渐入佳境，却遭遇寒冬——分享个人开店经验

wspc · 2015-3-8 13:29:22

接触淘宝也快一年了，但是本人愚笨，一直都摘不掉小白的帽子。于是，网上找视频，逛论坛，以为凭着自己的执着总会看到曙光。半年后那些名词解释，基本的淘宝规则都了解的差不多了，但是网店依然门可罗雀，每天看着仅有的几个流量着实感到前途的迷茫。不知道现在看帖子的你，是否也曾有过这种感受？是不是也在脑海里隐隐飘来两个字——放弃？！那个时候我就直接把这种想法告诉了朋友，也正是朋友给我提供的一个思路让我又重新在淘宝路上看到了希望！也让我深深明白了一句话：共享才能共赢，交流才有干货！

下面我就把我的实操过程分享给大家，希望和我一样仿徨在淘宝路上的你，不要放弃，坚持下去一定可以走出自己的风采！好了，废话不多说，实操开始:

1. 选词

之前正常的思路是先找货源，然后再按部就班进行下一步操作，但这一次我没有这么做。我先找词，然后再根据词找货源。工具：淘宝指数、淘宝网。通过计算竞争度最终选择了“韩范毛衣连衣裙”,其指数和宝贝数如下：

由此可见这个词竞争相对要小很多，于是就用它作为核心关键词来找货源。

2. 找货源

把“韩范毛衣连衣裙”放入淘宝网搜索，然后按照销量排序我们得到销量做多的宝贝，如下：

这里都是在这个关键词下最精准最热卖的宝贝，由于我操作的款出了另外的问题，这里就用框起来的这款做例子进入下一步，打开这款宝贝，如图：

这里需要安装一个阿里巴巴的找货神器，百度一下应该就有，论坛软件工具版块也有。安装好后就会出现如图所示在阿里的同款货源。OK，货源有了我们继续下一步——标题。

3.标题制作

既然我们要用“韩范毛衣连衣裙”为核心，那就要围绕它进行了，先在淘宝指数确定它的优先类目，如图：

所以我们就要把宝贝放入“毛衣”这个类目下才能最大程度获得展现。然后利用“将军令”搜词，得到毛衣类目下的关键词的搜索指数和宝贝数，筛选出竞争小的词进行组合就可以得到一个比较好的标题，在这里一定要注意我们选的词的优先类目必须是“毛衣”。

4.主推宝贝一定要手动上架，主图要改背景，货号和详情页图片格式最好全都修改，目的是尽量获得新品标，14天之内有新品标的宝贝会比没有新品标的宝贝权重大高很多，这个也要重视。

5. 上架时间的选择，我这里用的是老A里面的市场分析（免费软件），把关键词放进去搜索前三页后分析其他竞争宝贝的上下架时间，重点要避开同款宝贝，这里也不多说。

6. 增权操作

上架后第二天就可以进行破零了，然后我们进要围绕我们选定的核心关键词来操作。可以让亲戚朋友和老顾客来拍，不要去互刷，原因：互刷肯定会被淘宝关联，这样根本不会有任何权重，反而还会造成降权甚至虚假交易。而真实买号不会被降权，被真实买号拍下的宝贝还会获得很高权重。

4天后已经有一些流量进入，第一个下架日流量破百（这个流量让大神见笑了），但是下架日后流量并没有按照常理下降反而继续上涨，后来我分析原因应该是无线占比增大的原因，因为在无线端流量受下架日的影响要比电脑端小的多。这时候已经有一些新顾客的订单了，正在一切都渐入佳境的时候我这款宝贝货源居然出问题了，由于年底厂家停产缺货了，无奈之下只能忍痛下架，所以数据只能让大家看下图：
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