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做题前先巩固一下2023年的重要知识点 今年/过去30天最低价： 今年迄今为止/过去30天的最低价，注意‼️包括各种促销活动在内的价格。 折扣基准价： 日本站：30天内的最低商品价格（‼️不包括商品参加Deal类促销或优惠券打折后的价格）。 美国站/欧洲站/加拿大站：采用有效参考价，零售价代表您或其他零售商或卖家针对相关商品应用的短期折扣以外的价格。 Kevin店铺有几款产品，由于经常参加平时的秒杀活动，Kevin对于申请在Prime会员日秒杀的活动价格比较疑惑。请大家来帮他参考参考。 【美国站】产品A: 平时售价100美金，在Prime会员日前30天内曾经以75美金的活动价格做了一次秒杀（也是该产品在Prime会员日前30天内的最低成交价），平时一般以80美金参加平时的秒杀，产品详情页面显示的划线价为100美金。那么产品A的Prime会员日秒杀价格不得高于多少美金？ 答案：75美金 解析：今年美国站Prime会员日秒杀价格要求满足：1）基准价（即商品打折时详情页面上显示的划线价格）至少8折；2）低于或匹配过去30天最低价。 按照基准价（划线价）至少8折的要求，Prime会员日秒杀价格应该不能高于80美金（以详情页面的划线价100美金为基准价乘以8折得出），且低于或匹配过去30天最低价。因此答案为：Prime会员日的秒杀价格不能高于75美金。 【欧洲站】产品B: 卖家在欧洲站提报了Prime会员日的秒杀活动。平时售价100美金，一般以85美金参加平时的秒杀，秒杀活动展示的划线价为100美金。今年2月曾经以70美金的活动价格做了一次秒杀（也是该产品在今年Prime会员日前的最低成交价）。Prime会员日开始前卖家将平日售价提升至110美金。请问如果该产品在Prime会员日同时参加英国站和法国站秒杀价格应该不高于多少美金？ 答案：英国站70美金；法国站70美金 解析：欧洲站提报促销，价格有三个要求需要注意： 基于欧洲站最低价格必须是今年最低价，秒杀价格不能高于70美金（包括年初至今所有活动价格，参考2月的秒杀价格）。 卖家在活动开跑前提升购物车价格，基于开跑前站点价格要求不高于110*0.95=104.5美金。 欧洲采用有效参考价作为折扣基准价，英国站要求至少15%，而法国站是要求至少5%，那么英国站和法国站分别要求至少为85和95美金。 三者取最低，那么英国站至少不高于70美金，法国也不高于70美金。 【日本站】产品C: 平时售价1000日元，在Prime会员日前30天内曾经以750日元的活动价格做了一次秒杀（也是该产品在Prime会员日前30天内的最低成交价），平时一般以800日元参加平时的秒杀，产品详情页面显示的划线价为1000日元。那么产品C的Prime会员日秒杀价格不得高于多少日元？ 答案：750日元 解析：按照销售价格75折的要求，Prime会员日秒杀价格应该不能高于750日元。同时该价格应低于或匹配过去30天最低价750日元，所以Prime会员日的秒杀动价格不能高于750日元。 卖家Kevin为自己的商品设置优惠，每张优惠券优惠5美金，预算总额为560美金，持续10天。第8天的时候Kevin发现该优惠券已经下架，但是实际使用金额为616美金，Kevin非常诧异。请问：为什么会出现实际金额超预算情况？ 答案：根据卖家平台的优惠券规则，当预算剩至20%时 ，系统会自动下架此优惠券，消费者将无法见到此张优惠券。此前消费者已领取但未兑换的优惠券在下架后30分钟即失效。 根据本案例的描述，系统在优惠券预算只剩112美金(560*20%=112)的时候下架了该优惠券，但之所以出现了超出预算56美金（616-560=56），是因为在优惠券下架30分钟内，有若干之前已经领取优惠券但未进行兑换的顾客在这30分钟内进行兑换。根据一张优惠券的成本是5.6美金(0.6美金优惠券手续费+5美金的优惠金额)，可以算出有30位顾客（(112+56)/5.6=30）在下架优惠券的30分钟内进行了兑换。 通过真题实操，您是否对今年的Prime会员日促销提报规则更加明确了？小编在下面还整理了卖家们经常提及的旺季促销提报的典型问题，帮助您吃透规则，提报更加胸有成竹。 今年迄今为止/过去30天最低价包括各种促销活动在内的价格。 所提报的活动开跑前的30天。 在亚马逊Prime会员日大促开放促销提报阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。 如果利润非常充足，同一个商品在同一时间想参加多种促销，可以参考下图了解不同类型的促销叠加规则。 注：由于每个商品实际情况不同，实际叠加后的价格结果请以每个站点提报后的实际结果价格为准。 在设置优惠券的时候，卖家可自行设置定向人群，例如学生、Prime会员等。Prime会员日是亚马逊针对Prime会员的大促活动，建议卖家在Prime会员日大促期间将优惠券设置为Prime会员定向，以获取更好的表现。 强调一下，无论是平时还是Prime会员日这样的旺季大促，Deal促销（包括秒杀）推荐是由系统根据ASIN的综合表现进行自动推荐的，做秒杀的前提条件是先要获得推荐。 卖家可以在卖家平台（路径：卖家平台 -> 广告 -> 秒杀 -> 创建新促销）查看自己是否有ASIN被推荐。 请卖家注意，Prime会员日的秒杀推荐每周更新（一般在周初），当您看到商品获得了Prime会员日的秒杀推荐，请立即提报，不要等待，因为这些推荐下周可能会消失。 