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今年的电商圈，真是让人眼花缭乱。 抖音竟然学起了拼多多的全网比价，拼多多却在严格清查那些销量爆表的商品，仿佛在模仿淘宝的做法。而淘宝，它又悄悄取消了五星价格力，转而强调内容电商的重要性，仿佛在向抖音看齐。 今年的变化太剧烈了，估计许多商家都有点跟不上节奏，接下来的市场，肯定会有很多出人意料的事情发生。
假如在这三大平台上卖衣服，如果你是抖音的商家，你的直播和付费能力很强，通过拍视频、做直播吸引流量，终于让用户点进了你的商品详情页。 但是，当用户一眼看到全网同款更低的价格，心里会怎么想？如果用户因此跑了，你可能还能自我安慰说是给同行做了广告，但如果用户在收到货后才发现比价信息，那退款、打包发货的成本、运费险和广告费用，都会让你感到头疼。
据预测，抖音的退款率可能因同款比价导致上升10个百分点，那些只有直播能力却没有供应链实力的抖音店铺，可能就成了无偿为同行引流的工具。
而作为拼多多的商家，本来60元一件衣服，低价低毛利地卖得好好的，突然发现流量都被80元一件的同行抢走了。 一查究竟，原来人家拿到了品牌授权，贴上了商标，投入了20元的成本做全站推广，和你争夺市场。
淘宝、天猫的商家如果擅长搜索引擎营销，你会发现市场上都是新款。
你可能刚刚用了一个月时间，用尽各种测试手段，提升了ROI，正准备收获成果时，却发现同行已经通过淘宝逛逛和直播把这款衣服卖成了尾货。
电商流量的三大法宝：付费推广、降价促销和内容营销，包括短视频和直播。
平台为什么要这么做？抖音开启全网比价，其实是为了吸引那些有供应链能力但不擅长直播的工厂商家。抖音的商业化已经让直播流量占到了15%，不能再增加了，否则会影响用户体验，甚至导致用户流失。抖音甚至推出了一个纯货架的APP，让供应链强大的工厂直接开店。
拼多多清理高销量商品，实际上是在逼迫商家去付费推广，提高平台的利润率。
而淘宝在3月28号的内容电商大会上宣布，将投入百亿现金和千亿流量，目标是让逛逛和直播的用户规模翻倍，月成交百万的主播数量也翻倍。这也是因为传统的电商流量已经触顶，需要通过内容营销寻找新的增长点。
今年的竞争真是前所未有的激烈，作为电商人，最重要的是理解平台的意图和方向。
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发表于 2024-5-21 12:58:50
