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今天重点给大家讲解一下，我们在暑假期间，男装的直通车怎么去布局，今天本篇文章分为三部分：
①今年男装的经营难的问题 第一部分，重点讲解今年男装经营难的问题，今年男装实际上，在上半年的经营困难度还是非常大的，因为天气等原因，导致我们现在的整体节奏实际上不是很好，所以上半年的话，各种问题我会给大家做详细的说明。
②男装直通车如何正确选词 选词对于我们来说的话，非常重要的，因为直通车这里面，词决定我们背后的人群，所以人群精不精准，决定我现在选词的一个特点。
③男装直通车的投放策略 我们用什么样的策略在属性里面去投放。
接下来，我们进入到我们的第一个环节，①今年男装的经营难的问题
今年男装为什么说经营难?
其实有3大问题，
第一个，运营模式发生了很大的变化。
历史运营模式迭代，大家很多运营或者新商家，或者中层商家，基本上有用历史模式的话，已经行不通了，而且今年很多的时候，趋向于付费类型，那么这就导致了，整体拉新动能发生了变化，比如你发现你现在拉新很困难，投入产出比低，那么这个模型的壁垒比价高，这就导致你智能计划里面的PPC也会变高，所以运营模式的话，发生了很大的变化，如果你今年没有去学号现在的模式，你再用以前的运营模式的话，那就非常难了。
第二个，就是购物习惯的变化。
大家会发现，用户购物习惯的话，是偏向于谨慎的，而且消费力趋势的话，我们通过达摩盘去看数据的情况下，它的L1， L2的客户实际上是居多的，而我们在打男装这一层面的话，应该打的是打偏向于L2-L3的级别人群会多一点。
第三个，今年影响节奏的核心因素——天气因素 今年的天气很难把控，3月份整体的一个天气趋势，实际上还是可以的，但是4月和5月的天气变化还是太大了，导致很多的商家没有把握好今年的天气，导致各种亏损问题，这里面给大家看一下销售额
大概一个月有900多万，然后在三四月份，其实还是可以的，然后到4月的中下旬，以及5/6月份，慢慢就开始不怎么行了。
然后看一下T恤的整体的趋势，
我们在T恤趋势这里面，3月份还行，然后4月份也有小小的一些爬升，因为4月份实际上，中下旬的季节变动会比较大，然后5月份，整体就下滑得特别厉害，所以很多人基本都是在4月的中下旬到5月份，是用付费去顶的，包括我也是通过付费去顶的，所以这个就比较痛苦了。
然后，我们今年的男装，整体的方向，就是流量比较贵，基本在3块钱左右，然后在拉新这里面，投入产出比是比较差的，所以我们一定要精确化的去选择一些，比较精准的词，来确定我们现在的人群是否精准，如果现在的人群是精准的，我们的后续，投入产出比，加上我们现在智能计划的整体，它的投入产出比应该还不错的，这个是我们的第一部分。
②男装直通车如何正确选词 接下来，我们来讲一下，我们在直通车里面，怎么正确去选词，首先我们现在词的来源，大家可能很多人都知道了，
以上这几种来源，也就是说，我们在360标题对比里面，可以看到很多次是不一样的，然后还有一些，是来源于同行业的竞争，我也会把这些词扒出来看一下它的UV价值，这个的话，是我们的词的来源方向，其实还是很多的，这5种是核心的词的方向。
但是我们在词的扩充里面，要找到词的词根，比如有很多人在夏季这里面，夏季做的是短裤，
今年做短裤的效果还是不错的，我的建议是，你们可以做冰丝短裤，或者速干短裤，或者天丝短裤，其实都还好，然后就是五分裤，类似于这种，这种还可以，但是如果你们做的是一些纯棉类的一些长裤或者牛仔裤，实际上的风向不是很好。
那么我们在这里面，可以看一下，这些是我们选的词根
所以有很多人说的一个问题，现在词很少
其实现在词还是不少的，如果做延伸拓展的话，几百个肯定是有的，所以我们在这里面，一定要根据我们现在词的类别去选词。
