漂亮的运营数据背后，电商是否真的赚钱

cutepan · 2012-12-24 09:37:10

经常在TB58上看到很多数据运营很强的运营高手，流量、点击、转化都做得非常好。不错，做电商最后看得就是这些数据，数据的好坏从一方面也确实代表了我们综合的运营能力。但是有时候我们不仅要反问自己，漂亮的数据背后，我们真的赚钱了吗，或者说替我们的老板、替客户真正赚到钱了吗。

经商的本质是赚到钱！
也许我们可以说今年是战略投入，亏就亏了，但是我们得到了一系列的数据：客户群、品牌知名度等等，然后就是明年我们就可以赚钱了。

其实换种思路，从老板角度考虑，其实不是这样。老板会认为今年不赚钱可以，那明年一定要赚钱，但是各位运营能一定保证明年就一定赚钱？我想没人愿意保证也没人会去做这样的保证。因为市场有太多的不确定性，在一个高速变化发展的渠道就更说不准。这个时候老板就认为电商运营存在的价值在哪里。因为老板希望每年都有盈利，然后可以用盈利再去其它投入。也许我这样说又回到先由鸡和先有蛋的问题。但是电商在一个公司起步，就是用了老板在其它的地方的盈利来作为投入

各位也许可以说，京东到目前为止年年亏损，但是还在加大投入。但是各位要认清楚那是京东，因为像这样的枭雄百年也不会有几个，再加上京东其实老板和员工都是赚钱的，现在赚的是投资人的钱，以后才是赚经营的钱。

上次看到一个唐狮的仁兄在这里发文章说唐狮最终运营下来其实并不赚钱，其实我是认可的。不管过程怎么样，数据怎么唯美，但是最终还是要落到公司是否盈利的问题，否则我们就得重新评估电商在公司的价值。

我们评估一个好的运营，不仅是数据做的漂亮，同时我们得了解公司的财务状况。我们的产品直接成本多少、公司管理成本、市场费用、财务成本、广告费用等等，最终公司的净利润是多少。如果说做电商就是光看好看的运营数据，那我们就都直接自己干就好了，业就没必要在公司打工了。