新手淘宝必看：避开成熟类目，掌握选品技巧！

不冠不罢休

新手淘宝必看：避开成熟类目，掌握选品技巧！

一、新手不建议成熟大类目

• 服装
• 书本
• 食品
• 箱包
• 鞋子
  

二、新手易上手建议类目

• 宠物用品
• 游戏周边
• 户外露营
• 明星周边
• 化妆品
• 饰品
  

三、选品思路，选品时，按以下方向选择，大概率不会出错：

• 以标品为主；
• PPC 在 15 元以内；
• 天猫占比 40% 以内；
• 客单价 30-50 元；
• 毛利 50% 左右；
• 头部收货人数在 1000 以内；
• 转化率在 8% 以上。
  

这类产品虽然难找，但仍有机会找到，属于典型的蓝海市场，低天花板高利润产品。

四、市调流程如下

• 类目月流量结构；
• 整体纯利计算；
• 推广及市场 PPC 核算；
• 产品列表清单拉出来；
• 对列产品同比市场有无优势；
• 成本套入竞品计算产品毛利；
• 优选竞争度小、利润高的产品。
  

市场调研注意事项

• C 店不要做商城占比超过 55% 的；
• 尽量挑选毛利率在 50% 以上的产品；
• 客单价尽量在 30 元以上，否则后期推广很难支撑整体盈利；
• 直通车推广的 PPC 尽可能低，以便用最少的推广获得最高的投产。
  

前期操作流程2-3-3-5。通常小类目的容量有限，关键词的权重也有限。前期一定要做 1-3 天左右，主做全标题或半标题，能搜到产品的最短词，越短越好。关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有真实流量反馈。第一波流量务必要把握，通过进来的真实搜索词，将递增的单量放到符合产品的精准词上进行递增，以稳定转化率！

五、关键词权重分三个点

• 关键词点击量；
• 关键词成交量；
• 成交时间。
  

通过资源方面可以操作同省刷手（如没有资源，可以联系我推荐）。这主要是为下一步的头家秀回评及成交时间把控，更能缓解流水压力！

六、做品的注意事项，做品时注意以下几点：

• 模仿并超越，不仅仅是转化率；
• 控制关键词转化率，确保每个符合产品的精准关键词都有成交，合理分配单量；
• 压制转化率，细分到每个词；
• 压制客单价；
• 压制转化渠道。
  

如果目前的产品链接没有成功，请检查以下几点：

• 产品对比市场是否有优势；
• 渠道转化是否合理；
• 各方面是否已经做到极致；
• 如果对比市场没有优势，是否能通过其他方式进行产品溢价！