（一）淘系爆款群打法，理论决策思维！

今天给大家分享店铺爆款群的布局策略，总共有三个部分。

第一部分

给大家看以一个案例，是个标品的店铺，我们店铺的整个店铺按照支付金额去排序，我们产品前几名，第一名47万，第二名42万，第三名33万，第四名20万....到第十名5万九，大家可以看到我这个标品店铺玩的是爆款群的玩法

而非单一的爆款，以目前环境来说，单一爆款的话，不是大家不去做，而是可以去做的，但是，单一爆款目前面临着最大的问题，一个店铺去做单一爆款的话，没有任何问题，一但发展到后期店铺里面的产品也要做多品类的布局，那我这个店铺里面实际上的话，主要是做细分的产品线的布局，那我这些东西的话，在整个文章里面，都会给大家讲到，

今天的内容主要分为2个部分，第一部分，新店铺产品线布局思路，第二部分，新店铺布局方法实操。

我们第一个章节，主要给大家讲的是一个新的店铺，或者是你老店新开，或你目前来说，你的基础比较弱，那我们在做一个产品布局方向的时候，一个思考的路径大概是什么。

第二个章节跟第三个章节，比如后面的2篇文章，我会给大家分享，关于老店铺的布局的一些思路跟方法，所以说，我们今天第一节，就是从我们的新店铺开始，

先来讲一讲，你现在是一个新店铺的话，我对于一个新店铺的定义是什么，首先，是你店铺的销售额非常的少，比如每天就只有几千块钱，那这种我们统称为新店铺。

这种店铺，目前来说，它基本上有2大特点，第一个就是基础很弱，无论是你的人群标签，还是你的款式各个方面都很弱；第二个，就是启动资金比较少，或者说，你的店铺销售额都那么差，你去哪里投那么多的钱？

那这种情况下，我们对于一个新店铺来说，我们最主要的是，并不是要去做多少钱的销售额，而是考虑怎么生存下来，那你如果一个店铺想要活下来，你最重要的原则我给大家去讲清楚，很多的一些人，你们无论是新手也好，甚至是一些老手也好，你们开店之后最容易犯的一个错误，上来就去做那种非常具有竞争力而且市场比较大的产品，这种市场失败的概率非常的高，所以我个人非常的建议，就是避开行业竞争，激烈的热销产品线

当然，除非只有一种情况，你对于这个行业非常熟，比如你老店铺一天卖了很多钱了，我对于这个行业特别熟悉，我知道哪些款可以去做，我能给它做起来，除非是这种情况，剩余这些我个人非常建议避开热销产品线，因为你们一旦去做这些热销产品线，结果百分之95的概率都不会有好的结果，因为竞争太激烈了，你一个新店铺很难去做竞争，这是一个非常大的原则。

接下来第二个，因为平常接触店铺非常多，不管新店还是老店，一天卖几万几十万的店铺我都接触过，所以我现在个人觉得，如果你的店铺基础非常弱，我觉得未来你的店铺有两个方向，一个是趋势，另外一个是细分。

什么叫趋势？

趋势里面分为两类，未来2-5个月行业增长的产品线，比如说：例:冬季的保温杯 夏季的风扇，我只是举例子方便大家理解，但是大家对未来增长的产品线，有一个非常忌讳的一个是时间产品线比较短，比如说：忌:粽子，月饼等。

这些产品线如果你没有非常强的供应链，说实话你非常非常的难。在这里面能生活下去，所以对于这些产品线大家尽量不要去碰，但是对于冬季的保温杯 夏季的风扇，相对来说它的市场比较大，如果说你要在这个大的市场里面，你能找到后面的这些细分人群，那实际上是你最佳的产品布局方向。

第二个是你需求量逐月增加的产品线，举一个最好的例子，你们今年比去年一个产品线增加的多，比如投了两年产品在市场走的时候，我可能做起来成功概率会更高一些，好这个就是关于趋势，怎么做的话后面会讲。

第二个叫细分

细分的话就是细分人群或者是说细分的产品线，比如说女装里面的只针对小个子的产品，这种属于细分人群，对这种偏胖的人群，这种也属于细分人群。你不要去做这种特别大的人群，这种竞争特别激烈，你很难很难在这里面去存活，比如说我们去找一种细分人群，进去的话你成功概率会更高。

第二个叫细分产品线比如说美式沙发，日式沙发，这里面都属于细分产品线，虽然说都是沙发，但是它的风格是不一样的，所以说我这里面讲，跟大家说明只是一个例子，不是说这些人群和产品线怎么做，而是举例让大家明白。第一个叫趋势，第二个叫细分。

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接下来说第二部分方法，新店铺布局方法实操

关键词分析

我们先说这个细分，细分首先先要找到我们的关键词，行业搜索关键词。关键词具体是什么，在我看来关键词实际上代表的是买家的显性需求，能说得出来的需求。举个例子来说就是我图里面的话打出来的关键词，我们可以看一下在牙刷内幕里面，一次性牙刷，牙缝刷，包括牙刷软毛 家庭装 家用，这些关键词跟其他关键词正畸牙刷，牙刷专用男士等等，这些你就会发现，在我们行业热搜词里面实际上就会有特别多这种需求，以及关键词。那这种关键词实际上代表的是什么呢？就是不同的细分产品线，而就结合我上面所讲的细分。