比如我这里面，有各种各样的词根，那我现在要选择运动裤，还是休闲裤去推广，这里面是有一个竞争度的分析，一定要去做竞争度的分析，竞争度分析，代表着我拿到这个流量最大化的产生价值，也就是说它的UV价值是比较高的，但是如果说现在把所有的词放到我的计划这里面去测试，那测试的成本实际上是很高的，所以我们一定要去搞清楚，我们什么时候要去测试，什么时候要去做数据的对比
比如我把休闲裤拉出来，拉出来之后，大家一定要记住这个公式：搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数。
另外我们要独立拿出来看商城点击占比，如果天猫居多，那还是做天猫比较好一点，如果是C店去做，那无所谓，天猫和C店都可以，那我们现在的话，是男士冰丝休闲裤，竞争度是2.01，纯棉运动裤0.24，所以我们从运动裤和冰丝裤做对比，大家会发现，我刚讲的话是弄这个玩意，就是冰丝的一些属性相对来说还是不错的，但是纯棉的话，相当于来说，就是有点弱了，我们做这里的对比就能看出来。
然后另外的话，我们可以看到行业的一些搜索热词，
在商品360对比这里可以看出来，可以看到，实际上我们今年也就速干、冰丝比较强一点，那这个属性的话，今年还是可以的，比如说你的男装和女装这里面的话，防晒衣也还可以，所以我们从这里面去看的话，冰丝裤子男，他的搜索热度、点击率转化率还是不错的，这个是从商品360的对比里面可以看出来，所以如果你们这个属性尽量去加一下，那么这个就是关于词的筛选里面的内内容，词的筛选对于我们来说，非常重要，因为词决定了我们后续的延伸的方向，以及质量关系。
接下俩，我们讲一下③男装直通车的投放策略：
投放策略是什么？
基本我们做生意，基本都是转化大的，不可能现在上来去投一个“短裤”
因为我们要选择比较精准的一个属性，由精准词到大词这个逻辑，因为精准词的话，给我们带来的收益相对来说还是可以的，但是如果我们直接从大词的话，这个是通投的逻辑，通投逻辑的话，人群非常混杂，会导致各种各样的问题。
所有我们这里面是有一个顺序的，
从筛词到拉升权重，再到优化投产，我在筛词的过程之中，我怎样去筛词，怎么去计算，然后来提升一个整体的权重，最终的话，是优化投产，提升我们计划的性能。
然后给大家看一下数据，我们这里面的话，
美式复古T恤 纯棉，那这里面的话，你们会发现，我现在这里面有一个纯棉，但是有一个问题是这样子的，是有风格的，今年的美式T恤，你们就会发现一个问题，美式T恤的竞争度实际上是比较强的，也就是说，它拿流量的能力，或者UV价值实际上会比较高，所以今年你们会发现一个问题，如果单纯去做纯棉的话，它的效果是很好的。
但是如果你做的风格，比如说美式的风格，你们去筛选生意参谋去搜索一下，然后它的一个竞争度还是可以的，美式的投产比有35个点，下面是美式复古的短袖T恤，投产是5个点，所以我们从这些词去找到一些机会，基本上是竞争度比较强的情况下，它后续拿流量转化的能力比较高，所以拿到流量要去转化，不要说现在是拿到流量不转化，那没有用的，所以我们在这里面的话，投入产出比基本上还是不错。
那整体的框架，今天这篇文章就讲的查不到了，赤壁哥希望大家在暑假期间多做一下产品的布局，现在基本上是上一上短裤或者卫衣这类东西，这一块的话，我建议你们按照我这篇文章，把思路分出来，然后做一下词根对比，选择一些比价有效的词根，先切入流量，切入精准流量之后，然后再加入到直通车去推广，这种才是筛选过的词，这种词竞争力比较强，然后它的转化率也会比较高一点，如果你们在运营店铺之中，遇到的一些问题不理解，你可以问赤壁哥。
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发表于 2023-8-23 16:03:54