流量的，你要先考虑商品卡的流量来源，从已知的维度分析肯定是刚刚起爆的款，或者是大主播带过的款，还有就是橱窗里面被带的多的款比较好。总之不要拿淘宝和多多的思维来考虑这件事，抖音你只要知道怎么选款，一直往上怼就可以了。不要考虑什么关键词，转化率，竞争大小之类的，只要看着别人卖的好的你上就行了，别听他们瞎扯，什么要做蓝海品，蓝海词，那都是忽悠人的，他们都是这么选的。

有些东西不知道，你认为它高大上，知道了你会觉得这有啥，我TM也明白呀，为什么要选这样的款是有原因的，抖音的商品存活时间是比较短的，没有说一个品可以成一年两年的卖的，所以我们要选这些热品。就是你选品的时候要好好分析一下，这个品是不是最近能持续出单，是不是有好多大人带货，如果只有一个大人带货，那么他销量再高也尽量别选。

选款就卡橱窗和精选联盟就可以了，尤其是橱窗首选，上面可以查看一些数据，但是要选到对的款那么你还得仔细分析一下。

其次就是做流量了：虽然这个方法宣传的是不动销，我还是建议大家破个0，抖店的好处是没有商品现在，只要你不存在违规，可以无限上链接。我们做了这十来个店铺，我的总结是一点技术没有，就是选品商品破0，这三部你做好了剩下的交给时间。

一些基础的硬性指标要到位，就是三分钟回复率，店铺评分等，这些一定不能低，低了被推荐是会减少的。最好是开企业店铺，根据我们的经验来看，企业店铺被推荐要高于个体户店铺。

2、就是一些骚操作

上货：这个有软件可以搞定，但是主图最好自己修改一下，要有一定的相似，但是也不要完全相似，完全相似这个就要玩SD来增加单品权重，这个也是有好处的，因为现在产品页的推荐是有同款推荐的。这个还有一个硬性指标就是曝光展示价格。这个等下说，总之选款自己选，上架软件上就可以了。

动销：这个大家都懂，动销其实是可以起自然流量的，这个现在有很多平台在做但是尽量别找职业的SD平台效果不好，还比较贵，可以选择一些淘客、抖客等之类的平台来做。如果真的要做，最好是直播间来做，其他渠道都不太好使。

定价：这个定价是很有讲究的，曝光展示价格要尽量够低，可以用运费模板来实现，也有很多软件可以一键搞定，只是你要化店马内。玩过拼多多的这个基本都是手到擒来了。

货损憋单：这个是去年用的比较多的玩法，就是一开始低价出，短时间增加销量，和全站，然后打电话让客户退款，去年可以玩，今年不好玩了，因为去年有疫情，很多地方都发不了。

总结：其实抖店真的没什么，技术性的东西很低，如果你是做无货源，不要去做付费，做付费你的利润就没多少了。你只要把上面的看完，看懂了，我保证你坚持3个月一定能做起来的。

什么事情都贵在坚持，不要听别人说，主要看你自己怎么做。现在我看抖音直播的哪些大神讲课我都感觉搞笑。就这么点玩意能天天拿出来五花八门的讲这简直就是误人子弟呀。不管你是做哪个平台，你首先得高清楚平台的底层逻辑，再怎么变，底层逻辑不会变，剩下的就是坚持，挣钱交给时间就行了。最怕的就是你今天听人这么说你照做了，明天又听人那样说，你又照做了。最后一事无成，你愿人家教的不好了。有些弯路必须要走，有些挫折必须要受。没有岁月静好，只是有人为你负重前行，但是你要做电商，你要挣钱，谁TM给你负重前行。

好了，今天就写到这里，抖店真的很简单，只要选品没问题，你就怼就可以了，一直怼下去就会慢慢出单！因为我就是这么干的。别听别人瞎说，骚操作有可以用的，有不能用的。建议你用最原始的方法，玩起那么几个店来之后再去考虑这些骚操作！