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大家好，我是火烧赤壁，今天来给大家分享一下淘系的推广手法，因为赤壁哥擅长全推广，所以除了分享搜索、付费直通车，引力魔方，万相台之外，还会给大家分享一下其他的推广玩法，比如今天要分享的超级互动城。
然后一共有3个点：
1.直播间推流算法解析
2.超级互动城持续推广设置
3.超级互动城推广优化
①1.直播间推流算法解析
这个是比较高深的，第一个，我们工具使用时有什么不方便
这个工具，在推广中心里面，
刚开始我们都会使用直播推广这个工具
然后使用这个工具，其实是有弱点的，会不会跑不动？
第一个点，如果你在直播的过程中，你使用了超级互动城，并且正在直播现场建立了一个超级互动城计划，当你的计划选择的关键词，人群规模小，那么最有可能出现的场景，是在这一场直播中，你的这个计划跑不动，当时我们出现的一个问题，就是这个计划跑不了！
当你这个计划有一段时间跑不动了，比如我直播当天弄了个银饰人群
那么这个人群的特性
这里头就是做关键词，没有其他东西
然后创意做好了，那么这个时候你去跑的时候，你就会发现跑不动，然后你就会着急，这里有个修改出价的，提高这个出价
然后还是没效果，那么你就会直接提到300，然后一直提到超出你的预算，然后你就不玩了。
那么这个为什么会没效果，赤壁哥觉得，互动城带流量的时候，那个是一个流量接口的问题，它先从设置的关键词这边，先把流量给接出来，然后再对接到你的流量入口，那么这个就需要有个换算过程，那这个换算过程，在你的直播间在进行的时候，它这个换算过程是很慢的，因为你的直播间同时也在推其他的流量，也是有问题的，所以这个速度会很慢，那么这个慢的表现，第一，可能你整场的流量出不来，第二，当你的出价换得非常高的时候，比如本来正常出价200就可以了，但是你可能要出价到500、600、700，然后它才能慢慢的烧钱，而且不可能一建好就烧钱，凡事要有一段时间，那么这个就是我们超级互动城刚开始建立直播推广计划的时候，遇到的一个问题。
那么你说这个是互动城的问题吗，不是，互动保量建立了以后，
你一使用就可以跑量，那我们在直播的时候，使用了超级互动城的直播推广，现建立一个计划的时候，会出现这个问题。
还有一个问题，就是我们所说的，会不会突然爆量？
这个也是会的，那么有的人会问，之前才300没反应，突然直接上到1000了？
那现在赤壁哥给你说一下时间差的问题，我自己使用的一个规律，其实你会觉得，看了赤壁哥的每一篇文章都会有收获，我会聊一些干货。
那么它会有什么现状，我先说一个原始功能，这个是在我们直播间承建的一个功能，打开生意参谋-内容-内容管理
那这个功能在哪里能看到，一般来说，
点进去
可以看到这个在线忽然就高了，如果你调的是一分钟，那么它就会有一分钟的延迟，你看到你的直播间高的时候，是你用你的手机看你的在线，那个直播在线突然就高了，但是在图上面体现的，一般它默认是5分钟，
但是你的手机默认是一分钟的，手机上看到在线1000了，但是你在你的电脑后端看到的并不是，看到的有可能就是21，因为在这5分钟之内，它没更新过，而那个1分钟你更新了，所以是手机端最新显示的，那么最先显示的人高的数据是手机端。
接下来是我们的PC端，
那你可以看是哪个端口高了，是推荐点高了，还是付费流量比较高，如果付费流量变高了，那就就要去调了，那推荐流量变高，其实你可以开心一下了，因为这个是好事。
付费流量高了以后，那你进入互动城的时候，为什么赤壁哥会特别的说互动城，
