电商淘宝运营的三个核心经验。

james

第一个经验是，有些不起眼的产品，连续几天自然出单，但当我们推广时却销售不畅。遇到自然出单但销量很低的产品，我们可以直接用直通车测试主图，如果点击率低于平均水平，我们可以将其视为利用款，适当涨价，让其自行销售，赚取每笔订单的利润。这种产品通常是小众产品，无法成为大众爆款。有时，即使我们更换了主图，流量也会下降一半。如果我们将主图换回原来的位置，流量也不会恢复到原来的水平。这涉及到换主图的技巧。如果我们想更换小爆款的主图，我们需要遵循两个原则：首先，我们需要使用直通车测试主图，以确保点击率高于之前的主图。其次，我们必须在原来的基础上进行优化，而不是进行重大更改。
·因为更换主图虽然不会影响权重，但会影响二次点击率。简单地说，第一次点击后立即购买的可能性远远低于重复点击和购买。这就是为什么收购的人群都是二次以上的点击人群。同样，第一次点击您的产品，再次出现后被点击的概率远远大于使用新图片。这只是心理学和概率学的一个总结。流量何时恢复取决于时间。在补单的流量增加之后，免费流量开始下降。这是开车选车的经验。

简而言之，在没有搜索流量的情况下，无论使用什么关键词，机动车都可以带来流量。当我们有搜索访客时，直通车必须购买免费流量，并降低无法达到目标的关键词。这样做的目的是拓展思路，避免流量和付费流量排名的冲突。