标品新品30多个销量，非得需要减低价格才能提高转化率吗，有别的方法吗

merlincai

我店铺是推玩具的，属于标品，一般标品新品上来让老客户S个30-40单，然后看看转化率怎么样，达到类目转化率平均线的决定推。但是基本上大部分30多销量的新品玩具不管怎么优化，常常是转化率达不到平均线，非得比同款大多数家的价格再减低个20%才能高于类目平均转化率。这个怎么办呀？难道非得打价格战才能达到平均转化率吗？我看很多同款做得不错的，1000左右销量的，他们也不用减低价格呀。他们开始销量几十个时推款用直通车时，是怎么做到转化率高于平均线的呀。不会是先减低价格，然后再随销量上升，慢慢涨价吧？还是用什么其他办法的呀？有没有高手解答一下，谢谢了

penn

价格一样打差异化   如果价格 款式质量都差不多 那你就只能打价格战 因为前期你销量低 给客户的信任度比较低 还有一个就是你获取流量会很困难 付费跟人死磕吗 那你肯定吃亏 SD风险比较高 综合下来 你要么隐形降价  就是用优惠券给客户吸引下单 主图或者详情页透出 配合付费去打 要不然就换个流量赛道 拍短视频 做推荐流量 或者干直播 产品没有差异化 就从流量渠道打差异化 要不然你凭什么去追着别人打 还有一个就是你的品转化率能去到多少 能不能保证你后期回本 因为每个人的货成本可能是不一样的

wtengfa

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