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大家好，我是火烧赤壁，最近分享了搜索推广策略和人群引力魔方拉新策略，那么今天赤壁哥给大家分享一下人群方舟，去提升人群资产，并且它有什么样的策略在里面，什么条件下实施什么计划，才会对我们的人群资产有一个很好的增量作用。
今天的内容会分为3个部分， ①人群方舟对运营/商家的意义 我们为什么要去投人群方舟
②母婴人群方舟计划的框架选择 人群方舟计划的方向选择，我们应该怎么去选择什么样的人群方舟计划，对于我们现在来说，它是最有利的，一会会用数据的方向给大家分析。
③母婴类目轻松实现人群资产的闭环 就是我们会建立一个计划，或者建立多个计划，让我们店铺的人群资产进行转化的过程。
那么在最后赤壁哥会讲流量的精准度的打法，后面会跟大家详细的说明。
接下来，给大家看一下案例，这个是我自己母婴的一个店铺，那么母婴店铺是今年今年合作的一个店铺，
另外一个店铺
这两个都是母婴类目的店铺，然后看下引力魔方后台
从这里面去看，我们这里面的标准计划组是16万，然后投产比是8.38，所有的计划基本上是一起的，然后高的计划的投产可以达到16，那么大家会有一个疑问，就是母婴类目的宝贝，收藏加购的成本在情况是多少，一般的情况下，我是不会让他高于3，所以我的宝贝收藏加购的成本在2.35，投产是8.38，那么在我们店铺这里面，为什么我的计划的投产都比较高，你们的投产会比较差？
我们要了解店铺的客户群体，
跟你店铺没关系的客户就叫非店铺客户，然后我们去通过广告的方式去展现，然后更多的潜客、新客、老客，但是客户群里潜客做广告之后非常多了，要到新客的状态，那如果我潜客比较多，然后新客比较少，那我是不是要潜客转到新客，不可能说你一直去拉客户，那这样的效果是非常弱的，然后我老客又非常少，就是成交非常少，那我新客就要转化到老客，所以就形成了一个客户的循环。
但是这件事情的话，中小卖家肯定不会做这种事情，有些大商家虽然说会自己去做，但是做的可能不会很好，所以平台就出现了人群方舟这个工具
引入这个角色去帮助大家规划客户和运营这件事情，那么现在规划客户这件事情，我们要怎么去建设这个框架和计划，在什么的框架下才会去建这样的计划。
接下来，给大家看一下，首先第一种模型，消费者分层占比的第一种模型，那这种模型的话，大家会看到，这种飞店铺的消费者的占比是84%
然后潜客占比6%
新客占比8%
其他占比都是比较少的状态，那针对这个状况，需要怎么去建立计划？
赤壁哥根据自己推广经验结合引力魔方小二得出来的结论： 提升潜客人数：促进非店铺人群转化为店铺潜客（访问新客和兴趣新客，可以选择其中一个觉得更好的） 提升兴趣新客人数：促进非店铺人群和潜客人群转化为兴趣新客 提升首购新客人数：促进目标人群转化为店铺首购新客 人群资产转化：核心触达本店铺高转化率人群
策略： 第一种，非店铺的消费者的客户占比特别多，然后潜客、新客老客的占比非常少，
那么这个店铺的非店铺消费者占比比较大，可以选择提升访问新客人群和提升兴趣新客人数【拉新方向兴趣】，一定是去拉兴趣，因为我现在的非潜客户非常多，所以要转到我的新客，
然后我讲一下第二种消费者分层，
如果你的非店铺消费者的占比小于60%，也就在同行范围的话，可以看新客和老客的占比，如果你新客占比比较多，老客占比比较少的话，可以用人群方舟的拉首购新客，尽大化的去成交
那么最大化成交的话，我们拉新方向就变成了我们的首购新客，促进这里面的客户流转，潜-新-老的流转
这样就实现了客户的销售额增长，对于大家来说，就会比较舒服一点，这个是第二种模型。
然后说一下第三种模型，可能非店铺的消费者特别多，可能达到90%的占比，有一定潜客，但是新客老客非常少，人群资产转化出现了一个小小的问题，我们用人群资产相对比较好一点，它让非店铺客户让他尽量的自己挑选客户进行流转下去，这个会比较好。
第二种，它的新客和兴趣客户，老客以及潜客特别多的情况下， 这个时候，我们可以用人群资产的第1种模型，可以更多的成交过去，所以它有两套模型，不是只有1个模型的，人群资产对于转化逻辑这块是有很大帮助的，因为我们有时候去判断的时候，会发现一个问题，只能完成一环操作，比如达到兴趣目标的优先级别，但是我们现在人群资产实现多环去营造，所以有的时候，我们在于客户群体的流转，自己发现不是很好的情况下，我们可以用人群资产转化去辅助转化。
那辅助转化下去，对于你店铺的成长是非常好的，所以这个是非常重要的一点，假如这里的话，我们在引力魔方里会发现一个问题，比如说，客户群体的消费力问题，就是延伸内容，这里面会发现到拉到消费力很低的情况，也就是L1级别的，
L1级别，针对我们自己产品，比如高客单价，拉到L1的群体，它是不是不转化，或者消费力降值的问题，对于我们店铺是有很大的影响的，那这个时候要怎么解决这些事情。
大家不用慌，在引力魔方这里面，会发现出了一个功能：精细化人群调控
但是，精细化人群调控功能暂仅支持使用了【智能定向】的标准计划
我觉得这个功能，非常强大的一点，可以控制用户的消费能力，以及很多客户的流转方向，都是可以的，我可以通过智能定向去解决事情，因为我本身自己去解决可能解决得不太好，但是我这里面的话，我自己用智能去解决这个事情，那就很舒服了，点开给大家看下：
点开之后，会发现，消费力等级会有L1-L5
然后，这里有潜客、进店新客、兴趣新客、首购老客、复购老客
它分别给你做了一个占比情况在这个地方，那我潜客的占比特别高，有80%，然后兴趣新客的占比是14%，而首购老客相对来说比较少，那是不是我在这里圈选的情况下，我可以圈选首购老客的定向化的调控会比较好，你会发现投产可能就增加了。
接下来讲下消费能力等级，这个对于我们来说，重要的意义是什么，因为如果有的时候，我让智能去延伸的时候，它会发现问题，
就是L1的消费特别的高，我们怎么去解决这个事情？
就是出价可以出得相对低一点，然后我们用购买力L2、L3，或L4这个级别，把它做个溢价，那溢价之后，尽量让这种客户比较多，这样就比较好了，减少L1消费能力的进入，也就解决了消费力降级的问题，所以它这个里面，功能是非常强大的，所以在这里面我们既可以圈选消费能力，又可以圈选我们现在的状态，就从这里面就可以看得到，所以从这里面的占比来看的话，我是要提升自己首购新客，也就是提升自己的成交级别，那么今天赤壁哥就给大家分享到这里了。
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发表于 2023-7-27 18:33:59