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2025-3-17
私信TA
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拼多多店铺的链接起量之后，如何才能稳定订单，且不断地涨价，还不掉量。很多商家前期把链接做起来之后，就想要快速的把价格涨上去，让自己的利润值最大化，但是因为操作失误，导致链接直接废掉，甚至连车都推广不出去，为什么会导致这样的情况，是你操作的方式不对，今天呢我给大家分享一下，如何来涨价稳定订单量的。
一、为什么涨价会成为“难题”？
我们知道无论是优惠券还是月卡权益，都是相当于降价来促成交，利用的是消费者不想放弃优惠条件或者占便宜的心理。
涨价的话正好相反，势必会影响消费者的需求量，甚至转头购买竞争对手的产品。
消费者说实话并不关注产品本身成本，而只关心这件产品购买回去之后能给他带来多大的价值。
所以产品定价的核心永远是产品力，如果我们产品性价比值得更好的售价，那消费者也会买单。
（原售价-成本）*原销售数量？（新售价-成本）*新销售数量
其次我们可以根据上述的公式进行核算，如果新定的售价没办法超越甚至和以往的盈利打得平，劝大家不要轻易涨价。
最后我们还需要清楚地知道现在店铺所处阶段是否适合涨价——对比竞品。
如果店铺相对于竞品有流量优势，价格方面可以高于竞品，一是消费者也懂得一分价钱一分货，二是在流量有优势的情况下，也侧面证明了店铺基础做的很好，消费者对于店铺很认可。
如果店铺相对于竞品没有流量优势，价格不建议高于竞品，特别是拼多多主打就是性价比，价格方面如果没有优势，很难快速起量，达到薄利多销的目的。
二、如何“优雅”的涨价？
无论是商家，还是上班族，除了梦想，当然就是为了挣钱，那基于成本压力，有时候我们也不得不进行涨价的操作。
但是如何让消费者心平气和甚至高兴地接受涨价，就需要一个合理的理由。比如新产品、新包装、新价值和新形象等等。也就是涨价的时候设法改变产品形态，或者增加产品的功能、赠品等等，打乱消费者和过去的比价体系。
比如下面的农夫山泉，都是一样的水，可是因为包装、容量的不同，消费者对于价格的接受程度也不一样。
涨价小技巧
涨价的小技巧有很多，大家多留意一下自己身边的商品，看一下是否比过去买的时候价格更贵了，那为什么你可以接受现在的售价?就可以知道有很多涨价的套路，但是套路有很多，关键是适不适合自己产品使用。
这里也总结一下涨价操作小技巧。
①sku涨价:这是影响最小的涨价策略，就是直接新增sku，这样对于链接影响最小。
其次，如果我们产品本身涨价不太适合增加sku，也要分情况进行调整。
单sku：每次可以涨价5%左右，观察链接1-2天转化率、销量以及流量的变化，如果影响较大，建议还调回原先价位，如果数据能够稳定，那么价格就可以这样涨上去。
多sku：先涨部分sku价格，保证链接产品的数据和排名不发生改变。
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发表于 2024-7-27 08:00:02
