拼多多常用活动打法详解

小米虫子 · 2025-12-2 10:17:39

拼多多的活动其实还是非常有必要的，但是大多数人对于活动的节奏把握还是不是很明确，今天咱们这篇文章就是通讲活动，什么阶段，什么情况下应该做什么样的活动。付费应该配合什么活动，自然流应该配合什么活动，今天我就来详细的讲解一下。后不同的玩法中配合的活动也会有特别的讲解。

首先介绍一下比较常用的几个活动：

20981 这个是官方的长期大促，会比价，做低价的未付费或者是自然流的可以考虑，这个活动确实能拉到流量，但是要求你的价格要相对低才行，价格高了直接给你掉活动，断流啥的。

22347 这个是付费加权的活动，只要你做付费，尽量都去报名这个活动，不管他给你什么价格，如果压价太狠，可以考虑提价方法。这个活动配合付费可以大大降低跑不动，空烧，等情况的问题。

21863/23456/21408/22196 这几个活动一般都不比价，但是每个活动都有不同的流量权益和流量入口，不同的产品，还是需要配合不同的活动才好。

21365 这个是7折不计入最低价活动，100单销量，100单后配合付费效果会比较好。

22818和20303 这两个活动分别是，搜索推荐活动和首页推荐活动。对新链接不怎么友好，适合有一定权重的老链接，配合这两个活动效果会比较好，而且做自然流量配合最好。

打标类活动：

全网低价标：22084 全网热销标：22052 限时秒杀标：22660 限时优惠标：22196 多少天低价标：20303

销量大的促销活动：

584、万人团、9.9、 19295首页秒杀、21796限时秒杀、20274九块九（客单价低的好）

以上就是我们经常用到的一些活动，这里面只是介绍了几种用的比较多的，有些还没有介绍到，以后在实际的运用中会讲到。

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★★★★★玩法目的：

1、解决不会用活动的问题；

2、解决大家活动节奏把控不正确的问题；

3、解决大促活动压价问题；

4、高价产品活动打法；

5、低价产品活动打法；

6、活动+券叠加打法；

7、解决不出横幅问题；

8、解决提示请勿频繁修改商品规格问题；

9、解决可信度不足问题；

10、通过活动来快速起链接的逻辑方法；

11、通过限时限量挂大促标的方法；

12、最新的一个方比价方法；

以上提到的这12个问题的解决方法，都会在这篇文章内江情况，我会分步骤来讲解，我会通过不同的方法来讲解具体打搭配方案，大家可以多看几遍，弄清楚了怎么回事再去操作，千万别死搬硬套。

解决大促比价的一个小妙招，就是你上活动的时候，先用A产品sku的图片去报名，报名成功后再把sku图改成你的sku图。比如你是卖鸡蛋的，但是鹅蛋的价格要比鸡蛋高，你可以先用鹅蛋的去报名，等报名成功后，再把鹅蛋的图片改成鸡蛋的就可以了。目前平台的规则就是活动报名后，规格，价格，库存这些没法改，但是图片可以改。不同的商品，平台比价是不同的。

报名时提示可信度不足，大促无横幅或者直接报名失败，这个时候一定不要去点商品体检，这个商品体检没事不要乱点，有时候明明没啥事，你点了就容易被系统扫到，这个在虚拟和黑五类目基本是根本不能点的。出现这种情况之后，直接去报名21863和22788这两个活动，报名一会儿之后取消掉就可以了，这个时候再去报名你想报名的活动，基本就可以了。

最新比价系统已经更新了，现在据官方说明不是在考sku规格名称为依据了。现在主要是靠类目，标题，主图，sku图这几个维度来做为依据。这种情况，下做方比价图片就变的尤其重要的，图中图，微马扁仍然可用。

付费加权起链接打法，这个打法适合大部分产品，尤其适合低价。前期价格要定高一点，上架后先通过22660这个活动+新客立减，这样可以获取到，商品详情专属腰封，平台补贴评价，平台补贴降价提醒，专属频道流量，搜索加权。通过这个配合做1周，不管你是做坑产也好，还是真实销量也好，你的销售额尽快拉到3w以上，然后再去报名584或者万人团这种活动，如果压价太狠，直接吧新客立减取消就行了，这样你就可以快速积累流量和销量起来了。

目前直接报名打标的活动是23736这个是双十一的返场，不一定长期有。但是目前去报名时一定会有的。但是这个活动会压价，所以需要提前做好防比价的措施。然后再配合23456和22347这两个活动来做，这两个活动是有机会获取到平台的只能优惠券的。新品期不错的选择，即使这个活动没有了，后面也会出现一些类似的返场类的活动，都可以用这个方法。

