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如果你的店铺客单价很低，链接很多，比如小商品这一类的。
那这节课你要听好了，今天这套打法可能很适合你。
我们会从流量来源、店铺要求、店铺人气和全店复制等方面。
来讲解低客单多品的矩阵动销应该怎么做。
首先是流量来源
因为它的客单价比较低，而且很多商品因为比较泛。
所以流量来源主要是推荐，并且是推荐流量的自然流。
还有无界的引力魔方，是这个玩法的主要流量来源。
当然，这个玩法对店铺有一定要求的。
首先是你的调性要足够的好，要有足够好的主图点击率。
因为你要去做推荐流量，如果点击率不好，流量是进不到你站内来的。
人群也要精准，所以主图点击率是这个玩法的胜负手。
因为流量点击率差，自然流来了也是站外，所以效率会非常差。
然后所有的产品都要入池。
入池其实并不难，可以去看我们之前的分享，都有讲过现在的推荐应该怎么做。
接着是店铺冷启动
我们先选出五到十个产品去做主推。
当然，你可以去测款，也可以自己去定。
这些链接都要适当去做少量的买家秀和基础销量。
做完这些也不需要打标，直接去上引力魔方。
请注意，单个计划多个宝贝开最大化成交。
你可以选首购新客或者促点击。
每个计划预算都是50块。
这些计划要大量的去做，至少做10个。
定向可以每个计划都不一样。
比如关键词定向、智能定向、相似宝贝、相似店铺，这些都可以。
然后要批量开计划，至少开10个。
这些计划开完之后，让他跑三天，三天之后的数据才会趋于正常。
跑完三天之后，再跑三天，差不多跑七天。
重点来了
要去看点击率，加购成本，ROI。
等这些计划每天单量能够破50单后，就可以进入到全店推广了。
因为你的客单价比较低，而且是付费投流，也有买家秀。
其实很快就能到每天单家店铺50单左右的业绩。
冷启动阶段过了之后就简单了。
无非就是不停的去复制之前的玩法，还是上引力魔方。
这时你的店铺已经有5-10个链接，店铺每天能够卖50单左右了。
如果店铺里还有大几十的链接，就继续上引力魔方。
一个计划20个宝贝，也是50块钱的预算批量开计划。
你至少要开大几十个上百个计划，然后一边跑一边优化。
最终要去看ROI
在这个过程中，要不要做买家秀和基础评价呢？
当你在做引力魔方的时候要看。
比如一个计划上20个宝贝，那总有15-16个宝贝跑不动。
那些跑得动的，能跑出点击量、展现量的链接。
还是建议去做一下基础销量和买家秀。
这对你整体的转化会更加好一点。
引力魔方开了比较多之后，可以适当的去开万象台做一些收割计划。
比如活动的时候，可以去开活动加速。
我们可以去开一些少量的收割计划。
一般建议收割计划在整个付费里不大于10%。
因为我们要把大部分的潜客，收藏加购过的客户留给自然流。
只有在正常的自然流或自然推荐里有成交，这个推荐才有加权。
才会有一个自然流量的增长。
所以，这个玩法的核心是引力魔方尽量只做拉新。
我们尽量把收割留给自然流。
这样整体的推荐流量才会被带动起来。
开不开直通车？开不开关键词推广？
一般不建议开，因为关键词推广的PPC太高了。
没有引力魔方的流量成本划算。
以上就是低客单多品矩阵动销的玩法。
这个玩法针对链接多、客单价低的产品，会有不错的效果。
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发表于 2024-6-9 10:00:00
