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有些新手商家经常能听到“全店动销”这个概念，但是对于什么是“全店动销”却是一知半解，今天就花几分钟的时间跟大家分享下什么是全店动销，全店动销该什么玩。
我们先来聊聊，什么是全店动销？简单来说，就是让店铺内的多个链接、多个产品都参与进来，每个都尝试拿到一些流量，然后都能有订单产生。 但是，这里有个关键的概念要把握，那就是权重是按单个链接来计算的。比如，你上架了两个产品链接，每个链接成交了10单，那么每个链接的权重就是10单，而不是加起来变成20单。
这里就有个很重要的点，不是所有的赛道都适合全店动销。比如说，那些大众标品类，像手机、蜂蜜、3C数码，冰箱空调等，这些类目更适合专注单品。 如果你在这些赛道上铺设太多链接，反而会互相抢流量，对于这种赛道来说，你的动销数据几乎等同于零。 所以，全店动销并不适合大众标品类，而是更适合那些小众赛道。在这些赛道里，即使是几十单的销量，也能获得足够的曝光量。在这种情况下，多做几个链接去争取排名，就成了一个不错的策略。
另外，很多非标品类目也在尝试全店动销，比如服装。对于非标品来说，全店动销的核心不在于数据，而在于通过动销来筛选出值得推广的产品，而不是盲目铺货。
比如，我现在每天上架两个链接，用相同的操作，让每个链接在5天内达到30单的数据，然后比较这两个链接哪个更优，保留数据好的，淘汰数据差的。这样半个月后，你会发现店铺里留下的都是经过筛选的优质链接。
这里要强调的是，全店动销要选择风格统一的产品进行操作。如果你总是上架风格迥异的产品，那么无论你怎么努力，都难以取得好的效果。 真正的全店动销，适合小众赛道，或者是用来筛选出相对优质的产品，而不是每天上架几个链接，每个链接只做几单。 下次听到“全店动销”这个词时，希望你能有更清晰的认识。
它不是简单的一轮两轮动销，而是要确保每个链接都有数据支撑，这才是真正的动销。
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发表于 2024-6-6 13:36:48
