夏款进入淡季了吗？

james

夏款是不是进入到淡季了？618结束之后呢，很多店铺的夏款销售额下滑，大家认为夏款进入到淡季了，不是所有的店铺都进入到淡季了，我这边女装、女鞋、童装有几家店铺，对比618之前的销售，我基本上是持平的，而且付费占比比较合理，这些店铺有什么共性呢？

其实这些店铺的付费占比的话算是合理的，你像女装的付费占比是2.8%左右，女鞋的付费占比大概是在2.5%左右，童装的付费占比是在5.5%左右，和618之前的话基本上保持持平，这些店铺的共性是什么呢？都是客单价便宜，性价比高，店铺整体的流量基数比较大，你像女装的流量的话有16万，女鞋的流量是有7万，童装的流量的话是有5万，推荐流量大，转化率高，店铺整体的流量基数大，销售额才能够稳得住，那为什么我最近几年一直在说低客单价，性价比高的店铺好做，是因为其实这几年整体的大环境因素，其实低客单价人群一直是在的，那高客单价人群其实受到大环境因素的影响比较小，反倒是那些中客单价的人群呢，受大环境因素影响会比较大，他们会消费降级，他们以前可能买100多的，但是因为大环境不好，所以呢，他们可能会偏向于买低客单价的产品，所以其实你会发现低客单价整体的市场的话一直是在的，而且销售数据一直是比较不错的。

所以这两年我一直在说这个事儿，大家对于低客单价呢，有两个误区，你们可能会认为低客单价的毛利率一定低，这个不绝对的，你像童装店铺的话，虽然毛利率只有22%-25%，但是它的付费占比不高，只有5.5%左右，而且退货率只有10%左右，你像广州市场款市场图，虽然毛利率不高，但是它整体的付费占比比较低，另外呢，大家可能会认为，客单价低的店铺支撑不了推广，这个不绝对的，因为客单价越低的话，免费流量的机会越大，你像童装类目典型的，如果说你客单价比较高的话，推荐流量进来之后的话，根本就不转化，但如果说你客单价便宜的话，推荐流量一样能够消化，所以呢，低客单价只要控制好付费占比的话呢，推广的话其实是有优势的。