中高客单价的玩法浅谈！

我要发 · 2023-5-24 12:06:16

为什么建议你们一直是去做中高客单价，因为你们可以关注一下整个大盘，在整个大盘流量有限的情况之下，那么不管低客单价还是高客单价，它的推广层面上的平均点击花费其实是差不了太多的

你会发现现在一年比一年平均点击花费是会上涨，以及流量这边会缩减，所以说当你去做低客单价的时候，你永远会发现有人比你的客单价更低，那么在这个时候呢，你就会很为难，除非你的全店动销那可能稍微好一点点

但如果你是单爆款，当有同行比你价格更低，或者说同行这边来给你去干中差评的时候，你就会发现影响会非常大

但是去做中高客单价，你会发现你做的会非常的轻松，不过，中高客单价也会有一个弊端，什么呢？就是它的搜索流量会比较少，但是推荐类型流量会比较多，这个时候你会发现，当你的一个真实用户的一个人群值比较高的时候，那么它所带来的流量，推荐类型流量以及搜索流量质量都会非常的高，那么虽然来说转化率会比较低，以及转化周期可能会比较长，

但是它并不影响到你搜索总体的一个流量，它该涨依旧是会涨，该持平依旧会持平，那么在这个中高客单价情况之下，很容易会出现一个什么点呢？就是单一个链接本身假设，搜索流量有500，但是连续一到两天都没有成交，你会发现它流量就是不跌，这种情况下，在中低客单价也是很难去想象的，你的中低客单价流量来了不转化，

基本上来说第二天一定会跌啊，甚至来说当天就会跌。所以说当你去考虑你的类目里面，你去做中高客单价的时候，你所考虑的点并不是说我怎么去获取流量，而是说我需要去把我的视觉升级到支持我的这个客单价，那么在这个时候，你就会发现你的同行其实是没有办法达到你这样一个视觉层面的，

也就避免了对应的一个价格战。那么在这样的一个层面之上呢，你的客户群体质量会比较高，然后呢，你也不用去怎么S单，基本上来说就是平推复位推广，然后直接通投人群不用开啊，直接拉满就OK，
它所匹配的人就是那些中高客单价的，这个不需要担心。

比如说你同一个词对吧，它永远会有展现低客单价，永远会有展现高客单价，那么如果你的店铺人群比较准

你就已经不去SD，你就会发现你的这个流量啊，质量就会非常的高，那么去做对应的产品布局，产品不用多，在于精，所以说再往后走呢，你们尽可能的是把你们的客单价往上提，因为推广一定会越来越贵，流量一定会越来越少，那么与其你去争夺那些低客单价流量，不如直接去做高价。拿高利润还维护好老客户私域基本就能稳赚