做抖店要了解的基础公式

寂寞皇冠

做抖店要了解的基础公式

1.GMV（销售金额）= 成交单价 × 成交单量 店铺总成交金额，最重要的数据

2.CTR（点击率）= 点击人数 ÷ 曝光人数 能直接决定产品图片或价格的关键指标

3.CVR（转化率）= 成交人数 ÷ 点击人数 客户点击之后下单的概率，转化率低有很多因素，比如价格、规格、图片等等，要综合分析

4.UV（人均曝光成交金额）= 总 GMV 营业额 ÷ 总访客数 平台推流的主要考核标准，以 UV 值对比同类目商家，赛马机制，谁的 UV 高，谁的流量就多

5.GPM（千次曝光成交金额）= GMV÷ 成交单量 ×1000 和 UV 值考核类似，平台每给 1000 个流量所产生的价值，GPM 越高，客户质量越精准

6. 成交咨询率 = 咨询人数 ÷ 订单数 电商公司估算接待量的必要数据，根据咨询率、咨询量来决定客服的人员配置，或者产品上链接的优化，咨询率也不是越高越好平均就行



10.ROI（投资回报率）= 销售额 ÷ 花费 涉及到付费的重要数据，通过计算出的盈亏平衡点来判断自己是否盈利 / 亏本

11.PPC（单次点击成本）= 花费 ÷ 点击量 付费之后根据点击人数来看流量或者素材的价值，一般每个产品有一个均值，PPC 太高，代表当天的流量比较贵，或者自己的素材不太行

12.ECPM（估计千次展示收入）= CTR×CVR× 出价 ×1000 千川的核心直接决定了千川计划的消耗速度，得出 ECPM 值越高，计划的权重消耗速度越高，反之 ECPM 越低计划就长时间不消耗，跑不动，可以通过调整出价来优化消耗速度