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今天分享两个实用运营技巧。
第一个，如何截取同行流量。
在淘宝经营中，有一种策略可能让同行感到恼火，那就是被同行抢夺流量，但不可否认，这种策略操作起来相对简单，而且能快速带来订单。 首先，需要在后台的数据板块找到竞争，点击进入竞品分析。在这里，你可以查看竞品的成交关键词。
接下来，将成交数据好的关键词用于无界的推广。需要新建一个关键词推广计划，自定义选品，添加新品，然后添加筛选出来的关键词。 对于长尾词，选择广泛匹配，对于单词，选择精准匹配。出价可以参考系统推荐。
然后，让这个计划运行一周左右，就能看到不错的自然流量进店了。如果运行结束后流量仍然不理想，那就需要考虑是否关键词不适合你的产品属性，或者需要重新寻找竞争对手。
第二个，如何在1688上比别人更低价拿货。 你可能好奇，为什么别人在1688的价格能做得比你低。你在1688上找货源，要么利润微薄，要么根本没有利润，这让你的店铺难以起步。 这个问题其实很简单，1688上的一些默认做法，比如运费的设置，可能是你没注意到的细节。你是不是也发现了，有的运费标得离谱，四五块，甚至七八块。这种情况在1688上已经成了常态，商品价格上涨的同时，运费也不合理地高。
但是，这里有个信息差：运费是可以协商的。 一般来说，包括打包纸箱的费用，两公斤以内的运费超过3元就不太正常了。如果运费过高，和卖家沟通一下，大多数情况下他们都会给你调整。 如果卖家不愿意降低运费怎么办？义乌的云仓遍地都是，存货加代发的成本也就那么几块钱。想想看，同样的产品，别人因为高昂的运费放弃了，而你通过一番简单的沟通，就能继续经营。
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发表于 2024-5-21 06:00:01