它的延迟性更长，你往往看到的，是没有跑出数据，实际上是花钱的，只不过是有延迟性，你看到的广告烧了1000块钱，最有可能是互动城爆掉的，而为什么在互动城里看不到，你放心，该来的总该来，5-10分钟之后，你互动城的消耗就出来了，这个就是延时性，我们操作很久了，这个是经验总结。
还有一个，我们建互动城的时候，发现互动城的人群选项特别少，点击编辑定向，
可以看到有一些人群，相似店铺人群，关键词人群，相似宝贝人群，达摩盘精选人群，这个其实作用不是很大，那为什么这个没作用还会有人选？
赤壁哥告诉大家，一般来说，承接力超级强的店铺，其实都是达人，店铺里使用这个的不多，如果使用工具的这个推手，那么他是有问题的，它会满足你一些需求，来摄取你的费用，其实这个精准度非常低。
那么再营销人群，30个店店使用的效果都不好，刚开始还凑合，只好了一天，接下来就不行了，那么这里头最好的人群，其实它系统给你留好了，如果你是做女装、女包、女鞋、女裤、女装上衣等你就用这个人群会稍微好一点。
那么相似店铺和相似宝贝人群，它这些人群首先建立在你店铺已经有一定的成交量了，你才能有一定的竞争力，那么你再去拿相似宝贝和相似店铺人群的时候，你才有可能获取更多的流量，更多的展现和更好的效果，有的人使用了它以后，你人群规模如果足够小的话，他给你圈出来了，那么在你互动城的体验，要是花出去没反应，就是人群花不来，那就很难了。
而相似店铺和相似宝贝，就是根据你的链接宝贝的人群数据去给你定的，相似店铺是根据你的店铺
淘宝这个店铺的数据给你定的一些相似店铺的流量，那么这是量非常大的时候你才去使用，宝贝相似也是你宝贝销量多的情况才去使用，销量少使用基本没效果，那么就是白花钱。
那么最常用的其实是达摩盘精选人群，多品类和单品类的关键词，但是这个好少，我们想要更多的人群，比如说我想要达摩盘人群，用不了。
那么用不了的话，那么这个互动城想做正常拉新能做吗？
费用很高，而且它这个智能拓展还是必选的
这个时候，我们就需要对互动城的了解，它新版的好处。
成本低、流量大、纯拉新。
超级互动城优势： 纯拉新
为什么是纯拉新，因为这个人群不是直接进入直播间的，它是先经过游戏渠道，然后改感兴趣了，才进入到直播间发生关系
如果是你老客户的话，你首先得保证你老客户要玩这个游戏，并且保证你这个老客户要看到这个奖励，然后这个老客户进去了，才能知道是之前他老进去买的店铺，这条路径才能通。
但是我们在去看超级互动城这些人群选项的时候，会发现这些人群都不是店铺人群，而且智能拓展人群也不怎么好，也不经常使用，我在超级直播讲的时候，其实在后面做收割的时候，全靠智能，智能收割确实可以的，投产比高，效果也还可以。
而互动城赤壁哥不建议你们使用智能人群，那个太菜了，就是因为它有这么多限制，然后就造成了这里进来的人很少有老客户，大多数都是新客户，大多就是纯拉新，而且它这个流量，跟我们直播渠道流量是两码事，它从另外一个渠道游戏渠道拿的流量，这个人群到了你直播间以后，它是要产生感兴趣以后才去沉淀，这个周期比较长，中转比较大，所以就会造成这个人群是纯拉新，就是因为它有这个功能，所有有些店在打标的情况下，往往都会使用互动城，在一些节日的时候，如果产品的客单价不高，也会使用互动城。
那么我们在使用工具的时候，需要什么样的新工具？
纯拉新和成本低可以接受，但是前面一会爆，一会儿没流量，一会儿人群又少，效果又差，那有什么理由能看到互动城产生新的一个工具，它能满足成本低，保持在1.85，要是高了就不玩了，去玩超级直播，其实超级直播现在有时候能降到2毛钱，那么纯拉新是互动城特有的，有人会说超级直播也可以做纯拉新，当然也没毛病，但是我们从一个量级来说的话，是互动城比较好。
