内页文案编写6招制胜法

yeahsonic · 2015-1-28 09:43:48

1 内页的商品标题

内页的商品标题指的是在商品内页中的标题部分.

比如说很多店铺的商品标题根本没有标点符号，这样给用户的阅读体验比较差

2 内页的商品基本属性部分

文案工作还包括填写商品最基本的属性信息部分，这部分唯一的要求就是做到信息填写完整、正确和真实。

3 内页的详细文案和对内页美工设计的要求

内页的文案需要设计内页商品合理的逻辑关系环节，并且写出每个环节需要的文案和对这个环节美工设计的要求，一个店铺的内页，也就是一个营销策划页面，从中可以看出文案要策划出对应的文字，以及这一屏对美工的设计要求。

4 只讲商品好处的文案

很多店铺的内页文案编写存在的问题就是王婆卖瓜——只讲好处，但是今天消费者不是傻瓜，如果你只讲好处，不讲存在的缺点，反而使消费者降低对你的信任，而且对你的产品质量要求会非常高。

5 内页文案要懂营销和促销

很多店铺负责的文案人员都是刚毕业的大学生，从来没做过销售，所以在写出的文案中不懂基本的商品营销知识及促销方面的知识，没有发出号召；有的是单纯追求文案的优美，文案像一首优美的诗，其实这只能让消费者“止于欣赏”，而没有购买的欲望，导致店铺的转化率非常低。

6 文案要懂商业基本合约的问题

一个商品的内页文案，就像是一个产品说明书，要让内页会说话，消费者看完这个内页后，想了解的问题都能清楚；文案最基本的要求就是要消费者看了这个内页就像看了这个商品最基本的产品说明书，以及如果要买这款商品消费所应该了解到的基本的信息，如运输选哪家快递公司、邮费是多少、退换货问题、售后服务等，所以文案一定要把这些售后服务相关的信息都写到内页文案里面去。

内页文案写作包括 5大环节，下面从营销学的角度来解释一下这 5个环节。

（1）引发兴趣环节。引发兴趣是吸引消费者关注的第一个环节，比如消费者在夏天逛淘宝网的时候，通过关键词搜索，看到了一双非常特别的一双鞋，如这款鞋会喷气，在炎热的夏天消费者感觉非常凉爽，这样独特的图片或者文字就会引发消费者的兴趣。

（2）激发潜在的需求环节。在今天商品过剩的时代，消费者对很多商品是可以买也可以不买的，这时就需要去激发消费者潜在的需求。例如，父亲节时候，如果消费者看到一个商品时激发了他对父亲的孝心，可能他就会对这个商品很感兴趣，从而进一步去了解这个商品，最后完成购买。

（3）营销环节。消费者对一个商品有一定兴趣后，再逐渐地信任，然后从信任到信赖，这就属于营销过程。此时商品的细节、用途，产品的参数展示，特别是第三方评价，即客户的评价记录，会严重影响到客户购买的信心。

（4）进一步激发顾客购买欲望环节，让消费者想强烈地“占有”这件商品。

当消费者到了想购买下单的环节，还要进一步激发其购买欲望，内页的文案策划要让客户看到如果购买这个商品会有什么好处，如果买了这个产品送给父母，父母会高兴吗？如果买了这个商品送给朋友、上司、老婆、女友会有什么样的效果？这个时间购买，会有什么促销，有什么优惠等。

（5）替客户做决定环节。很多文案人员认为，客户购买什么商品都是客户自己来决定，比如有的客人不聊旺旺也能下单。这其实是一个误区，例如，生活中到饭店吃饭，一个高明的点菜员就会无形中帮你做很多决定，帮你推荐店内很多的招牌菜，根据你的表情，根据你的身份甚至是心情，替你把菜都点好了，这俗称为替客户做决定，这是一个非常重要的环节，在一个商品的内页文案编写中，要检查哪些文字和设计场景是替客户做决定。