爆单的秘诀——亚马逊选品指南针帮你省下2-6个月的宝贵时间

淼淼鸟声破茧 · 2023-3-6 17:17:42

亚马逊全球开店：选品关乎业绩，不管是跨境新手还是成熟卖家，一遇到选品问题就会出现许多疑虑，遇到不少障碍。为了帮助卖家选好品爆大单，亚马逊官方选品工具——选品指南针来啦！！

每个新品从选品到上市，都要经历选品研究、设计开发、采购制造、物流运输等多个环节，期间要经历2-6个月，付出无数心血。

在卖家成长的不同阶段，选品的侧重点也有所不同，为了帮助出海卖家节省更多精力，达到事半功倍的效果，选品指南针推出三大解决方案，一一匹配不同发展阶段的卖家，让更多卖家选对品、选好品。

类目分析主要提供美国、英国、德国、日本商城的各种分类中，各个类目关键词维度的数据指标，帮助卖家轻松挖掘消费者最喜欢购买的产品具备的特征。

新选品推荐的功能，是基于卖家已经销售的产品，亚马逊推荐同一类型的产品。卖家对销售的产品相对熟悉，亚马逊即推荐相同类型产品，对卖家做垂直类店铺来说，是个非常不错的选品方式。

新手卖家在选品、市场洞察、用户心理把握等方面都没有太多经验，而类目分析以清晰、透明的多维度数据，帮助卖家洞察备选品类的市场容量、竞争力度、成长潜力、进入风险、用户喜好等，全面深入的了解目标细分市场，并快速锁定新品。

【类目分析】使用五步走

1.定制筛选条件

在美国站、英国站、德国站或日本站有可售账户卖家，先锁定自己感兴趣的类目，再在 [类目分析] 中筛选站点名称、类别、商品类型和商品类型关键词，了解具体数据指标，查询该类目下的商品在各个站点中的以往需求量。

2.洞察竞争情况

在 [报价和选择指标] 中，查看卖家数量、新品数量、ASIN数量、新品ASIN数量及广告支出等数据，深入了解竞争情况，选择市场活跃，新品牌更具发展优势的高潜力类目。

3.了解买家消费偏好

在 [产品趋势特征] 中，通过清晰的柱状图查询产品的不同价格、颜色、材料、尺寸、重量等指标在不同分类节点下的受欢迎程度，挖掘消费者的关注点，据此了解畅销商品的主要且高需求特性，针对性地设计、开发新品。

4.产品定价

在 [产品表现] 中搜索购买比和不同价格范围的转化率，再结合自身产品特性、成本、物流等，选择最适合自己的产品定价。

5.降低产品退货率

在 [产品表现] 中对比分类节点退货率、类目平均退货率，再进一步了解该产品买家退货的原因占比，根据买家退货原因优化产品，降低自身产品的退货率。（见上图）

全球选品需求主要为美国站的卖家开放，该工具从卖家已在美国站上架的商品ASIN中挑选并向卖家推荐在英国、德国、西班牙、法国、意大利和日本有高需求量的产品。

部分卖家在美国站深耕多年，想通过多站点开花实现销售渠道拓宽，有效降低出海风险，但要打好多站点“组合拳”，就必须洞察新站点消费者真正所需，灵活拓展商机，布局产品线。全球选品需求会根据卖家的美国站商品目录确定高潜力商品清单，再结合目标站点的需求信号评估150个属性，为卖家提供量身定制的建议，助力卖家拓展全球市场和提前了解在售产品的全球需求量，真正实现好品全球上架。

如何利用【全球选品需求】洞察更多商机？

1.查询目标站点需求推荐

过去1年内在美国站商城已成功出单的卖家，可以进入 [全球商品需求] 主页，解锁相应站点的商品需求推荐。（根据计算，您的美国站商品在日本有需求量，就能看到日本站的推荐；如果在欧洲五国、日本站都有需求量，就能看到6个站点的推荐。）

2.查看以下2种商品需求推荐类型

◆ 解锁目标站点的新ASIN

指在美国站销售的商品，在目标商城没有报价，或没有人售卖。在这里，可以通过理由、机会分数、销售预测、商品价格、畅销商品排名、买家评分等多个维度总结拓展原因。

◆ 解锁目标站点中其他卖家提供的ASIN

在美国站销售的商品，目前在目标商城至少有1个现有报价或有人售卖，但是存在供应缺口。通过理由、机会分数、销售预测、报价总数量、中标价等多个维度衡量是否拓展。

3.了解更多数据维度

在以上2种商品需求推荐类型标签的下拉菜单中，查看“需求”和“客户评论洞察分析”，让选品拓展有强力的数据支持：在“需求”里查看过去各节点的搜索绩效、最热门的关键词，查看所推荐ASIN在目标站点的需求量，并借助热门关键词优化自身产品关键词。

在“客户评论洞察分析”里了解目标站点用户对商品的星级评定影响、正面负面评论主题，深挖买家对产品的真实反馈，从而优化自身产品。

该功能的目标站点目前仅支持英国，后续会陆续开放更多站点，敬请期待。