亚马逊新品推广三步曲

有个朋友问我，新品上架以后，广告需要大力推广，多久才能看到效果？因为自己的产品不开广告就没有订单，硬开广告呢就一直亏，也不知道会亏到什么时候，心里非常的迷茫。

之所以迷茫，是因为不了解一个产品从零到一被推广起来会经历什么阶段，对推广节奏是不清晰的。很多人喜欢把推广节奏说得云里雾里的，我们说简单一点，其实就是分三步走：第一步先冲上去，第二步稳住排名，第三步做利润。

我再把这三步拆解一下，大家就非常清晰了。

第一步先冲上去，怎么冲呢？
有些朋友以为冲上去就是做一波销量，于是新品就去做了一波站外，结果那一天出了很多的订单，非常的开心，但紧接着一天比一天差，三天之后基本上就会一动不动了。

为什么会这样呢？首先是因为这种一波热度的大卖行为，它不持续。其次是因为站外订单对关键词的权重帮助不大。一个关键词之所以有权重，是因为客户搜了这个关键词，看到了我们的产品，点击进来，且产生了购买——这个购买路径，最能带动关键词的自然排名。而站外的订单大部分都是通过博主分享的链接直接下单的，虽然有销量，但是对关键词的排名帮助微乎其微。

所以我们第一步说到的先冲上去，其实指的是先把关键词的自然排名给冲上去。有些朋友推产品是非常快的，一周时间就能把产品的主要关键词都推到首页了。他们具体是怎么做到的呢？其实就是让这个关键词尽可能的产生更多的订单。为了让这个关键词能产出更多的订单，我们可以通过广告，也可以通过测评等等。反正无论是什么黑猫白猫，只要我们有办法能让买家搜这个关键词的时候，看到我们的产品，点击进来，且产生购买，这个关键词的自然排名就会往上面冲。

所以很多朋友在第一阶段感觉到很迷茫，是因为不清楚这个阶段的广告目的是什么。我们第一阶段的任务就是通过广告集中给流量，让关键词产生更多的订单，从而一口气冲到前面去。

关键词冲上去之后呢，我们来到第二阶段：
稳住关键词排名。这么多的卖家都都想往前面挤，如果说我们不站稳脚跟，是很容易被别人拉下来的。那怎样才能站稳脚跟，稳住关键词排名呢？继续通过单量去巩固。比如这个时候我们可以接入秒杀，通过进一步的放大单量来巩固关键词排名。

其实很多的产品在第一第二阶段都是不赚钱的。但是等我们把关键词都稳在首页一周以上了，我们就可以来到第三阶段：做利润。其实不赚钱，就是因为广告费花的多嘛，第三阶段把广告费收一收，利润就出来了。

收一收广告是直接把广告关停吗？不是的，我们是降低广告费用。怎么做呢？有两种直接有效的方法：

第一，降低广告竞价，把广告位调到自然位置之后，订单都是从自然位置进来，放大自然订单的比例；

第二，做分时广告。之前的广告都是二十四小时全天在跑的，现在关键词都在首页了，广告也可以不用那么辛苦了，每天上班八个小时就足够了，其余的十六个小时都是自然订单。这么调整以后，广告费就会变少，自然订单比例就会放大，利润也就做出来了。

以上就是很常规的推广三部曲：先冲上去，然后稳住，最后做利润。但是大部分朋友在第一步冲锋的时候就摔跤了，主要是因为没有选好关键词，以及选好关键词之后，不知道应该搭配什么样的广告架构，逻辑是非常混乱的，导致广告费白白花掉了，而产品却一直冲不上去。

讲的逻辑性很强，打开了认知  学到了不少