电商运营的十一月最新打法，不允许你还不知道！

哎咿呀 · 2024-11-19 12:09:29

你还在企图靠单品爆款赚钱吗？"2024 年，淘系的运营思维有什么变化？""现在的淘宝体系下，怎样才能赚到钱？"

现在平台的流量越来越少，利润越来越低，价格战越来越厉害，整个爆款持续的周期越来越短。单品爆款已经基本上很难挣到钱！在这样的背景下，淘系也想做改变，它想让一个店铺或一个产品运营的时间很长久，能给商家带来一定的稳定性，所以现在淘宝所有策略是从单品思维转向店铺思维，从单品运营转向了全店运营。那我们今天就来聊聊单品转全店的运营思维打法。

现在很多人抱怨一个新品怎么做都没有流量，而有的店铺，尤其是大店，它上新一个产品，就能拿到一波流量，人家起流量的速度很快，这个问题的关键就在于店铺的人群资产。这个词其实就是淘系从单品运营转为全店运营非常重要的一个改变。比如你现在搜索一个词 "T 恤"，收藏加购了一家店铺的 T 恤，下次当你搜索 "裤子"，平台就会优先给你推送那家店铺里的裤子。这样，当店铺的人群资产越多，产品的初始曝光量就越大。所以大店强者恒强，小店弱者恒弱。

原因就是新品的初始展现的体量完全不一样，这个前提就是你的人群一定要精准，就你这个产品的风格款式要贴合客户，这时候你又面对大量的曝光，你们之间才可能会发生买卖关系。所以现在整个单品网，也可以称之为全店通销。全店通销的核心是什么？我不建议大家去做单品的爆款，当然不是说完全不能，而是从一开始该怎么切入很关键。

首先围绕一个人群不断去上产品，记住必须是同一人群。上了产品之后，利用智能计划去测，筛选一定大于培养。当你推广跑了一圈后你会发现，厉害的品天生就不一样，垃圾的款你再用力都推不起来，数据差距就非常明显。找到最有能力的数据，表现最好的品，然后放到自定义的标准计划，做一些单量的递增。你会发现真正好的品成功起来的概率都很大，速度很快，这个产品哪怕你保本甚至微亏，这时候就为你整个店铺带来了大量的人群资产，这时候就有意义了，当这个产品稳定之后，这时候你其它上新的产品，面对的初始展现量也就很大，整个店铺人群资产量比较大的时候，你所有上新的产品，包括直通车跑出来的数据就会越来越好。

这时候继续把那些表现好的产品拿出来，做一些单量的递增，这时候你会发现整个店铺的人群积累量就越来越大，而且越来越优质，我们的人群统一且人群数量在不断地扩张，这时候会反扑你很多的新品，整个新品的数据就越来越好。

所以整个店铺的打法应该是什么样呢？
第一步：围绕同一人群进行不断地上新，确保我们有大量的新品；
第二步：把上新的这些产品加到智能计划里去测试，看看数据如何；
第三步：进行筛选，把优秀的产品拿出来，不好的产品淘汰掉；
第四步：进行分类，把好的产品进行单品打爆，哪怕不怎么赚钱，但是要让它给店铺带来持续的新客，然后我把那些有利润、可能拿不到量的产品，进行整个店铺人群的收割，单品拉新店铺收割；

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