对于目前还未获得秒杀推荐的卖家来说，可以通过优化商品Listing，参加日常促销活动提升销量、累积顾客好评等，提升商品获得Deal推荐的几率。 在亚马逊Prime会员日大促开放促销提报阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家仔细查看时间排期、考虑商品利润等多方面因素做些筛选。 如果秒杀被系统安排的时间不符合您的业务需求，请务必距离秒杀活动开始的25小时前（越早越好）取消秒杀。 原因可能有多种情形，请您在卖家平台查看促销活动状态所代表的含义以及需要采取的措施。 会有展示，但不同站点，不同促销类型的展示形式不同，以活动最终呈现形式为准。 是否收到官方邮件和参与资格没有关联。但提醒各位卖家一定要养成日常查阅亚马逊邮件的习惯，如果您长时间不打开亚马逊官方发送的邮件，可能会导致邮箱账户收不到亚马逊的通知。 亚马逊Prime会员日的促销活动分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。Deal类的促销以亚马逊平台推荐为准，但如果您没有得到Deal推荐，也可以通过提报优惠券或Prime专享折扣等门槛较低的促销工具参加Prime会员日（促销日期覆盖Prime会员日日期即可）。 在成熟站点：Deal类促销仅支持FBA发货；优惠券支持FBA和自发货；Prime专享折扣：美、加、欧支持FBA和符合条件的MFN商品（详见下方），日本仅支持FBA发货商品。 新站点由于每个站点的情况不同，详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。 MFN发货产品须满足以下条件可提报Prime专享折扣： 您的账户必须具有延迟派送率，并且在促销开始前一个月的延迟派送率不应超过 4.0% 您的账户必须具有订单缺陷率，并且在促销开始前一个月的订单缺陷率不应超过 1.0% 您的账户必须具有配送前取消率，并且在促销开始前一个月的配送前取消率不应超过 0.5% 您的付款预留金额政策必须设置为送达日期后 7 天或更长时间 商品必须免费配送 亚马逊尚未正式公布2023亚马逊Prime会员日的日期。欧美日成熟站点的Prime会员日相关提报指南已经通过亚马逊官方邮件、账户经理等渠道和卖家进行了沟通，卖家可查看近期邮件或询问账户经理获取今年Prime会员日促销提报指南以及官方讲解直播回放链接。 新兴站点的Prime会员日信息还未全部公布，请联络账户经理并查看邮件获取最新信息。 Prime Day所在的自然周是Prime Week。 ❗️❗️提醒卖家注意：Prime Day当天的Deal收费和平时不一样。 FBA仓库不会区分该货物是亚马逊Prime会员日的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到大量卖家会集中性地为亚马逊Prime会员日准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过亚马逊Prime会员日活动。 建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货，晚于该日期入仓的亚马逊Prime会员日商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活动。 更多Prime会员日提报的问题，预约4月21日 “Prime会员日促销提报常见问题”专题直播 卖家的大促工作应该进入“基建&计划制定”阶段，提醒卖家近期要特别注意以下几方面的大促准备工作： 基建&计划制定阶段 选品准备 确认选品后，进行合规风险检测，完成备货计划： - 使用免费合规工具“合规性参考CKP”，了解所选品类在销售目的国的合规政策要求及其解决方案 - 使用免费合规工具“管理您的合规性”，检查在架产品是否存在合规风险，及时解决合规问题 物流准备 持续优化库存绩效，关注库存政策，保障旺季销售库存空间 检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量 做好商品打包/贴标等预处理工作，提供准确的箱内物品信息 关注亚马逊各站点FBA入仓截止时间，根据旺季物流形势，选择适当的物流方式、合理安排尽早发货 * 选择安全可靠的承运商——亚马逊推荐使用AGL或SEND，避免入库延迟或拒收 为FBA货件及时填写承运商名称和追踪信息，欧洲站点FBA货件申请VAT 自配送卖家可以提前完成线上发货“购买配送”服务的初始设置，了解配送设置自动化(SSA)免费功能，避免旺季使用时出现操作问题 新卖家查看新卖家入门大礼包/其他卖家查看Sandbox福利优惠领取资格，提前完成任务领取福利降低旺季销售成本 流量优化 关注卖家平台的促销推荐，Deal能报尽报！ 优化商品详情页： - 根据品类与季节需求，进行搜索关键词优化，提升商品排名 - 使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分 -使用“增长机会”确定商品Listing优化措施和优先排序 销量和价格维稳：做好对旺季主推新品、爆品的防护 品牌卖家准备 加入Transparency透明计划： 1) 防jia货跟卖功能，避免可能的销量和价格波动 2) 尽早获得“小蓝标”，彰显正品品质，提升Listing的转化 自查品牌侵权风险，并提前了解万一发生被侵权后的申诉流程 开启Vine计划，获得更多高质量评价，提前预热，口碑营销，助力高效转化
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