量要稳定，我们做超级直播的时候，既不希望它太花钱，也不喜欢不花钱，这个需要稳定，然后人群选项也要多，那么怎么选择？
选择超级互动城持续推广！！！
量要稳定，我们做超级直播的时候，既不希望它太花钱，也不喜欢不花钱，这个需要稳定，然后人群选项也要多，那么怎么选择？
选择超级互动城持续推广！！！
首先进入后台，系统现在已经翻新了，
这里选择持续推广，新建持续推广
合约保量会比较贵，而且人群是必选的
然后持续推广不是
持续推广有2大核心，第一个，直播推广的时候，有6个不同的套餐包，
这个套餐包代表着不同的场景，这个地方我跟小二已经沟通了2次了，最终确认，还是以使用场景为主，直播提升场观包，直播间拉新涨粉包，直播下单成交包，店铺直播间下单成交包，店铺直播提升场观包。
直播提升场观包更偏向于达人和已做直播间，主要的流量渠道是直播渠道的直播间为主，比如说我是卖珠宝的，我的主要渠道是直播，比如说我卖清仓女装，我的主要渠道是直播，这个直播没有直通车，没有引力魔方，没有搜索 ，我玩的就是直播，那么这种你使用直播间的工具包会比较好一点。
我把这个特定的给你们放开，小二说，这个是达人
这个是店铺直播
那我做的店刚好，比如说我做的这个店是店铺自播
刚开始是用这个
使用的时候，发现人群挺好的，后来小二跟我说，你这个店是自播店，那我就使用它吧
结果它的效果差了，然后我就很诧异，我选择达人反而好了，我选的是直播间的，效果就差了，这个是咋回事，是不是小二说的场景是错误的，然后前两天我又跟小二交流了一下，现在我大概清楚了，这个是那边设计的程序员的想法，所以它最终得到的答案，就是这个答案，达人+主要主播渠道的店铺，它的这个算法是基于达人账号也好，还是主要直播账号也好，这个账号产生的所有业绩和产生的所有粉丝，观看的人群建模，我们会不会有一个人群模型，大家可以看到，直播间有2个，一个是场观，一个是拉新，一个是下单，那么这个场观我就不提了，它在涨粉和下单的时候，涨粉是以粉丝的模型为基础，那个下单成交是以整个账号的下单人群建立的人群成交模型，给你拉里头的人群，也就是说，选择涨粉和下单的话，它会有一个很大的过滤。
那么这个店铺自播互动是什么意思，直播渠道为非主要的渠道。
再回过来，比如说我是做化妆品的店铺的，但是主要引流是直通车跟引力魔方，但是我开了直播间了，我想做拉新，那么你使用它去用就OK了
它会排除你的店铺成交，它只涉你直播间的成交，它以直播间的成交为基础，那为什么我那个店做的时候，我是一个专门做珠宝的一个店，结果用直播间下单成交包的效果比店铺直播间下单成交包的还要好，是因为，我使用了店铺直播间下单成交包以后，它的算法建立的模型，没有直播间下单成交包的模型大，所以直播间下单成交包的效果好，店铺直播间下单成交包的效果一般，所以你要分清楚，你的直播间属于什么状态，那么你选用什么。
比如你做珠宝的，主要流量渠道都是来自于推荐，推荐是直播渠道，你的主要渠道来自于广告，超级直播和超级互动城，这个是直播渠道，那么你选择它（场景a直播间互动，达人+主要主要直播渠道店铺）就行了；
另一种情况，你的主要渠道来自于直通车和引力魔方，次要玩直播，那你就玩店铺自播互动（直播渠道为非主要渠道）。
这个是我们场景的第一个解析，解析完了以后，那么你选择了成交以后，
这里头会有个成交模型，然后在这里选择你要做的人群