限时限量够出大促标玩法：这个方面目前很多人都在玩，这个方法应该能长期玩下去，这个方法不是所有的产品都适合，必须得是有大促流量权益的商品才可以。首先我们在创建限时限量的时候，看看我们的设置页面的右上角是不是有大促流量的标，如果没有可能是因为你是新店铺，或者你的店铺dsr领航员等这些数据不达标导致的。然后我们去点那个选择商品，这个时候他会把你的商品都给列出来。我们去看商品流量权益这一栏，这里面每个商品都会有不同的流量权益，也有没有的，这里还是比较准确的，如果某个链接一个流量权益都没有，那么这个链接基本很难起来的。我们再流量权益里面找到，那个有大促流量权益的商品。然后我们去编辑这个商品，把他的sku微洗一下，但是记住一定要留一个不要动的sku这个sku我们叫他炮灰sku把他的库存改成1，完了之后，我们再回到我们的限时限量够创建里面，选择这个链接，这个时候我们洗过的sku一般都在9折的样子，不会被锁价格了。但是没动的那个炮灰sku会被锁价格或者压价，无所谓，直接提交创建就好了。这个时候你再去看你这个商品，就有大促横幅了，至于那个炮灰sku你自己拍完了就好了。还有一点记住，这个时候我们去商品工具里面，找到那个库存回馈设置那里，把这个功能关掉就好了。

高价商品活动+付费起店组合：

1、21408合资券+21863这个全店降1%的活动，配合月卡或者是新客立减。然后再去做付费推广，这样可以大大降低付费跑不动，断流的情况。

2、用限时限量+22196厂家专属+新客立减，然后再去做付费，这样也可以大大降低付费跑不动，断流的情况。

低价商品+活动起店组合：

机会商品+21365搞100单，100单之后再去报名22660这个活动，然后付费每天100-200，做未付费去拉就可以了。如果限额消耗完有自然流量，那么这个链接就成了，如果没有自然流量，那就别做了，再怎么做你的自然也起不来。（价格不能高，不说全网最低吧也得相对低才行。高价直接不用考虑）

优惠券叠加打法：很多人都听说过，但是实操起来并不容易，其实这个方法还是比较不错的。首先要先报名21863这个活动，然后再弄个场景券或者新客立减券，这两个可以一起弄上，这两个金额不会叠加使用。然后再去配合付费推广，我们测试的效果是非常不错的，而且不容易出现跑不动断流这种情况。

最新原价卡大促的方法：这个方法老链接不行，必须要新链接，但是新链接一般很少有比价的，所以这个方法比较鸡肋。但是用来做高价还是比较好了，因为可以打上横幅，不会出现可信度不足的情况。首先我们要新发布一个链接，这个链接不要有任何规格，发布成功之后直接去报名咱们要报名的活动，发布商品的价格可以适当的提高一点，报名的时候把价格调整到我们要做的价格就可以了，然后点击报名就行。报名成功后，这个时候我们没法通过编辑商品来增加sku了。这个时候我们可以用后台自带的商品素材，这里面可以可以去加sku，但是只能加一个，所以用这个方法可以做多链接裂变的方法。

多活动起店节奏打法，很多人都接触或者使用过活动起店的方法，但是很少有人能真正把握好这个节奏。我今天就来给你们具体说下这个流程，可以用来循环起链接，量真的很大的。如果小打小闹不建议操作了就。

1、上架之后先做冷启动，你是通过坑产也好，还是21365这种7折也好，甭管你通过什么方法，先高出100单真实销量出来。

2、报名22660这个活动，跑几天一定要拉出销量来，这个时候要配合付费，付费一定要搞个盈利的投产才可以。一般或多或少都会盈利的。

3、去报名23456这个活动，这个是月卡专享。目的就是让系统识别我们的商品为优质爆款商品。

4、去报名一个584，万人团，9.9，随便哪一个都行，目的是拉销量，拉个2000左右的销量。

5、这个时候去报名21863这个活动，这个是全店1%不比价。目的是用来拉高价成交，因为第四步肯定是需要降价的

6、用17480和4534万人团这两个活动轮流切换来上，付费不要全天开，拉一下赛马就行了，价格不要太高有利润就行了，这样通过不断上着两个活动来实现盈利。

好了，以上就是全部关于拼多多活动方面的介绍了，能看到的就赚到了，看不懂的我后期会在特殊的单独玩法里面去讲解具体的使用和操作方法，以及到哪一步需要做什么，做多少，怎么控制等详细的实操步骤。