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[动销层级] 淘系动销玩法：如何打破单品依赖，实现全店动销？ |
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最近的感悟，淘系动销为主，单品走不远。很多朋友喜欢打造单品，这样会出现一个问题：单品花时间和精力打造出来了，但是最后发现几个问题。
一，是发现这个品能暴或者小暴可能是因为款式还不错； 二，就是价格有些优势，利润低； 三，会发现就这个品能卖，其他品没什么动静。 这里建议大家要去做动销，很多人喜欢盯着 1-3 个款去打，其他款不怎么管的很佛系。这样靠 1 个款走不远。 全店动销 其实做全店动销，你就要搭建金字塔塔底层肯定是打基础，也就是上新、基础、销量、平价；中间层，动销、小暴款；顶层，大暴款。 一，上新只有大量的上新，才能增加找到好产品的可能性。非标品可以每天上新 3 款左右，标品上新的量没有太大的要求，尽量持续上。 二，基础，销量上新之后每款产品有 3-5 个基础销量，平价就可以进入测试新品直接上万相台无界去推，这样反而更节省成本。测试是通过动销式去推，一边卖货一边筛选产品。 三，测试测试用什么计划？一定是智能计划。智能计划分为日常销售、趋势选品、智能选品和套餐包。最适合中小卖家的计划是趋势选品 + 智能选品的组合。 新店先用智能计划的日常销售来推，等有了权重之后再进行趋势选品和智能选品计划。智能计划的预算越大人群越泛，预算越小人群越精准。每个计划的预算一天 100-200 元即可，一个计划一般添加 5-10 个同一子类目的链接，意思就是连衣裙、短袖、牛仔裤、卫衣区分开。 新品不要投促成交，要投促点击。新品建议大家开控成本，不要最大化拿量。全店动销的计划没必要设置关键词，只留**量智选即可，打开智能创意图，交给系统去跑就行，多计划低日限额去跑。 四，介入关键词标准计划一些好的款一定要做标准计划，前期低日限额去跑看数据反馈再决定加不加，标准计划目的是拉新、拉搜索、打造爆款、修正人群为主，投产前期偏低但是要开。
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发表于 2024-12-23 13:30:00