然后这个人群和这个模型做一个交集，最终到你的直播间的人群，就是它们个交集下来的，这样子你就明白了。
那么这个工具，我自己说一下自己的使用体验，什么情况下用起来效果是比较好的，以下几点：
1.你是卖中低客单价的，中高客单价用互动城稍微有点弱，你需要尝试，当你做三五天，花费500以内，效果差你就放弃就行了，如果有效果，比你目前的超级直播效果还要好，你就继续使用，或者跟你超级直播的效果差不多，你也可以继续使用，如果你缺流量，可以继续使用。
2.如果你做的商品大部分都是女性商品的话，你使用互动城会更好一点，那么赤壁哥，我使用的，卖的刚好是女性的首饰，客单价是在50之内，而且是女性的，那么这个时候也可以尝试用互动城，这个是比较好的，另外一点，要求你的承接能力比较强，你的主播吃流量能力强，吃流量能力差的话，你就会很耗钱，互动不断，但是它成交不了，这个有流量以后才能判断它的强和弱。
那么赤壁哥接着讲第二章，持续推广设置，纯粹，稳定，有效，拉新输出！
什么店适合搞？
客单价低-承接力强-可单品可全品
就是说，女性的商品更容易，然后接下来看设置。
假设我这个店该怎么设置，全品类的店铺：
活动类型：直播推广
套餐包：直播间拉新涨粉包
然后这里有投放时间段，这里赤壁哥给大家说一下，
由于我做的这个其实是一个订单，你给约定今天花100块钱，那么花100块钱的话，如果你不选时间的话，今天先直播2个小时，后天直播5个小时，然后关了，大后天又播个6个小时关了，直播时间不定，一会低一会高，那么你如果没有选择自定义时间，选择的是全部时间，那么系统会有如下的反应：
比如说你设置了100块钱，那么系统有可能给你分为24个小时，那么1小时也就四五块钱，那就没啥效果了，你们这个日限额是有限制的，
一般是在300块钱之内，这个是最低日限额，那么有人说要200，那么就不够了
那么300日限额，12小时的话，那么1小时大概25块钱，互动城搞25块钱其实就很少了，效果有没有我不知道。
最好的是，你设置以后，这个东西最好是时间设定好，假设周二5小时，周三5小时
那么你300块钱烧5小时的话，平均每小时烧60块钱，你可以控制，这样你就可以控制，但有人也会遇到一个问题，假设一天直播3小时，300块钱太贵了，不想花300块钱，只想就花100块钱，该怎么做？
这里会有一个技巧，这里弄成9个小时
那么3个小时就100块钱，你用这种方式也可以，降你的费用降低，然后你100块钱试个三四天，一共花个五六百块钱，你就能测出来，值不值得去做了，拉新涨粉也好，下单成交也好，都是这样测的。
那么设定好时间之后，区域要不要设置？
其实不需要设置了，真的不用设置了。
那么最后一个，投放策略，它是默认均匀投放的，你就用默认的，不要去改。
那么接下来，我们如何选人群？
相似店铺人群和相似宝贝人群，其实赤壁哥前面已经告诉你们了，当你的直播间已经非常稳了，你再去选这两个是有效果的；当你的直播间并不是很稳，比如新开的直播间，你选择是没啥作用的，建议不要选。
有人说，硬要去选，
那么会有什么结果？
设置归设置，调节归调节，那么系统觉得你的粉丝比那边的粉丝相似，就会把你的粉丝推荐到其他同行那边去，然后把那边的粉丝往你这里筛，发现塞后没效果，那么它只有2种情况，一种花钱没效果，因为你设定的是一两千，要在这三小时之内花完，或者9小时的话，3小时花完，那么第一种就是花不出去...
未完待续..
下篇继续..
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发表于 2023-5-21 00:29:37