那接下来我们继续看

我刚才给大家讲一次性牙刷和牙缝刷，一次性牙刷如图所示，出去旅游住酒店民宿宾馆都会用上一次性牙刷，还有牙缝刷。如果还有人没用过的话，那我相信大部分的人还不知道有这种产品线，这种产品线如果说要去接触这种内幕，但是你对这种行业又不是非常了解的时候，我们就可以借助这个行业关键词，我们就可以把这里面关键词代表的细分到产品线里全部给它找出来，找出来之后，然后我们就可以去看，哪些产品具体有优势，然后我们在进去这些产品里头，一个店铺在初期的时候，你不要再去做那些什么 市场份额特别大。无论是品牌商家、大卖家、中小卖家在做的，如果你能找到这里面的某一类细分的产品，这种产品你销售额可以不用很高，比如说，一个月月销最多的话就1000件，甚至最多的就500件，你找到这种产品线，相对来说这个竞争程度没有那么激烈，市场可能会稍微小一些，但是你进去之后可以先帮你把店铺活下来，一定得先活下来，不要去考虑特别高的销售额。如果说你这个产品做好了，比如一天；我卖个30件，一个月就卖到900件。那这个时候，我就可以在图上这里面挑这个细分产品线。一个细分产品线一个细分产品线，你先去走，走到两三个细分产品线的时候，这个时候的话，你可以去网上拓那些相对来说比较大的一些内幕，你按这个去走的话 ，这样你的店铺成功概率会更高一些。

第二个我们来说一下细分人群

细分人群我们还是继续延续上面那个例子，一次性牙刷它实际上背后的人群，我现在跟大家讲；第一个酒店/民宿/旅馆，他们的老板可以去做采购或者产品采购做批发，放在我们旅馆里面一次性牙刷。第二个针对的是老板或者采购，他针对的是某一个店或者某个企业。然后在这一次性牙刷里面还有两位人群，第一位人群是家庭待客使用

的人群，那针对就是个人。第二位人群是旅游出差使用的人群，比如他们不想用各个酒店里面的产品，那我就要自己去带，对自己生活品质具有一定的追求的，那他就是属于个人。那如果说你要去做这个产品，你要先从哪个人群里面去牵，你要做批发你要做旅游，你还要去做家庭待客，那这种实际上针对不同人群，我去给他做重点的突破。你如果是做旅行，那我整个产品定位标题，包括我的主图 拍照 颜色，我都要以旅行个人的为主。如果你做的是批发，那它的逻辑实际上完全是不一样的。所以首先我们要考虑什么呢？就是你要先做哪一类的人，还有就是说哪一类细分的产品线，这个实际上才是我们中小卖家非常正确的一个方向。一定要先从小的入手，然后呢慢慢的向外扩展。

接下来我们说增长趋势，趋势的话就是未来2-5个月行业增长的产品线

比如说保温杯女，那这种的话就是属于女性的保温杯，这种的话从七月份、八月份、九月份或者十月份，它实际上一直到过年这种产品线都是OK的，为什么呢？因为它是都是的产品，时间上是非常长的，有好几个月的时间。从五月份、七月份开始一直往上涨。这种产品你见的行业趋势，你去做的话相对来说，就会更加的容易。如果说你做的这种内幕，一年到头下来都非常平稳，这里面有非常多商家，它做的很稳定，你是小商家的话，你是很难很难切进去的。

然后第二个是需求量逐月增加的产品线

我们需求量要比去年逐步增长的，这个产品线你们可以去把前面刚才说的关键词，放在生意参谋搜索分析里，第一个你可以按照月份，看一整年的交易趋势，在这月份里选择，比如今年是2024，你可以选择2023或者2022年的十二月份，然后你就可以看到全年的交易趋势。第二个就是你可以选择最近一个月，去看今年的一个趋势，比如说今年的五月份和它之前月份整体的需求量，搜索人气，交易指数有没有增长，如果说你把前面的找出来的产品线，你一 一去做了这个对应的时候，这个时候你就把行业里有需求增加的产品线，然后呢有未来几个月行业增长的趋势这种产品线，同时你也可以把行业细分产品线，行业细分的人群，你通过关键词你就可以把它们都分析出来。你把它分析出来之后，然后你在决定，我要往哪个细分人群里面去进。这两种我个人建议你们最后是结合一下。结合什么呢？比如说你找到某一个细分的产品线，这个细分的产品线在未来两三个月，它是增长的。然后或者试试未来的两三个月，就是细分产品线今年比去年它整体需求量是增加的，你都可以通过生意参谋分析，你给它们分析出来。分析出来之后，你在确认说；我要往哪个细分产品线里面去进，这种方式他可以让你店铺，成功的概率大大的提升。你先活下来，活下来之后，再找第二个细分产品，第三个细分产品线。这样的话，你整个店铺的基数有了之后，你在往那种相对来说需求量比较大，大的产品线里面去进，这样的话一步一步去把你的销售额做起来就可以了。

那我们来总结一下

第一个新店铺你首要目标是活下来，不是做多大的销售额，切忌贪多，不要去碰热销的产品线，除非你很熟悉。

第二个你要去找一个细分的产品或者细分的人群你去把这类人群产品做透。做透之后你按照这个你可以多去做几个细分的产品线，这样你可以把小爆款一个一个给它布局出来。

第三个你要去寻找行业的趋势品，未来3-5个月上升趋势品或者你要去发现这个行业里巿场增量的产品。比如今年的市场需求要比去年的要多，这种产品实际上你最终最优的策略，实际上就是对上面的细分产品线的趋势去做一个组合，如果你找到一个细分的产品，它未来两个月趋势是上升的，这种竞争又不大，这种产品线你先进去是最好，或者是你找到一个细分产品线，你又发现这个趋势一年比一年多，一个月比一个月多，它整体向上走的趋势非常的明显，这种就是有增量市场你去做，也是非常好的。所以说你们按照我给大家分析这个方式，你们可以自己打开理论生意参谋把关键词找出来，然后一个一个去做相关的分析。好；那今天的内容就到这里。

写的非常好，非常有帮助