运营面试会问到的五大问题

linxw

1.给你一个品你怎么去操作

2.直通车ROI下降，怎么操作提升上去?

3.直通车roi平衡点如何和计算，加购成本平衡点如何计算，ppc平衡点如何计算

4.接手前，什么样，接手后，做了哪些工作?

5.店铺运营的核心是什么?

6 给你一个品你怎么去操作

0~1打爆款的话分为4步

第一步分析洞察

1.行业头部的玩法，头部是否盈利，有没有自然流量

2.行业的客户画像，客户关注什么，分析需求和消费者活跃的主要社交媒体

3.这个赛道的流量规模、销售额、商品竞争、价格区间带

4.竞争对手的运营策略,付费的占比、SD的占比、直播占比、淘客占比、销售渠道、外部支持，以及消费对其的评价站内+站外的舆情，消费者对产品的购买意愿分析

5.分析自己的产品差异化的点，针对消费者需求的解决方案

第二步做基础

1.店铺视觉设计落地(拍照、建模等)

2.做商品的一个入池，其实就是做商品的基础销量评价

第三个付费推广

1.直通车标准计划来测图测人群测地域

2.逐步的用付费来替换我们的SD，也拿到产品真实的人群地域偏好这样的一个数据。

第四步优化

1.做我们付费计划的一个优化，通过拖价、优化地域人群和分时折扣去提升我们的roi

2.根据测图的情况，也把高于点击率高的图来替换掉我们主图

3.拍摄短视频来增加推荐流量，首页流量。

4.引导私域

【以上步骤不需要讲解太过详细，会被找漏洞或骗方案】

直通车ROI下降，怎么操作提升上去?

1.ROI下降，转化率肯定下降(去优化产品内功提升转化)

2.可以优化产品客单，(提升ROI)

3.查看产品行业数据(在下降期)ROI下降，降低预算，投到其它ROI好的产品4.优化地域，时间折扣(找出高ROI的地域，时间段，人群，做重点投放)