不补单会死吗？99.9%的努力？0.1%补单？

周小贱 · 2015-3-12 11:39:10

写这篇文章，只想让更多跟我一样在奋斗路上的人能够看到前方的路，不要倒下。很多人问我在哪工作，我都会说在创业，有人回答说不错嘛，有人却会追问做什么，MD，我只是个做淘宝的。暂且称之为创业，创业不仅是为赚钱，还有成就感。

从0起步，从0开始，一路走来，我只是个做淘宝的，但未来不会只做淘宝。刷刷刷，一些新入淘宝的人迷失了双眼，我不否定刷，但我想用自己的事实证明，刷不是唯一的出路。从上的第一款到现在，除了顶掉恶意差评（因为是个小爆款）刷了单之外，就没动过刷的念头，一共没超过十个信誉。

第一阶段，处女单，没SD

上的第一款，店铺0信誉，宝贝0销量，第三天有了处女单，当时还在培训公司上班，记得很清楚，当时是下午午睡刚醒，一个叮咚“老板有货吗” 不知道多少亲能够体会我当时的心情，真的整个人的灿烂了。接下来几天陆续会出单，其他宝贝也跟进上款，时间卡的比较好，选的都是流量大，高质宝贝少的黄金时段，所以好几个宝贝顺势破蛋。现在回想原因有以下几个，希望会有帮助

1.行业。非标品行业，产品容易做差异性，非热门行业，拥有蓝海机会。

2.款式。较独特，竞争小，目标人群准确，标题照抄，价格减了大半还包邮（不赚钱），拥有压倒性竞争优势阿里巴巴没有同款。通过卖家详情页上拍到的吊牌找到厂家，其告知经销商几经周折才拿到货。

3.自主拍照。拍照风格自己研究的，花了两天三页，度娘N次，找到这个既不丑又独特的风格，让买家有信任感，也为后续出单提供流量支撑。

4.详情页。开头大幅红色文字描述，主旨就两个字“真诚”！都是些发自肺腑的话，包括不满意包来回运费退换；有的人问，搞得这么累，为毛不刷个几单？SD的销量来得太容易，人是不会去思考基本的优化的，也不会最大化发挥自己的潜能去做客户体验，人都是被逼出来的，只有到绝境，人才会发挥自己的潜能，这样才会成长和提高。另外还跟自己待的培训公司非常抵制SD的氛围有关。都只是个人观点而已，欢迎拍砖。

第二阶段，稳定期，苦挣扎

渐渐地，后来开始稳定下来，每天基本会有5-10单，但是因为价格压得太低，基本没什么利润，但还是很高兴，毕竟出单意味着希望，当时是夏天，

因为是农居房房间里没有空调，都是一边流着汗，一边优化店铺，时不时还要跪在地上拍照，已经辞了工作，生物钟开始紊乱，有时候研究怎么装修店铺常常因为一个细节没处理好都是从天黑干到天亮。这个阶段，有个在XX也做淘宝的朋友让我过去跟他一起干，啥都没多想，同学嘛那就去啊~带着全车的货和生活用品杀了过去，待了两个月，因为观点不合（他崇尚全网最低价，我崇尚系统运作），再加上他最根本的目的是让我一起做快递，淘宝在他眼里只是个附属品，最后不欢而散。这件事给我的经验是无论什么合作先明白对方目的，自己也要把丑话说在前头，才不至于有恶果。

第三个阶段，成长期，重优化

因为这样两个城市来回一折腾，店铺荒废了，一天只能出个几单，硬着头皮连忽悠带劝的叫来几个朋友一起搞，哈哈，其实也米有忽悠，自己也真是信心满满。开始全面地找款和推广，依然从小众款出发，选了七八款，详情页自己制作，做自己的风格，优化标题，根据顾客的数据反馈优化每一个细节，主图点击率，详情内容的顺序，关联营销，不断测试和完善，其实，基础的优化是最难的，因为比较琐碎和繁琐，很多人要么不知道怎么优化不去做，要么知道怎么优化不去做，或者知道怎么优化做了一点就停了，都是五十步笑百步。而且这种优化不像SD和直通车来得如此及时，都要等到淘宝系统刷新然后经过客户反馈才能看到效果，这让很多人选择了放弃优化，慢慢地，店铺流量开始增多，单子也随之到了十几单，二十几单，三十几单，开始到了瓶颈期，毕竟淘宝给你的免费流量是有限的，转化率的优化会随着流量的加大而无力吐槽，要推广了，直通车。

第四阶段，选爆款，开推广

爆款的选择，我用了保守的方法，挑了一个低价格的大众款，确定了货源的充足性（这很重要），开始前期培养，这里依然没有SD，我选择了套餐，没错，就是最简单和常见的套餐。别嘲笑我，我很认真，哈哈~我将店铺里销量前十的宝贝全部搭上这款做套餐，价格等于顾客买完一件宝贝加10元就能买到这个宝贝，宝贝进价13块，成本3元一单，亏？比刷总好，差评？事实证明无一差评，因为其他宝贝的价格都比它高，10元的宝贝顾客本身期望不高，拿到手发现超值，所以全是这类超值评价~很快，一周宝贝销量就到了30个。很多人会问为什么不直接搞个10元换购，因为淘宝是禁止这样的，我咨询过客服，用套餐是否可行，得到的答案是肯定的，所以这个细节很重要，不要宝贝做起来了，后面却被违规下架了。还没结束，到了第二周，有了基础销量和评价，我把套餐价格提了5元，等于15元换购，等于没出一单开始盈利了，虽然不多，但是这出单确实事实。过了大概十天左右，套餐的销量和自然搜索的销量开始悄然发生变化，宝贝权重开始增加，这款宝贝销量破百了，评价也有几十个，上车，开推，前三天从长尾词入手，因为时间节点较晚，我选择了冒险的方式，第四天宝贝做了大幅度的调整和优化直接上了大词，每隔半小时进行观察，为的是发现异常，马上降大词的价，结果却不错，大词的点击率是平均的2.5倍，这一天成单了三十多，接下来几天销量持续上升，最高到了70多，之后稳定在了50左右，月销1500左右，对于当时三钻的店铺来说，应该还算可以的引流款了。

第五阶段，上升期，整合资源

直通车也是有瓶颈的，很快这款宝贝的销量就上不去了，马上开始寻找接班宝贝，选好了几款制作了海报，在爆款和首页铺开，上车，小开。并根据点击率丶跳失率丶停留时间优化这些宝贝的每一个细节，很快一款潜力款找出，加油开推，市场反馈非常好，销量不断上升，也正巧在这个时候，之前的小爆直通车被排查下架，打电话申诉无果后，只能删除重开，就再也没有回到其巅峰状态，好在未雨绸缪培养了接班人。本文由“时月店铺”转载！

本文转载!!!有点感触