淘宝运营常见的 40 个公式

李江春

淘宝运营常见的 40 个公式：
1、UV 价值 = 总营业额 / 总访客数
2、客单价 = 销售额 / 订单数
3、转化率 = 订单数 / 访客数100%
4、销售额 = 订单数客单价
5、访客数 = 买家数 / 转化率
6、转化率 = 买家数 / 访客数100%
7、收加率 =(收藏数 + 加购数)/ 访客数100%
8、广告占比 = 广告花费 / 总营业额100%
9、点击转化率 = 总成交笔数 / 点击量
10、退款率 = 退款金额 / 总营业额100% 或退款率 = 退款订单 / 总订单量100%
11、咨询率 = 咨询人数 / 访客数100%
12、点击率 = 点击量 / 展示量100%
13、毛利率 = 毛利润 / 总营业额100%
14、询单转化率 = 询单成交笔数 / 询单人数100%
15、广告点击成本 PPC = 花费 / 点数
16、广告 ROI = 广告成交金额 / 广告花费
17、广告获客成本 = 广告花费 / 订单量
18、纠纷计入率 = 30 天内纠纷计入笔数 / 30 天支付自订单数
19、定价** = 定价的销售价 / 产品成本
20、公司的人均产出 = GMV / 公司人员数
21、加购率 = 加购数 / 访客数100%
22、收藏率 = 收藏数 / 访客数100%
23、点击量 = 展现量点击率
24、展现量 = 点击量 / 点击率
25、店铺动销率 = 店铺最近 30 天成交的商品数量 / 店铺总商品数量100%
26、直通车 PPC = 直通车花费 / 直通车点击量
27、直通车 ROI = 直通车的成交金额 / 直通车的花费
28、千次展现成本 = 广告消耗 / 展现量1000
29、业绩完成占比 = 已完成的业绩 / 总业绩指标100%
30、纯利率 = 纯利率 / 销售额100%
31、资金回报率 = 投入资金 / 纯利润100%
32、月销售增长率 = 月销售增长额 / 上个月的销售额100%
33、利润 = 销售额 - 推广费 - 佣金扣点 - 物流包装
34、毛利率 =(销售额 - 产品成本)/ 销售额
35、动销率 = 近 30 天内成交的产品数 / 全部商品数量
36、ROI = 销售额 / 花费
37、盈亏平衡点 = 1 / 毛利率
38、访问深度 = 浏览量 / 访客数
39、跳失率 = 跳失客户数 / 访客数
40、业绩好的店铺 = 点击率 + 转化率 + 动销率 + 复购率