关于直通车的一些个人经验分享

1.小词就广泛，大词就精准

回复：可以这么理解，我在补充下 精准与广泛的区别吧 广泛匹配是跟这个词相关的裂变词系都能投放，精准匹配是精准落到这个词上，他的扩展词不会有投放。广泛匹配ppc更低更容易跑曝光 精准匹配反之 精准匹配产生的数据落点直接在对应的关键词上，更集中

广泛匹配(牛仔裤男直筒)的成交有可能落在(牛仔裤男直筒超薄夏季九分裤)上，所以权重更分散从拉搜索纬度讲，精准匹配是最优选，但除非你产品很得劲，不然成本都会很高

2.流量下来就看下：是点击和之前比掉的厉害，还是展现少了很多点击问题优化图，展现问题优化排名

回复：很棒，可以这么认为，在直通车付费端的话，不过如果是店铺流量下来的话 那相对复杂一点，需要从大到小分析，比如那个宝贝 哪个渠道 那个关键词 最终落点问题 都是 展现和点击问题，展现和排名有关 点击和图片 文案 销量 价格有关

3.排名就是和直通车的出价质量得分有关系

回复 ：出价*质量分~排名，不管直通车怎么变，都绕不开质量分和出价所以不管多智能，核心还是点击和转化，还是gpm

4.相关性：宝的表现（转化、加购、收藏这些）

回复：相关性有好几个，

5.基本功：做好了基本功才能去做付费推广数据反馈不行，那就继续优化基本功（反正就是反复打磨的过程吧）

回复：是的，这也是最难的看似简单实则很难，如何呈现 可以从以下几方面

主图、详情页、sku、视频、评价、标题等各个维度，全方位的呈现这个产品的所有优势在

提示：付费看的是数据，就是看这钱话的值不值得。其实就是一个买流量的工具

能不能转化和付费问题不大，付费无非就是低价拿量，快速放大的过程

回复：直通车的问题本身大部分是直通车以外的问题，直通车更多的是锦上添花 不能期待他 雪中送炭

6.基本功做不好，还有就是利润很低。就很难开车，除非不要拿量。开低价引流的那种

回复：是的 利润很低 操作空间很小，有这个钱还不如 花钱在基本功打造上面先

7.转化率*客单价=UV价值：UV价值/ROI（保本）（大概就是可以接受的扣费一个点击）

回复：可以这么算，在没有刷单的情况下，数据稳定可以这样做为一个出价参考 特别是产品数量多的时候可以分批建立计划 参考这个价格阶梯制出价

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